👛Как продать клиенту услугу на 100 000 рублей в месяц?
Я продаю услуги? Да ладно. В этом случае лучше поднять цену на услугу. Если я бы продавал товары, например, чупачупсы, то делал бы это с небольшой наценкой. Но во всех случаях, не нае* - не продашь.
В повышении цен есть грань - если чупик ты можешь красиво обыграть, кто-то да купит на детский бухич. А вот свою услугу я поднимаю аккуратно, чуть выше рынка. Это как продать машину: никому же не выгодно продать ее ниже рыночной цены. Все хотят навара, чтоб купить другую жоповозку покайфовее.
Будет круто посмотреть рынок конкурентов - на сколько цена выше моей. Если их еще не прихлопнули, значит продается. Следовательно можно немного принаглеть, сделать какую - то вкусную плюшку, и сравнять ценник, или даже чуточку выше с красивой упаковкой. Наглость второе счастье.
Есть у меня знакомая, работала консультантом, зверюшек продавала. Пришли покупатели за клеткой для крысы. На минутку маленькой, за пару кэсов. Узнав клиента и рассказав, почему для крысы это будет некомфортно, была продана клетка на 8 кусков. Разница 6 тысяч. А всего лишь поболтала с клиентом по душам.
Короче, переутомил с текстом. Разговариваем с клиентом и показываем ему положительные результаты. Проще всего сделать через кейсы, в которых лежат проблемы и их решения, мои действия и результат который получит.
Все подытожу и продолжим попозже. Хотим дорого - делаем ценность для клиента. Все хотят индивидуальности, а она очень ценится.
👛Хочешь уметь общаться с клиентом и быть при деньгах? Переходи по ссылке и начинай зарабатывать - https://t.me/zakharovstass