Хочешь купить сайт до 1000$?

Всем привет!
Меня зовут Марк, и я маркетолог белорусской веб-студии «Straut & Skobelev».

Расскажу о том, как скупой платит дважды.

Недавно к нам обратился клиент, занимающийся строительством бань на заказ. Запрос – создание интернет-магазина.

Мы изучили рынок конкурентов и быстро сделали ему предложение, так как у нас уже были наработки на основе похожего проекта. Требовалось не много: поменять дизайн и внедрить несколько новых функций.

Наработки стоили 5000$, но, так как это был готовый продукт с отличным юзабилити, мы предложили готовое решение за 1500$. Клиент посчитал, что стоимость завышена. До этого он общался со знакомыми разработчиками, которые гарантировали сделать такой же продукт за 500$.

После недолгого обсуждения заказчик отказался от предложения и ушел к другому исполнителю, прихватив с собой наши идеи по созданию и усовершенствованию сайта.

Через пять месяцев клиент вернулся с инсайтом: за это время проект почти не сдвинулся с мертвой точки.

То ли дело было в неповоротливости разработчиков, то ли в их тотальном нежелании заниматься разработкой за такие деньги, заказчик не смог добиться результатов.

Наше решение было куплено за предложенные 1500$.

Непонимание клиентом ценности наработок и факт того, что мы не смогли донести выгоду предложения, привели к простою бизнеса. Если бы разработка продукта изначально была отдана нам, интернет-магазин функционировал бы уже несколько месяцев. А там и SEO можно настроить и контекстную рекламу запустить… Ведь наша главная цель – продажи и окупаемость магазина.

Хотелось бы осознания заказчиками простой мысли: стоимость веб-разработки складывается из трудозатрат маркетологов, дизайнеров, разработчиков, менеджеров. И полноценный сайт, а в особенности сайт e-commerce, не может стоить 500$.

Бегите без оглядки, если к вам придут с таким предложением 😊