Личный опыт: Убыток или прибыль рекламы за % от продаж
Опыт, какой бы он ни был — это опыт. Рекламироваться и платить только с продаж — звучит хорошо, но это не совсем правда. Любой звонок или обращение по сарафанному радио — это ваше время, качество работы, наработанный опыт, общительность, терпение, которое вы вкладывали в своё дело ранее. Если же вы работаете в паре с маркетологом, то к вашим вложениям добавляются вложения, причём и финансовые, вашего партнёра. Описывайте свой личный опыт, вывод оставляю на открытое обсуждение…
Кто я?
Меня зовут Максим Кузнецов, я скаутер, маркетолог, инвестор: ищу хороших мастеров по строительству, ремонту и благоустройству в Калуге и Калужской области, вкладываюсь в их развитие и рекламу, обеспечиваю их заказами, а больше степени за процент от продаж (в стройке это 10–20 % от заказа).
У меня есть свой сайт https://zanvd.ru/. Я успешно работаю с партнёрами по:
- установке септиков и автономных канализаций (компания «Септик40»): https://ruseptiki.ru/;
- монтажу натяжных потолков (компания «Эксклюзив»): https://expert-potolkov.ru/;
- кадастровым услугам (компания «Атлас-Калуга»): https://atlas-kaluga.ru/;
- изготовлению и установке ворот и шлагбаумов (компания «Алмет»): https://almet40.ru/;
- остеклению балконов, лоджий, веранд, квартир и домов (компания «Berest Group»): https://prooknadoma.ru/;
- установке входных и межкомнатных дверей (салон «Двери PL»): https://premiulles-dveri.ru/.
Как я нашёл мастера?
На старте строительного сезона мне посоветовали хорошего мастера по облицовке домов. Мы встретились, поговорили, договорились о совместной работе: с меня реклама и хорошие заявки, с него выполнение.
Старт работ
Всё началось очень хорошо, после вложений в рекламу с моей стороны, а рекламировал я услуги через свои рекламные каналы, мы получили порядка 20 - 30 звонков, зацепились за пару заказов, а остальным пришлось отказать. Наступает конец июня, «партнёр» просит меня приостановить рекламу, так как звонки идут, а в работу взять их уже не можем. Выбора нет, несмотря на то, что мой заработок — это % с заказа, ставлю всю рекламу на паузу, лишая себя возможности заработать побольше.
Сюрприз
- Всё идёт хорошо, я уверен в том, что все усердно работают и скоро мои вложения окупятся (заказы-то мы взяли, и даже появилась очередь).
- Проходит неделя, вторая, третья, уже конец июля, начало августа, «партнёр не выходит на связь». В голове две мысли. Либо сезон удался и мы хорошо работаем, либо что-то случилось.
- Залезаю в Авито, и, о чудо, натыкаюсь на объявления моего «партнёра».
- Пишу сообщения через Авито и получаю практически мгновенный ответ: «Мы в другом городе, на другом объекте, заказ, который брали мы, не выполнили».
Итог
Будь то звонок, заявка, обращение по рекомендации — за каждого клиента кто-то платит. В современном рынке бесплатных клиентов нет. Поспешных выводов не делаю и надеюсь, что другой объект и тоже наш совместный заказ, после которого мы с «партнёром» хорошо заработаем.
Но понял я одно.
Работа за % от заказов — это очень рискованный шаг и не подходит для работы с людьми, которых ты не знаешь, пусть даже их вам нахваливали и рекомендовали.
А вы что думаете по этому поводу? Кто также попадал в подобные ситуации и как из них вышел?
Вот и я в такой же ситуации оказался)) Сделал сайт по укладке плитки, думал найду плиточника и будем работать. Оказалось что все это фигня.
1.нормального мастера найти сложно(у них заказов вперед на несколько месяцев), а с раздолбаями не хочется связываться.
2. Даже если найти мастера, то время за которое он делает ванну как правило от недели до 3. За это время реклама крутится и клиентам приходится говорить что мастер занят. А процент который мастер отдает благополучно съедается затратами на рекламу.
Но это в моем случае было так.
Потом сделал сайт и вывел в топ 10. Пошел бесплатный трафик (условно). Но мы перестали работать с плиточником потому как оказалось что многие объекты он просто не брал потому как они ему не нравились.
В итоге на сайт повесил табли что что он продается, если не продастся или я решу опять вернуться к этой теме, то скорее всего буду искать бригадиров у которого несколько бригад и которые хоть как то дорожат репутацией
Сурово, а в каком городе?
Дак сколько мастеров должно пройти прежде чем нормальный попадется)
Много, зато если найдешь работать легко и интересно становится
Есть еще такая странная тенденция. Когда человеку падают заявки за бесплатно, он почему что считает что к ним можно относиться так типа легко пришли-легко пришли.))
Второй год стараюсь людей переубедить. Я обычно работаю так: Сначала минимальные мои вложения, получение нескольких заявок. Смотрю закрывает мастер их или нет, если нет - досвидания, если да, появляются финансы чтобы вложить побольше. В итоге с хорошими мастера работаю в партнёрстве совместный расход и прибыль