Стенд на IT-конференции для бренда — это путь в сердечко или дорога в никуда?

Объясняем на примерах, что может сработать на избалованных вниманием айтишников и как IT-компания может создать действительно классный стенд.

Всем привет! На связи команда ITD Agency, мы создаем референсы в мире событийного маркетинга. Мы делаем креативные стенды, застраиваем их и много общаемся с коллегами из IT-сферы и знаем, что самая большая боль деврелов 一 придумать концепцию, которая влюбит айтишников сначала в стенд, а потом в бренд. Решили разобраться, как же эту боль закрыть.

Кстати, если лень читать всю статью целиком, можно посмотреть выводы в самом конце :)

Начнем статью с плохой новости для всех деврелов: да, айтишники видят ваши стенды — и забывают о них через минуту. Если коротко: Анна Курносова, деврел из «Яндекса», провела исследование среди айтишников-посетителей конференции HighLoad ++. Она хотела понять, что же они уносят с собой с конференций, кроме мерча. Результатами она поделилась на DevRelConf.

Из ключевого: оказывается, посылы, которые компании вкладывают в стенды, в головах у инженеров практически не остаются.

Во-первых, стенды на конференциях — это инструмент для теплого касания с аудиторией в офлайне и место, где вы можете получить ценные инсайты от айтишников для будущих проектов. Во-вторых, контакт с брендом создает у участников новые нейронные связи — знания о компании оседают в сознании аудитории.

И самое недооцененное преимущество стендов — это возможность посмотреть на конкурентов на конференции. Как они оформляют свои проекты? Какие решения предлагают? Как общаются с посетителями? Глядя на других, вы можете предложить аудитории что-то действительно уникальное.

Да, стенды — это дорого, долго, ресурсозатратно. И это не разовая акция, а работа вдолгую. Но при наличии ресурсов отказываться от такого классного канала касания со своей аудиторией не стоит.

Поэтому, если вы задумались, нужно ли вашему технобренду идти со стендом на грядущие конференции, мы уверены — нужно. А еще мы знаем, какие фичи помогают стендам западать в сердечко айтишникам. Делимся тремя — на примере своих стендов и тех, что мы подсмотрели у коллег.

Эмоциональная связь с аудиторией — это суперсила вашего бизнеса. Когда люди чувствуют привязанность к технобренду, они не только мечтают устроиться в компанию, но еще и становятся вашими «адвокатами» и преданными поклонниками.

Удивлять в размере зарплатных вилок компании больше не могут, да и вообще это путь вникуда. Поэтому для бренда участие в выставке — шанс найти «своих» и продемонстрировать ценности: например, что вы действительно заботитесь о сотрудниках и развиваете корпоративную культуру, а в команде работают люди с мощной экспертизой.

Путь к сердечкам айтишников лежит через активации и мерч. Дайте им почувствовать, каково это — работать в вашей компании. Покажите корпоративную культуру, и зацепите людей — те, кто пришли просто посмотреть, оставят резюме. Или посоветуют вакансию своим близким, рассказав о компании.

А вот как мы создавали эмоциональную связь с аудиториями технобрендов ⬇

Для стенда «Рамблера» мы делали упор на механику с продолжительным вовлечением. Чтобы айтишники захотели остаться на стенде, поставили настоящий велосипед. На нем ребята тестировали скиллы интернет-сёрфинга: уворачивались от фейков в онлайн-игре или гнались за инфоповодами. Дойдя до финиша, участники получали энергию в виде заряженного мерча — никто не ушел с пустыми руками.

В итоге удалось охватить 200 000 человек. Среднее время касания с брендом — 12 минут. Про этот кейс даже статья на VC есть.

«Росбанка» же хотел стенд, который круто вписался бы в любую айтишную тусовку. Получился просто космос ⬇

У бренда был самый общительный маскот, с которым можно было обсудить что угодно — от почему на стенде изображена корова до уровней кэширования у Hibernate.

А еще в этом проекте мы смогли оптимизировать смету в 3 раза — рассказали об этом подробнее в нашем телеграм-канале.

Нужно понимать, что стендов на выставке — десятки. Как же зацепить внимание участников? Один из вариантов — сделать то, чего раньше никто не делал.

Например, на майской конференции для разработчиков СберБанк представил абсолютно белый стенд с QR-кодом. Компания решила практически отказаться от брендирования и спецэффектов, а сэкономленные деньги потратить на благотворительность. К этому же СберБанк призывал и участников конференции.

Почему Сбер сменил стратегию с масштабных, сложных застроек на белую стену? Думаем, дело вот в чем: Сберу больше не нужно закрывать потребность по узнаваемости технобренда — поэтому он может себе позволить такой смелый минимализм. Стоит отдать должное Сберу за идею: деньги в рамках благотворительной акции собрать удалось.

А вот как мы ломали шаблон у участников конференций Mobius ⬇

Да, мы реально завезли 10 аквариумов с водой на площадку для Иннополиса! Каждый транслировал главную ценность бренда – комфортную и безопасную жизнь в городе для айтишников. Например, аквариум с черепахой с посылом «даже я успеваю на работу» доносил мысль о близости офисов к дому у ребят из Инноплолиса. Тему стенда отразили и в раздатке — использовали ракушки вместо флаеров.

2 кубометра воды с рыбками и настоящая рыба-спикер на сцене произвели сильное впечатление на участников. Тогда мы собрали 900 айтишников, которые спросили, как переехать в Иннополис :)

А ниже — пример мерча, с которым мы покоряли HighLoad ⬇

К нам пришли ребята из Lamoda Tech: им хотелось привлечь айтишников к их технобренду, показать, что Ламода — это больше, онлайн-магазин одежды и обуви. Для этого мы построили ассоциацию между модой и технологиями. В дизайне использовали характерный для IT «8-битный» фирменный стиль — сочетание черного и ярко-зеленого.

Чтобы не дать участникам заскучать, мы добавили кастомизированные задачки: например, настольные игры с отсылками к коду и моде. Стендом получилось охватить 3 600 айтишников.

Конференции — это прежде всего живое общение с айтишниками и возможность потусить с единомышленниками. Круто, если на стенде будут не приглашенные промоутеры, а эксперты, которые действительно работают в компании и могут поделиться опытом, рассказать про продукт и технологический стек.

Многие компании пользуются возможностью пообщаться со своей ЦА — и правильно делают. Например, ребята из Avito.Tech создали атмосферный стенд в формате квартирника, где каждому айтишнику было уютно и комфортно.

Чтобы охватить больше участников, можно задействовать и онлайн-инструменты: например, чат-бота. Такой мы сделали для «Росбанка». У него был большой функционал: можно и в игры играть, и задачи своего стека решать, и заработанные баллы тратить, и участников пушить.

Кстати, последняя функция помогла нам навести суету среди участников конференции и провели турнир за мерч — об этом тоже рассказывали в нашем телеграм-канале.

Если кратко, то идеальный стенд для технобренда — это:

🟢 Сильный визуал. Он должен быть связан с атрибутами бренда или доносить идею бренда. Перед тем, как взяться за реализацию стенда, сделайте его 3D-визуализацию, максимально приближенную к идеалу.

🟢 Коммуникации и четкий посыл. Сюда включены и люди на стенде, и маскоты, и атрибутика, даже стикеры. Все, что связано со стендом, должно нести единый месседж. И этот посыл должен быть простым и понятным.

🟢 Вовлекающие механики. Участники конференций хотят провести время качественно, полезно, интересно. Квизы, тренажеры и другие повышающие дофамин активности — то, что нужно. Главное, чтобы участники не остались на стенде ночевать. Как этот баланс соблюсти — отдельная тема.

Инвестиции, которые вы вкладываете в стенд, могут окупиться классными специалистами — а они, в свою очередь, будут помогать компании развиваться и зарабатывать.

P.S. Насмотренность приходит с опытом. Пробуйте разные механики, инструменты, смотрите, что срабатывает лучше всего и учитывайте актуальные тренды. Тогда люди обязательно вас найдут :)

***

Если хотите еще больше узнать о креативных стендах — подписывайтесь на телеграм-канал агентства. Там мы там рассказываем о кейсах, делимся полезными инструментами и показываем внутряки команды.

Поделитесь в комментариях, какие креативные стенды на конференциях попали вам в сердечко 💚