Адекватная стоимость SEO

На стоимость SEO-услуг влияет множество факторов. Разберемся, от чего зависит ценообразование в мире SEO-оптимизации, и почему комплексное продвижение не может стоить 30 000 рублей. Или может? )

В 2023 году средняя стоимость SEO-услуг составляла 50-100 тыс. рублей в месяц, этот показатель остается неизменным с 2019 года. Данные были получены редакцией SEOnews на основе опроса 650 клиентов digital-услуг в рамках рейтинга «SEO глазами клиентов».

Бюджеты на SEO-продвижение показали рост практически во всех категориях. Особенно заметно увеличение числа клиентов с бюджетами:

В 2023 году появились клиенты с бюджетом 600-800 тыс. рублей, которых не было в 2022 году.

Оплата за SEO бывает фиксированной и переменной.

Фиксированный вариант предусматривает оплату по смете либо без нее. В первом случае исполнитель и заказчик включают в план все основные запланированные работы, а также возможные дополнительные расходы. Во втором — на SEO выделяется заранее оговоренная сумма, в рамках которой и работает подрядчик.

При переменной модели оплата зависит от нужного результата. Здесь существует три наиболее популярных варианта:

Стоимость SEO-продвижения в этом случае зависит от конкуренции и частотности продвигаемых фраз. Чем она выше, тем дороже обойдется услуга. При этом оплачивается только нахождение запроса по дням в топе с определенной градацией позиций: 1–3, 4–6, 7–10. Для каждой поисковой системы положение считается отдельно.

Минусы подобной схемы:

Несомненный плюс: вы можете продвигаться по нескольким десяткам наиболее “жирных” ключей, например, по запросам “пластиковые окна” или “купить iphone”. Но, как показывают многочисленные исследования, до 75% поискового трафика приходят на сайты по низкочастотным запросам. Так что подумайте: не бьете ли вы на самом деле пушкой по воробьям?

Обычно трафик начинает расти спустя 2–3 месяца. Стоимость трафикового SEO-продвижения сайта рассчитывается персонально для каждого проекта.

В зависимости от тематики проекта, клиент оплачивает либо прирост общего или небрендового органического трафика, либо платит за достижение определенных целевых показателей.

На случай зашкаливания показателей трафика можно предусмотреть ограничительный платеж, а также регрессивную стоимость за визит пользователя. Так, до 1 000 визитов переход на сайт может стоить три рубля, а в интервале от 1 001 до 2 000 — два.

При оплате за прирост трафика определяют стартовую точку, относительно которой считают показатели. Это может быть месяц начала работ или аналогичный период прошлого года.

Например, считаем прирост органического трафика ежемесячно относительно ноября 2023 года. Или считаем прирост в январе 2024 года относительно января 2023 года.

Тариф по трафику может рассчитывать и не от прироста. Оплате могут подлежать все переходы (небрендовые или общие) из органики за определенный период без вычета стартовой точки.

Такая схема наиболее результативна с точки зрения целей и задач бизнеса. Однако, стоит иметь в виду, что существуют значительные ограничения на применение этой схемы.

Во-первых, на сайте должна быть корректно настроенная система аналитики.

Во-вторых, цикл сделки должен быть достаточно коротким и число подобных сделок должно достигать определенного уровня.

Сложно представить, что SEO-агентство возьмет в работу по лидам сайт застройщика элитной недвижимости.

Стоимость SEO-оптимизации сайта рассчитывают исходя из количества пришедших лидов и их цены.

Все 3 тарифа обычно предусматривают внесение фиксированной платы за работу компании. Таким образом клиент оплачивает постоянную часть ежемесячную абонентскую плату и переменную - за ТОП, трафик или лиды.

Цели продвижения

Бюджет на оптимизацию определяется целями, которых хочет достичь клиент. К основным показателям эффективности (KPI) SEO работ относится объем целевого трафика, приходящего за определенное время, выход сайта в топ, число заявок, звонков.

Чем выше значения KPI, тем более крупные бюджеты потребуются для оптимизации сайта.

Тематика, возраст сайта

Сайты бывают трех типов: коммерческие, информационные, интернет-магазины. SEO-специалисты продумывают стратегию продвижения, отталкиваясь от особенностей конкретной площадки. Оптимизация при этом включает определенный набор работ, отличающихся по стоимости.

Наиболее затратными в этом отношении являются интернет-магазины. Высокая конкуренция в сфере интернет-торговли, множество страниц и продуктов в каталогах — все это увеличивает объем и общую стоимость SEO-работ.

Продвижение недавно созданных площадок практически всегда начинают с нуля. Обычно это обходится дороже, чем доработка давно существующего сайта. То же самое касается и так называемых заброшенных ресурсов, продвижением которых давно никто не занимался.

Влияет на формирование цены SEO-продвижения и тематика сайта. Чем выше конкуренция в тематической нише, тем больше усилий и времени потребуется для выведения в топ по тем или иным критериям.

Конкуренция

Еще один пункт, влияющий на стоимость СЕО-оптимизации, — уровень конкурентоспособности сайта относительно других площадок в рассматриваемой нише. Некоторым сферам бизнеса приходится соперничать за место в поисковой выдаче со множеством похожих компаний. Такой расклад повышает расходы на органическое продвижение сайта.

На стоимость в этом случае влияет и регион продвижения, поскольку поисковая выдача для каждого из них уникальна. Если рассматривать города-миллионники, то за выход в топ по популярным коммерческим запросам здесь наблюдается немалая конкуренция. Поэтому и стоимость на продвижение в мегаполисах, таких как Москва, Санкт-Петербург всегда будет выше, чем в менее крупных городах.

Рассмотрим, какой состав работ оплачивает клиент при заказе SEO-оптимизации сайта.

SEO аудит

Во время проверки оптимизации специалисты оценивают исходное состояние сайта:

Также анализируют на юзабилити, скорость загрузки страниц сайта, наличие SSL-сертификата и ошибок к верстке. Проверяют адаптивность к браузерам и мобильным устройствам.

Анализ конкурентов

Для формирования стратегии продвижения и поиска точек роста необходимо выявить лидеров тематики в поиске и провести анализ их сайтов.

Как правило, сайты конкурентов анализируются по следующим параметрам:

Сбор семантики

Еще один фактор, влияющий на стоимость SEO-оптимизации, — затраты на сбор и кластеризацию семантического ядра (СЯ). Подбор фраз, отражающих пользовательский спрос, производится для каждой продвигаемой страницы. Представьте, что после парсинга несколько десятков тысяч фраз из различных источников вам надо убрать все лишнее (не релевантное), а дальше сгруппировать запросы на основе единства интента (намерения пользователя, который ищет ответ в поисковой системе на тот или иной запрос). Несмотря на эффективные способы автоматизации этого процесса, трудозатраты все равно значительны.

Формирование СЯ трудоемкий процесс, который закладывает фундамент эффективной работы в дальнейшем. От качества и глубины проработки семантики зависит формирование структуры, а также контентная оптимизация каждой страницы сайта.

Выстраивание структуры сайта и техническая оптимизация

После аудита, сбора семантики и изучения конкурентов SEO-специалисты распределяют кластеры запросов по страницам сайта. Это позволяет выстроить логическую структуру, чтобы при введении поискового запроса пользователь попадал на релевантную страницу сайта и получал всю необходимую информацию, закрывая свои «боли».

Техническая оптимизация включает следующие работы:

Работа с UX, юзабилити и контентом

Оценку удобства и привлекательности интерфейса проводят для улучшения пользовательского опыта и поведенческих факторов, влияющих на ранжирование сайта. При необходимости специалисты предлагают изменения, повышающие качество взаимодействия пользователей с сайтом и положительно влияющие на показатели в органической выдаче.

Качество контента на площадке напрямую влияет на показатели SEO-оптимизации. На стоимость подготовки текстовых, аудио- и видеоматериалов, а также изображений влияет несколько показателей.

Таким же образом обстоят дела и с изображениями для страниц, а также видеоконтентом. Необходимые фотоматериалы можно подготовить с помощью фотографа или видеографа. Нередко иллюстрации для онлайн-страниц качают с бесплатных фотостоков. Использование таких изображений абсолютно легально.

Подготовка дополнительных страниц и другие работы

Генерация страниц для интернет-магазинов и прочих многостраничных сайтов занимает много времени и требует привлечения нескольких спецов. Оптимизация под соответствующие запросы, наполнение контентом, проработка метатегов — все это также повышает итоговую стоимость СЕО-услуг.

Среди дополнительных работ, которые влияют на цену продвижения, стоит выделить и развитие аккаунтов в соцсетях, создание карточек в сервисах «Яндекс.Бизнес», публикация пресс-релизов о компании, ведение блогов, например, на площадке «Яндекс.Дзен».

Работа команды экспертов

SEO-продвижение — это всегда комплексная работа. Над оптимизацией сайта одновременно трудится несколько разных специалистов. Особенно если речь идет о многостраничном, сложном проекте.

Как правило, в агентствах, оказывающих SEO-услуги, работает целая команда:

Привлечение такого числа специалистов требует существенных затрат и также определяет цену продвижения.

Кроме привлечения команды спецов необходимо постоянное развитие. А значит, платные курсы, вебинары и мастер-классы.

Линкбилдинг

Одним из важных этапов, напрямую влияющих на стоимость SEO-продвижения сайта, становится линкбилдинг, или построение ссылочного профиля. Поисковые алгоритмы Google и «Яндекса» хорошо ранжируют сайты, о которых упоминается на авторитетных сторонних источниках.

Это значит, что чем больше качественных ссылок будет вести на сайт, тем лучше он будет «выглядеть» для поисковиков. Важную роль в линкбилдинге играет качество обратных ссылок.

Копирайтинг

Оптимизированные статьи на сайте не только приносят пользу читателям, но и помогают поисковым алгоритмам лучше ранжировать страницы. Написание и внедрение SEO-статей составляет один из блоков работ и также влияет на итоговую цену продвижения.

Цена копирайтинга зависит не только от общего объема, но и от выбранной тематики. Чем сложнее и специфичнее тема, тем дороже будут тексты. Также учитывается уровень экспертности исполнителя специалиста, создающего текстовый контент, и степень соответствия статей факторам EEAT.

Инструменты и программное обеспечение

Учитываются и расходы на оплату различных инструментов, платного софта — стандартного, который использует SEO-подрядчик, и специализированного, по желанию заказчика. К ним относятся, онлайн-редакторы, парсеры, сервисы аналитики и проверки позиций.

Еще одна распространенная практика — это постоплата SEO. Такой формат сотрудничества удобен для многих клиентов, поскольку помогает равномерно распределить затраты на продвижение, избегая крупных единовременных платежей и перегрузки выделенного бюджета.

Точная стоимость продвижения определяется после изучения всех данных о сайте и специфики деятельности. Для этого предварительно проводят экспресс-аудит, который зачастую бесплатен при условии последующего заказа SEO-оптимизации.

Заблуждение 1: SEO – это одноразовая услуга

Опровержение: SEO – это непрерывный процесс, который требует постоянного внимания и обновлений. Алгоритмы поисковых систем регулярно изменяются, и конкуренты не стоят на месте. Постоянный мониторинг, анализ данных, обновление контента и линкбилдинг необходимы для поддержания и улучшения позиций сайта в поисковой выдаче.

Заблуждение 2: Оплата за позицию в поисковой выдаче – лучший вариант

Опровержение: Оплата за позиции может привести к краткосрочным результатам, но не обеспечивает долгосрочной стабильности. Этот метод фокусируется на узком наборе ключевых слов, игнорируя важные аспекты SEO, такие как пользовательский опыт и качество контента. Комплексный подход, учитывающий все аспекты SEO, более эффективен в долгосрочной перспективе.

Заблуждение 3: Результаты SEO можно увидеть мгновенно

Опровержение: SEO требует времени для достижения видимых результатов. Это длительный процесс, который может занять от нескольких месяцев до года, в зависимости от конкурентности ниши и текущего состояния сайта. Быстрые результаты часто указывают на использование методов черного SEO, которые могут привести к санкциям.

Заблуждение 4: Один раз достигнутый результат не требует дальнейших вложений

Опровержение: Даже после достижения высоких позиций в поисковой выдаче необходимо поддерживать и улучшать эти результаты. Конкуренты могут улучшить свои стратегии, и алгоритмы поисковых систем могут измениться. Регулярные обновления и корректировки стратегии SEO необходимы для поддержания позиций.

Стоимость SEO-услуг в России варьируется в зависимости от сложности и объема работ. Это аналогично тому, как стоимость автомобиля зависит от марки, модели и комплектации. Дешевое SEO просто не может быть качественным, так как требует значительных ресурсов, знаний и времени для достижения стабильных и долгосрочных результатов.