Кейс Яндекс.Директ по B2B направлению — продажа негорючих стеновых панелей

Компания занимается продажей негорючих стеновых панелей, HPL и СМЛ-плит, и работает по всей России. Компания обратилась в период просадки трафика по SEO.

Навигация:

В связи с СВО спрос на негорючие панели и HPL вырос, особенно это актуально для медицинских и бюджетных организаций.

Вот пример спроса на панели в разных регионах РФ.

Такие регионы, как Москва, Ростов-на-Дону, Пенза, Санкт-Петербург, Екатеринбург являются лидерами, и именно на них была настройка в первую очередь.

Во вторую очередь мы оценивали SEO-трафик.

Работу над проектом начали с конкурентного анализа, и по сайтам конкурентов видно два момента:

Используя сервис Кейсо и ручной метод сбора данных для рекламной кампании, удалось собрать и организовать семантику.

Для большего охвата целевой аудитории семантика расширена по конкурентам

Помимо базовой настройки целей и Яндекс Метрики, важным элементом является настройка колл-трекинга. Это необходимо для дальнейшей оптимизации рекламы.

Каждый звонок передается в Яндекс Метрику, и на основании этих данных мы проводим оптимизацию рекламы. Колл-трекинг настраивали с помощью сервиса Манго.

Важным моментом для эффективности рекламы являются звонки, так как они представляют собой наиболее целевое взаимодействие с клиентом.

Почти никто из конкурентов не использовал рекламу на квизы, но мы понимали, что такие нестандартные подходы нужно тестировать отдельно. Это как исследовать неизведанную территорию — может быть рискованно, но награда может быть значительной. Поэтому мы решили попробовать этот метод.

Мы стараемся максимально задействовать все инструменты Яндекс.Директа для достижения наилучшего результата для заказчика.

Вот примеры объявлений для рекламы:

Используем рекламу с оплатой за конверсию, за клики, на поиске, а также в Рекламной сети Яндекса.

Задача — протестировать разные форматы и гипотезы, чтобы определить наиболее эффективные.

Что получили?

Анализируем данные по устройствам: заявки с мобильных устройств обходятся дороже. Поэтому мы применили понижающую корректировку — минус 10%.

Конверсий больше среди аудитории в возрасте 35+, что позволяет нам лучше оптимизировать рекламу.

Вконтакте: vk.com/zhigulsky_alex

WhatsApp: +7(903)188-13-13

Telegram: @zhigulsky

Сайт: zadigital.ru

Подписывайтесь на мой телеграм канал, там я пишу про свой клиентский опыт в контекстной рекламе Яндекс Директ