Как продвигать детский лагерь?

Задача:

Привлечение заявок в детский лагерь в Подмосковье (20 км от Москвы). У ребят уже было создано сообщество. Но основной поток заявок шел с агрегаторов лагерей, и они решили подключить ещё один канал трафика - ВКонтакте.

Мы вместе с СММ-специалистом провели анализ сообщества ВК. Поменяли обложки, оформили понятное меню, подключили виджеты для увеличения точек входа трафика. Проработали вместе с отделом продаж скрипты для закрытия потенциальных покупателей. Сообщество уже велось на регулярной основе - поэтому мы проговорили с СММ основные направления в контенте и приступили к рекламе.

Рекламу мы запускали по 2 основным целям: на личку сообщества и на лид-формы. В самом начале на небольших бюджетах (до 10 тыс) протестировали оба кабинета (и старый, и новый). Результаты были лучше в новом - на нём и остановились.

В итоге бОльшая часть трафика у нас велась на личные сообщения сообщества ВК → там с заявками общались менеджеры из отдела продаж, отвечали на вопросы, помогали оформить договор и оплатить путевку. На основе самых частых вопросов через время был создан чат-бот, в котором люди могли сами понажимать кнопки и получить ответы на основные вопросы - это сильно разгрузило менеджеров.

Помимо заявок на посещение лагеря мы бонусом получили новых подписчиков в сообщество, которые прогреваются регулярным контентом и могут поехать на смены в августе или в следующем сезоне:

Также повысилась посещаемость и активность в сообществе:

Потрачено: 535 622,87 руб.

Заявок: 1266

Средняя цена за заявку: 423,08 руб.

Подписок на сообщество: 313

Сейчас работа продолжается, так как ещё 2 смены впереди.

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков и заявки на свои услуги, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной любым удобным для вас способом:

WhatsApp: +7(999)636-12-75

Telegram: @bulozhenya

ВК: zhenya_bulozhenya

Благодарю за внимание!