Как сделать WOW в любом бизнесе: 5 ключевых отличия бизнеса от БРЕНДА простым языком.

В этой статье я приведу разные примеры, потому что суть актуальна для каждого, кто что-то создает и тем самым делает вклад в развитие человечества, начиная с экспертов, как например, Даня Волк, Кристина Егиазарова и другие, заканчивая товарным бизнесом бренды Mixit, 12storeez, 7 days...и т.д.

Кстати, 7DAYS - это не круассаны, а дочерний косметический бренд компании Vilenta, который широко представлен на маркетплейсах и я привожу его в статье, потому что считаю его молодым и заслуживающим внимания представителей малого бизнеса, как идеальный пример того, какую роль играет концептуальный брендинг в продвижении и сегодня мы как раз поговорим нешаблонных концептах, броском и запоминающемся дизайне и о ЧЕМ-то еще = неочевидных ингредиентах, которые влюбляют аудиторию и превращают в амбассадоров вашего бизнеса...

Все вышеперечисленное должно быть по умолчанию, поэтому даже если сейчас вы №1 в нише благодаря тому, что вовремя соблюдаете правила игры - это не сделает вас аутентичным и не станет вашим главным конкурентным преимуществом, которое нельзя повторить и которое сделает вас легендой.

Сейчас время скорости и технологий, на рынке множество инструментов, которые помогут реализовать любую идею предпринимателя за малые деньги, без найма сотен сотрудников, разработчиков и т.д., по этой причине у вас прямо сейчас есть возможность бежать на несколько шагов впереди ваших конкурентов, однако...к сожалению или к счастью для вас, одних инструментов недостаточно, если у вас нет идеи и четкого позиционирования, которое делает ваш бизнес аутентичным брендом, привносящим нечто эволюционное в рынок...и речь не о функциональных преимуществах, которые легко повторить, а о философии вашего бренда... Вы думаете, что это сложно? А вот и нет!

Каждый предприниматель в первую очередь личность со своим набором навыков, качеств, опыта, то есть накопленного и врожденного потенциала, который и формирует его видение - именно это и есть ваше ключевое преимущество, которое делает вас конкурентноспособным.

С другой стороны - эти условия мотивируют предпринимателя наконец задуматься о том, что еще он может предложить миру помимо решения базовой задачи\потребности и здесь есть много примеров успешных кейсов, когда бизнес залетает еще быстрее, потому что он начинает задумываться о том, о чем пока еще задумался далеко не каждый, потому что пока еще даже не обеспечил себя базовой гигиеной бизнеса, как например: привлекательный дизайн упаковки и вежливый сервис.

Сейчас самое время строить бизнес осознанно и с большой любовью, потому что именно эти 2 ингредиента пронизывают всю систему нового времени.

Вы знали, что сервис AirBrnb - стал многомиллионной компанией всего за 1 год?!

Ваша идея тоже может стать успешной, но прежде чем, вы прочитаете "5 ключевых принципов создания БРЕНДА звезды", вы должны убедиться, что вы готовы вкладывать в него свою душу и изначально выбрали то направление, в котором вам интересно бесконечно развиваться,

потому что ЛИДЕРЫ - это всегда новаторы и креаторы, а креатив рождается только там, где есть эмоции, чувства, страсть, вдохновение, которые заложены в фундаменте вашего видения, отражающего вас самих и несущего вашу аутентичность и ценность для решения задач ваших единомышленников.

Поэтому, если ты еще не понимаешь, в чем твой продукт и предназначение, рекомендую сначала пройти марафон "Я=КОНЦЕПТ", где мы в формате игры проведем экспресс-аудит всей твоей жизни и раскроем твой максимальный потенциал, а затем соберем из него твой аутентичный продукт, который станет твоим продолжением. А если, ты уже знаешь, что ты несешь в мир, зачем, для кого и почему и готов стать легендой, читай дальше!

К сожалению, многие предприниматели рассматривают миссию, как некий продающий "прикольный" слоган, который украшает бренд. Все гораздо глубже, так как:

Вдумайтесь и перечитайте эту фразу несколько раз при необходимости, а если это не помогло, то еще проще

"Ваша миссия = комплексный результат от ваших продуктов, которые при регулярном взаимодействии с вами в перспективе помогут ему прожить трансформацию и перейти на новый уровень жизни" - о том, как обеспечить эту трансформацию мы еще поговорим дальше.

Когда вы понимаете, что движет вами и можете ответить на главные вопросы:

вы это делаете..., то есть вопросы, которые формируют ваше видение и делают очевидным

"про что вы?" и "почему вам не все равно?",

жить становится проще поверьте и вам, и вашим сотрудникам, и вашим клиентам, потому что все становится понятно, а когда понятно в чем ценность, легче продавать, согласитесь?

Именно поэтому, просто сделать привлекательный дизайн

важно подойти к вопросу основательно и ДО того, как вы перейдете к инструментам визуализации определиться, что вы этим пытаетесь сказать?

И ваши клиенты принимают решение о покупке уже с первого касания, ДО того, как вы откроете рот и озвучите ваши смыслы сами или устами ваших сотрудников, именно поэтому необходимо задумываться о вашем образе, имидже, личном бренде и упаковке бизнеса в первую очередь.

Подробнее о том, через что вас считывают клиенты и как транслировать правильные смыслы рассказываю в своем Телеграм канале по ссылке.

А о том, что такое АУТЕНТИЧНОСТЬ и из чего формируется ваша уникальность, я рассказываю на выступлении в бизнес-клубе "ИМЕНА" и еще более подробно разбираю на эфире в онлайн-школе Терра, записи в закрепах канала Телеграм на закрытые эфиры в YouTUBE.

Как раз на примере бренда "7days" - в Телеграм канале вы скоро сможете посмотреть полный разбор, а здесь иллюстрирую главное, для вашего понимания.

Данную концепцию бренд выражает во всей инфраструктуре бизнеса, некой "Вселенной бренда", начиная с яркой креативной упаковки, которая поднимает настроение за счет яркой цветовой гаммы, неона и блесток, заканчивая самим продуктом, в основу которого зачастую входит глиттер, шиммер, неоновые красители и яркие цветочные запахи, которые подчеркивают индивидуальность обладательниц косметики.

Примечательно так же, что бренд заботится о разнообразии настроений и проявлений своих клиенток не только за счет огромного разнообразия ассортимента, но и группирует их используя мотивационные слоганы, которыми названы линейки продуктов, например "Shine, Bombita!", "Illuminate me!", "Extremely Chick"...

А еще, бренд активно продвигает свою продукцию на маркетплейсах через наборы боксы, которые собраны на разный вкус и задачи, где каждый продукт дешевле минимум на 20-30%, что явно мотивирует покупать больше и выгоднее.

Есть конечно свои нюансы и идеи по усилению стратегии продвижения, которые я подробно разобрала в разборе, который выйдет в самое ближайшее время...

При этом, я считаю, что данный бренд заслуживает того, чтобы обратить внимание на очевидные эффективные способы продвижения, которые еще больше усиливают концепт бренда.

"Как это?"

- частый вопрос экспертов и предпринимателей, которые сфокусированы на том, чтобы продать основной продукт, а в некоторых случаях единственный и тем самым не осознавая, сколько денег, времени, ресурсов они тратят впустую на привлечение и не умении удержать клиента, чтобы иметь возможность монетизировать его несколько раз и сделать амбассадором бренда, который будет привлекать новый трафик в вашу воронку БЕСПЛАТНО через рекомендации.

Вы даже не подозреваете, что работаете в холостую, практически в 0, а иногда даже в минус, если вы например оказываете какую-то услугу физически или продаете какой-то товар!

Ваше взаимодействие с клиентом заканчивается на 1 касании и дальше он не попадает в цикл вашей воронки, а еще, бОльшая часть ваших клиентов не доходит даже до первого касания, потому что вы не строите мостики к вашему основному продукту через пробные входные продукты, задача которых прогреть и расположить вашего клиента к покупке.

В лучшем случае, у вас есть базовая продуктовая матрица, где все как положено:

1. Лидмагнит - бесплатный входной продукт

2. Трипваер - платный недорогой продукт

3. Флагман - основной продукт

И возможно даже "максимизаторы прибыли" - ВИП продукт или дополнительные продукты, которые дополняют ваш основной продукт НО!!! зачастую на этом все заканчивается...

Что я имею в виду?

Итак, как должна выглядеть трансформационная линейка продуктов, которая обеспечит эволюцию вашего клиента внутри бренда и будет мотивировать его совершать регулярные повторные покупки, а также рекомендовать вас своему окружению?

В первую очередь, вам важно вызвать доверие у вашего клиента и сделать очевидным его трансформацию внутри вашего бренда,

т.е. подробно объяснить ему, как его жизнь изменится поэтапно через приобретение ваших продуктов, начиная с маленькой порции (лидмагнит), заканчивая основным блюдом (флагман) и закидывать удочку на десерт (тропинка возврата - что дальше?)...

Когда клиенту очевидна его точка С в рамках вашего бренда (следующий продукт после флагмана), ему психологически гораздо легче принять решение о точке Б (флагман), не говоря уже о точке А, которым и является ваш входной продукт.

Таким образом, вы должны сразу планировать следующий цикл взаимодействия с вашим клиентом наперед, пока он проходит первый цикл вашей воронки и затем вернулся к вам снова, потому что ваш продукт становится неотъемлемой частью его образа жизни.

Сначала вы предлагаете ему попробовать кусочек вашего продукта, который решает какую-то мелкую, но очень полезную задачу, причем убедить его сделать это хотя бы БЕСПЛАТНО и желательно, чтобы этот процесс прошел быстро и безболезненно, а также вызвал эмоцию, которая сподвигнет его пойти дальше...

Далее, когда клиент понял, что вам можно доверять, вам необходимо предложить ему внести свой первый небольшой вклад, оплатив недорогой продукт, который решит задачу посерьезнее и тем самым поможет клиенту прожить еще одну небольшую, но существенную трансформацию, которая в конечном счете также спровоцирует положительный эмоциональный отклик, но и еще, выполнит важную задачу этого этапа: убедит, что в вас выгодно инвестировать не только время и внимание, но и деньги.

Как в первом, так и во втором случае фишка в том, чтобы дать ЦЕННОСТЬ, превышающую ожидания клиента по стоимости и в таком случае, клиент будет готов к тому, чтобы прожить полноценную трансформацию через ваш основной продукт - флагман, однако!

Если вы сделали все по инструкции и заранее закинули удочку на второй цикл и вашему клиенту стало очевидно, какое будущее его ждет с вашим брендом в долгосрочной перспективе уже после того, как он инвестирует в ваш основной продукт,

то есть большая вероятность, что он готов будет сразу перепрыгнуть через одну ступень и купить у вас премиальный продукт или будет замотивирован поскорее приобрести и пройти основной продукт, чтобы получить возможность купить у вас еще и еще.

На такой волне ваши клиенты обычно становятся амбассадорами вашего бренда и начинают рассказывать о потенциальных и текущих трансформациях с вами на каждом углу при любой возможности!

Здесь включается...

Я не буду долго останавливаться на этом этапе, потому что на эту тему итак очень много информации.

Самое главное, что важно понимать, так это то, что ваш личный бренд, так же как и ваше позиционирование в бизнесе строится на вашей:

ВАЖНО! Именно поэтому я за годы работы определила для себя, что я не приступаю к проекту, пока я не пообщаюсь с экспертом\предпринимателем и не распакую его смыслы, которые очень часто искажаются за счет навязывания определенных шаблонов поведения продюсерами и маркетологами, потому что проще посмотреть у кого что работает и внедрить, чем взять ответственность и создать свое.

Я не против того, чтобы смотреть на лучших и развивать насмотренность, а также быть в курсе всех новейших инструментов и технологий, однако возвращаемся и перечитываем пункт 2 -

Вспомните, было ли у вас такое, что вам в одночасье осточертело записывать определенные видео или вы испытываете дикий дискомфорт и сопротивление, когда вам "надо" что-то сделать?

Так вот, выдохните, "не надо"!

Потому, что есть другой способ, какой? Правильно!

Изучить себя и понять, что подходит и мотивирует именно вас, раскрывает вас как личность, окрыляет и соответствует вашим ценностям и требованиям!

В развитии личного бренда работает ровно так же, на то он и личный и зачастую предприниматели не понимают, какой там кроется ресурс и избегают этого по одной простой причине: из-за страха, что придется выходить из зоны комфорта и идти через боль, повторять за другими, танцевать на камеру, когда хочется рвать, метать и плакать, в общем заниматься всякими глупостями....

А вот и нет. Не придется, если действовать по инструкции и прежде, чем транслировать что-то в этот мир, понять:

Подчеркну "желаемую ЦА", "приоритетную", не навязанную кем-то, а ту с которой комфортно работать, которой откликаются ваши ценности, с которой созвучно ваше видение их "идеальной\высшей версии себя". Как это сделать?

Через мостики - атрибуты вашей аутентичности и уникальности, которые могут быть даже не привязаны к вашему продукту напрямую, но усиливают ваш продукт.

Допустим, вы психолог, который любит пострелять в тире и вы можете рассказать, как вы снимаете ваше напряжение через это хобби.

Посмотреть МК можно тут по ссылке

А если, вы хотите создать и упаковать свой продукт в аутентичный концепт или раскрыть свой максимальный потенциал в жизни и в бизнесе, 5 АВГУСТА стартует 3х недельный марафон "Я=КОНЦЕПТ", где я проведу вас за ручку по всем 5 ключевым принципам и помогу создать БРЕНД легенду!

Старт продаж на эфире 31 июля, всего 11 мест.