Как я разбогатела в 43 года, уйдя «в никуда»: уверены, что поменять работу в 40+ лет невозможно?

Многие считают, что после 40 лет смена профессии становится практически невозможной. Есть много предубеждений и красных мигающих знаков «СТОП» в голове. Эта статья-кейс нашего клиента показывает, что все это не более чем страхи. Стоит их откинуть и смело шагать вперед.

Как и всегда, мы добавили в статью пару полезных фишек торговли на Wildberries и Ozon, рассказали о последних тенденциях и дали экспертные комментарии. Эта статья — готовый план к действию с финансовыми расчетами, четкими рекомендациями и шагами для начинающих селлеров.

Мы всеми руками ЗА то, чтобы писать полезные кейсы с цифрами, четкими формулировками и готовыми решениями для уже действующих селлеров. Чужой опыт всегда вдохновляет и привносит новые идеи, стратегии для развития.

Но недавно нам сама написала клиентка с такими словами «Я видела ваши кейсы на vc.ru. Уже 3 года работаю с вами и хочу поделиться своей историей. Думаю, она будет полезна». Мы обожаем такую обратную связь и инициативу, ведь что может быть лучше, чем клиент, который сам желает рассказать о личном опыте.

Однако в процессе беседы-интервью (именно с нее начинается любой наш кейс) мы поняли, что история необычная и не совсем про продажи на маркетплейсе. Конечно, в ней есть цифры и стратегия, но цепляет другое… Надеемся, вы поймете, что зацепило нас в этом кейсе и проникнитесь им тоже.

Здравствуйте! Я начала работать селлером в 43 года. До этого работала бухгалтером, но об онлайн продажах знала давно. Еще 10 лет назад стала клиентом маркетплейсов, потом пошло развитие площадок, и я поняла — в этом есть перспектива. Но постоянно был страх (то, что это страх, я понимаю сейчас, а тогда казалось, что мешают вполне понятные логичные и объяснения, обстоятельства). В 42 года в семье начались финансовые трудности и срочно понадобились деньги. Работа бухгалтера не приносила желаемый доход, зато был хороший опыт.

Одним вечером я села и спокойно подумала — где могут пригодиться мои навыки? В голову сразу пришли маркетплейсы. Я посмотрела отзывы и кейсы уже действующих продавцов, сопоставила свои финансовые возможности и… решила рискнуть. Повторюсь — ситуация была такая, что я ставила на кон все.

Я закупалась по минимуму. На закупку товара ушло 48 тысяч рублей и на саморекламу (самовыкупы) 15 тысяч рублей. Перед выходом на маркет я готовилась: читала статьи, состояла в тематических блогах в Telegram, смотрела обучающие ролики на ютуб… Брала все знания, которые были мне доступны.

Про самовыкупы, на мое удивление, говорили мало. Хотя уже сейчас, по опыту могу сказать — их используют 90% селлеров. На самовыкупы (именно они помогли мне развить магазин и быстро начать продавать) я заложила 15 тысяч рублей.

Основные расходы, конечно, на закупку. Деньги распределила так:

30% на тестовый товар (14 400 рублей) — несколько позиций из разных ниш. На удивление хорошо пошли все товары, но по итогу выбрала 2 с самой быстрой окупаемостью. Я не называю товары, так как в выбранных мной нишах сейчас высокая конкуренция. Не хочу никого сбивать и давать «ложную надежду».

70% на основной товар (33 600 рублей). Все продала за месяц, окупила затраты и начала получать первую прибыль через 3 месяца.

С Вайлдберриз, как и многие в то время. Связано это с тем, что большинство покупателей именно на Wildberries (если сравнивать с тем же Озон, то на ВБ аудитория в 2 раза больше).

Но сейчас зайти на ВБ стало проблематичнее — в 2022 году маркетплейс ввел платную регистрацию новых пользователей для борьбы с мошенниками. В чатах селлеров многие начинающие пишут, что Вайлдберриз отклоняет заявку или вообще не принимает новых продавцов.

Первые 3 месяца я окупала затраты — на логистику, на рекламу, на закупку товара, поэтому первые деньги появились на 4 месяц. Первая чистая выручка была 338 000 рублей. Для сравнения, работая бухгалтером более 15 лет, я получала 60 000 рублей. Для многих, думаю, эта сумма тоже неплохая, но с заработком на маркетплейсе не сравнится.

Через полгода выручка выросла до 500 000 рублей / месяц.

Через год — 1 020 000 рублей / месяц.

На данный момент моя выручка превышает 5 000 000 рублей чистыми только на ВБ.

Также через год я вышла на Озон и Алиэкспресс, сейчас планирую еще расширяться и добавить Яндекс Маркет.

Скажу свой список:

1. Свобода выбора и самореализации

Работа селлером позволяет самостоятельно выбирать товары для продажи, устанавливать цены и разрабатывать маркетинговые стратегии. Мне, которая всю жизнь работала на кого-то, это дало ощущение контроля над своей деятельностью и открыло простор для творчества. Думаю, также это может быть важно для людей, которые хотят уйти от рутинной работы и попробовать что-то новое.

2. Гибкий график и удаленная работа

Селлеры могут работать удаленно, что особенно актуально в условиях современных реалий. Это позволяет совмещать работу с семейными обязанностями и другими делами (что особенно важно для мам). Гибкий график также способствует улучшению качества жизни, так как можно самостоятельно планировать свое время.

3. Отсутствие возрастных ограничений

В работе селлером нет жестких возрастных рамок. Люди любого возраста могут начать заниматься продажами на маркетплейсах, используя свой жизненный опыт и знания. Мой кейс тому пример. Более того, зрелость и ответственность часто становятся ключевыми факторами успеха в этом деле.

4. Возможность значительного увеличения дохода

Работа на маркетплейсах позволяет зарабатывать значительно больше, чем на многих других работах. Особенно это касается тех, кто подходит к делу с умом и использует современные инструменты и стратегии продвижения.

Смена профессии в 40+ лет — это не только возможная, но и зачастую успешная история. Работа селлером на маркетплейсах предоставляет отличную возможность для тех, кто хочет изменить свою жизнь, получить новые навыки и добиться финансовой независимости. Важно только решиться на этот шаг и использовать все доступные ресурсы для достижения успеха.

P.S. Надеемся, этот кейс станет для кого-то примером, вдохновит быть смелее и не останавливаться на достигнутом, а смело шагать к мечте. Еще раз благодарим Ирину за активную обратную связь и участие в написании кейса. Это еще раз подтверждает сложившееся мнение: клиенты MPBoost хорошие и селлеры, и люди в целом.