Кейс: Баскетбольная лига с нуля до 350.000 руб

Первый проект в сфере event (подробный разбор которого есть по ссылке), спустя полгода доказал, что с помощью лишь одной рекламной площадки (таргетинг ВКонтакте), можно привести достаточное количество клиентов и вывести бизнес в рентабельность (ROI 280%). Вдохновляющие результаты.

После этого было принято решение открыть баскетбольную лигу по такой же схеме. О результатах запуска и ведения рекламной кампании расскажем ниже!

После того, как мы набили шишки в проекте с футбольной лигой, мы стали серьезнее и решили замахнуться на завоевание всего мира, то есть открыть баскетбольную лигу в Москве.

Кстати, если хотите погонять с друзьями в баскет и сразиться за денежный приз, то вот ссылочка: https://vk.com/sblmoscow

1. Произведен анализ конкурентов

2. Проработана маркетинговая стратегия проекта, в частности составлен портрет целевой аудитории и интеллект карта по сегментам

3. Разработаны актуальные акции и УТП

4. Написаны скрипты общения

Чтобы найти ЦА, в первую очередь были проанализированы подписчики конкурентов. С помощью «Церебро» мы узнали что наша ЦА находится в таких группах, как: Непрофессиональная Баскетбольная Лига, Баскетбольный чемпионат МГУ, Федерация баскетбола Москвы, Basketball Vine и т.д.

После анализа УТП конкурентов, было составлено собственное, но об этом чуть позже. Так же были собраны активные подписчики конкурентов.

Перед запуском рекламной кампании мы провели анализ потенциальной аудитории и выделили несколько сегментов. Это те люди, кому было бы интересно наше предложение.

Для каждого сегмента были подготовлены объявления с персонализированными креативами.

SBL Moscow взял старт в марте, для баскетболистов этот месяц считается активным на мероприятия — большинство команд уже принимали участие в других соревнованиях. Нужно было придумать УТП, которое могло заинтересовать потенциальных игроков и обратить их внимание на нас. Проанализировав рынок, пришли к решению, что лучше всего зайдет денежный приз.

Тестовая рекламная кампания длилась 7 дней, за это время нам удалось определить лучшие аудитории и объявления, и самое главное — мы получили и оцифровали первые заявки и продажи.

По ходу действия РК мы отключали неэффективные объявления, аудитории, упрощали форму заявки, тестировали его маркетинг

Такой подход позволил нам получить первые 10 лидов за срок чуть меньше недели. Стоимость заявки в этот период не превышала 430 руб.

По итогу, самыми лучшими аудиториями оказались: конкуренты, учащиеся студенты, а так же хорошо показала себя смежная аудитория, подписанная на известные баскетбольные группы и конкурентов.

В итоге за 6 месяцев работы нам удалось добиться следующих показателей:

Всего потрачено — 12 850 ₽

Всего получено заявок — 30

Средняя стоимость заявки — 428 ₽

Проект принес более 350 000 руб прибыли. В данный момент работаем над уменьшением средней стоимости заявки, в планах снизить ее до 300 руб.

Показов — 124 070

Кликов — 2 539

Цена клика — 5,06 ₽

Цена подписчика — 21 ₽

CTR — 2.046%

— Опыт работы по данному проекту в очередной раз даёт понять, что детальная проработка целевой аудитории позволяет получать хорошие результаты в рекламной кампании.

— Не стоит недооценивать силу вашего предложения на рынке. Если ваш оффер хуже, чем у конкурентов, то никакая реклама вам не поможет.

— Чтобы составить качественное предложение, обязательно проводите конкурентный анализ. Берите от других всё самое лучшее и избавляйтесь от недостатков у себя.

Если вы хотите двигаться с помощью социальных сетей, задать вопрос или просто рассказать анекдот, то пишите нам!