Полное руководство по оптимизации профиля в Linkedin

В этой статье расскажу, как создать и заполнить профиль в Linkedin, который будет привлекать нужных людей, демонстрировать вашу экспертизу и, возможно, открывать новые горизонты.

Привет👋 ! Меня зовут Марк Грабарёв и я маркетолог, специализирующийся на SaaS. В гайде я собрал доступную информацию о том, как правильнее всего заполнять о себе информацию в Linkedin, советы из личного опыта и распространенные ошибки.
Гайд будет полезен как тем, кто использует Linkedin, как деловую сеть, и ищет новых клиентов и партнеров, так и тем, кто ищет новую работу.

Фото профиля
Заголовок профиля
Раздел "О себе"
Раздел "Опыт работы"
Навыки и рекомендации
Образование и сертификаты
Дополнительные разделы
Настройка профиля
Настройки видимости
Бонус - пример заполненной страницы.
Заключение

Фотография профиля в LinkedIn играет ключевую роль в создании первого впечатления и является важным элементом создания вашего образа. Правильно подобранное фото может значительно увеличить привлекательность вашего профиля для потенциальных работодателей, коллег и деловых партнеров.

LinkedIn предъявляет определенные требования к фотографиям:

Размер: Оптимальный размер фото - 400x400 пикселей.
Формат: Рекомендуется использовать формат JPG или PNG.
Максимальный размер файла: 8 МБ.

Выберите фото, на котором вы выглядите профессионально и соответствуете отрасли и бизнесу, в котором работаете.
Убедитесь, что фотография отражает ваш текущий внешний вид. Вам не обязательно делать фото, как в паспорте, но если у вас фото 5 летней давности, то скорее всего, у вас будут изменения во внешности. Учитывайте это.
Используйте четкое, хорошо освещенное фото. Слишком шакалистые фотографии выглядят неопрятно.
Выберите нейтральный, не отвлекающий внимание фон.
Улыбайтесь искренне, это создает впечатление дружелюбия и открытости.
Одежда: деловой стиль одежды или smart casual. Лучше избегать футболок со странными принтами и черных худи.
Ваше лицо должно занимать около 60% кадра.

LinkedIn может удалить вашу фотографию, если она не соответствует правилам. Не используйте:

Логотипы компаний: используйте логотип компании на заднем фоне.
Аватары или эмодзи: 🐸
Пейзажи: особенно грешат этим любители дайвинга, лыж и рыбалки.
Изображения животных: даже если вы котик, постарайтесь поставить настоящее фото.
Групповые фотографии: на них не разобрать, кто вы и где.
Детские или устаревшие фотографии. Фото из военного билета, выпускного или слишком старое фото не стоит использовать.

Используйте профессиональную съемку: Если возможно, обратитесь к профессиональному фотографу, специализирующемуся на деловых портретах. Потратьте пару тысяч рублей и получите профессиональное портфолио, где будут ваши актуальные фотографии.
Обновляйте фото регулярно: Рекомендуется обновлять фотографию каждые несколько лет или при значительных изменениях во внешности (почти как на паспорт).
Согласованность с другими платформами: Используйте одинаковые или похожие фотографии на всех профессиональных платформах для узнаваемости. Так вы сможете создать ощущение у людей, типо "я где-то его видел" или "ну этот самый мужик с той конференции, где мы были".

Для вдохновения можно посмотреть на профили других профессионалов в вашей отрасли. Например, профиль Билла Гейтса часто приводится как пример хорошего оформления, включая фотографию.

Улыбочку!

Но не обязательно выглядеть, как Билл Гейтс или CEO крупной корпорации. Изучите профили инфлюенсеров, у которых тысячи подписчиков в Linkedin и как они выглядят на фото и что ставят на обложку.

Заголовок профиля на LinkedIn — это краткое описание вашей профессиональной деятельности, которое отображается прямо под вашим именем.

Этот элемент профиля играет ключевую роль в создании хорошего впечатления и привлечении внимания к вашему профилю. Вдумчивая работа над заголовком помогает выделиться среди множества пользователей платформы и повысить видимость в поисковых результатах.

Должность и компания: Укажите вашу текущую должность и компанию, в которой вы работаете.
Ключевые навыки: Включите ключевые навыки, которые важны для вашей профессиональной деятельности.
Уникальное предложение: Опишите, что делает вас уникальным специалистом в вашей области. Например, вы вывели компанию на IPO.

Пусть приведенные мною заголовки далеки от совершенства, я думаю, вы поймете все правильно ;)

Контент маркетолог | Эксперт по SEO | Успешный опыт увеличения роста просмотров и вовлеченности
Разработчик Python | ex. Tesla, Microsoft
HR BP | Эксперт по развитию сотрудников | Построила 5 отделов рекрутинга за 4 года

Используйте ключевые слова: Включите ключевые слова, которые часто используются в вашей отрасли. Это повысит вероятность того, что ваш профиль будет найден в поиске. Базовые принципы SEO работают и здесь. В случае с Linkedin, ключевыми словами являются: отрасль (например, fintech), позиция (CFO), компания (Revolut), какие-то другие слова (Growth, Content, SEO и др.). Просто вбейте несколько ключевых слов в поисковой строке и посмотрите профили в выдаче.
Будьте конкретны: Избегайте общих фраз. Укажите конкретные навыки и достижения. Об этом подробнее буду говорить в разделе про опыт работы.
Добавьте личный штрих: Некоторые детали могут сделать ваш заголовок более привлекательным и запоминающимся. Это может быть эмодзи, спецсимвол, слоган, фраза.

Изучите профили других людей. Найдите элементы и примеры оформления, которые нравятся и подходят конкретно вам.

Этот раздел дает вам возможность рассказать свою профессиональную историю и, конечно, выделится. Вот ключевые моменты для написания раздела "О себе":

Начните с интересного факта, вопроса или утверждения, которое сразу захватит внимание читателя.
Кратко объясните, чем вы занимаетесь и в какой отрасли работаете. При этом не дублируйте точь в точь информацию из раздела "Опыт работы".
Расскажите о 2-3 ключевых достижениях, используя конкретные цифры и результаты. К таким достижениям могут относится: выстроил отдел маркетинга и вывел компанию на оборот 3 млрд рублей в год.
Перечислите основные навыки и области экспертизы, которые делают вас ценным специалистом. Особенно, если вы в данный момент в поиске работы или же, например, вы хотите подсветить конкретную информацию перед потенциальным клиентом.
Объясните, что вас мотивирует и вдохновляет в вашей работе и к чему вы стремитесь. Увлеченные люди вызывают больше эмпатии и интереса, чем люди без идей.
Добавьте что-то о ваших интересах вне работы, чтобы показать вашу индивидуальность. Например, вы ведете личный подкаст или увлекаетесь триатлоном. Хоть это и деловая социальная сеть, немного персонального контента и информации не повредят, а наоборот, покажут вашу личность с разных сторон. Главное не переусердствовать и не писать эссе на тему ваших хобби.
Завершите раздел непринужденным приглашением связаться с вами.
Укажите свои контакты: почту, телефон, Telegram или Whatsapp, чтобы с вами можно было связаться разными способами.

Пишите от первого лица.
Пишите короткими абзацами и используйте маркированные списки или пробелы для удобства чтения.
Включайте ключевые слова, релевантные для вашей отрасли.
Ограничьтесь 2000-2600 символами (это лимит LinkedIn).

Личная информация: Не указывайте свой возраст, семейное положение, религиозные или политические взгляды, номер карты и код с обратной стороны, если это не имеет прямого отношения к вашей профессиональной деятельности.
Негативные комментарии: Избегайте критики предыдущих работодателей, коллег или клиентов. Это создает о вас отталкивающее впечатление.
Клише и общие фразы: Такие выражения как "трудолюбивый", "ориентированный на результат" или "стрессоустойчивый" лучше заменить конкретными примерами, демонстрирующими эти качества. Либо вовсе исключить.
Ошибки и опечатки: Грамматические ошибки и опечатки могут серьезно подорвать ваш профессиональный имидж. Всегда тщательно проверяйте текст.
Неуместный юмор: То, что кажется забавным вам, может быть неправильно понято другими. Будьте осторожны с юмором в профессиональном контексте.
Преувеличения или ложь: Никогда не преувеличивайте свои достижения или навыки. Ложь может быть легко раскрыта и серьезно повредить вашей репутации.
Не пишите длинных текстов. Помните, что у читателей ограниченное время и внимание.
Не указывайте устаревшие данные о вашей карьере или навыках, которые больше не актуальны для вашей текущей работы.
Конфиденциальная информация: Не раскрывайте конфиденциальную информацию о текущем или прошлых работодателях. Вы наверняка подписывали с кем-то NDA, помните об этом.
Ссылки на непрофессиональные социальные сети: Если ваши личные социальные сети не имеют отношения к вашей работе, не включайте их в профессиональный профиль. Исключением может быть указание ваших других соцсетей, например X (Twitter) или Вконтакте.

Раздел "Опыт работы" на LinkedIn является одним из самых важных для вас. Он позволяет потенциальным клиентам и работодателям увидеть ваш профессиональный путь, достижения и навыки.
Правильно оформленный раздел "Опыт работы" может значительно повысить вашу репутацию и доверие к вам как к профессионалу.

Опишите каждую вашу должность, указав основные обязанности и задачи. Используйте активный глагол в начале каждого пункта.
Пруфы: Включите конкретные достижения и результаты, подкрепленные цифрами. Например, "Увеличил объем продаж на 30% за первый квартал" или "Заключил контракты с 10 новыми клиентами на сумму Х млн рублей".
Включите медиа-файлы, такие как презентации, видео, статьи или ссылки на проекты, которые демонстрируют ваши достижения и экспертизу.

Не пренебрегайте этими ресурсами, они способны значительно помочь вам показать ваши достижения, либо помочь понять, с чем вы работали ранее.

Раздел "Навыки и рекомендации" на LinkedIn играет далеко не последнюю роль в демонстрации вашей компетентности. По определенным скилам вас могут найти потенциальные работодатели или партнеры.

Включите навыки, которые наиболее релевантны для вашей текущей роли и целей. Например, для сейлов это могут быть "Продажи", "Переговоры", "Управление клиентами", "B2B продажи" и "Стратегия продаж".
Первые три навыка, которые вы укажете, будут отображаться наиболее заметно на вашем профиле. Убедитесь, что они отражают ваши сильные стороны и соответствуют вашим карьерным целям.
Вы можете добавить до 50 навыков: Используйте все доступные слоты для навыков, чтобы максимально увеличить видимость вашего профиля. Однако не выбирайте все подряд, выбирайте только те навыки, которые действительно важны для вашей профессии.

Продажи
B2B продажи
Переговоры
Управление клиентами
Стратегия продаж
Лидогенерация
CRM
Аналитика продаж
Управление командой
Обучение продажам

Как получить рекомендацию? Попросить!

Попросите рекомендации у друзей, коллег, с которыми вы работали над проектами, клиентов, которые были довольны вашей работой, и руководителей, которые могут подтвердить ваши достижения.
Отправляйте персонализированные запросы на рекомендации, указывая, какие конкретные навыки или достижения вы хотите, чтобы они подчеркнули.
Отвечайте людям взаимностью: подтверждайте навыки и пишите рекомендации для других. Это увеличит вероятность того, что они сделают то же самое для вас.

Отсутствие навыков: Полное игнорирование этого раздела или указание слишком малого количества навыков (менее 5) значительно снижает видимость профиля в поисковой выдаче.
Неактуальные навыки: Указание устаревших или нерелевантных для текущей карьерной цели навыков. Были специалистом техподдержки, стали QA инженером, а навыки остались старыми.
Слишком общие навыки: Использование слишком общих формулировок, таких как "Microsoft Office" или "социальные сети", вместо более конкретных и ценных навыков.
Отсутствие приоритизации: Неправильный порядок навыков, когда наиболее важные для вашей профессии навыки не находятся в начале списка.
Игнорирование подтверждений: Отсутствие подтверждений навыков от коллег и деловых контактов или игнорирование возможности запросить такие подтверждения.
Несоответствие другим разделам: Навыки не соответствуют информации, указанной в других частях профиля, таких как опыт работы или образование.
Перенасыщение ключевыми словами: Попытка включить слишком много ключевых слов, что может выглядеть переспамлено.
Отсутствие баланса: Указание только хардов или только soft skills, вместо сбалансированного представления обоих типов.
Игнорирование рекомендаций: Отсутствие рекомендаций от коллег, руководителей или клиентов, которые могут подтвердить ваши навыки.

Этот раздел играет важную роль в демонстрации вашей квалификации и профессионального развития.

Почему это важно: образование и сертификаты

Полная информация: Укажите полное название учебного заведения, степень, специальность и годы обучения. Если у вас несколько образований, то укажите их все. Школу можно не указывать, если только это не особое учебное заведение.
Релевантные курсы: Добавьте список курсов, которые вы проходили, особенно если они напрямую связаны с вашей текущей карьерой. Укажите тренинг по автоматизации в CRM, а вот оказание первой помощи можно не указывать.
Достижения: Включите информацию о наградах, стипендиях или выдающихся проектах во время учебы или работы. Например, ваша команда заняла призовые места в международном хакатоне.
Внеучебная деятельность: Упомяните о релевантной внеучебной деятельности, которая демонстрирует ваши лидерские качества или профессиональные навыки. Например, организация книжного клуба.
Правильное связывание: Убедитесь, что ваше учебное заведение правильно связано с его официальной страницей на LinkedIn.

Включайте только актуальные и релевантные для вашей карьеры сертификаты.
Детали и даты: Укажите название сертификата, выдавшую организацию и дату получения/срок действия.
Описание: Кратко опишите, какие навыки или знания подтверждает данный сертификат.
Подтверждение: Если возможно, добавьте ссылку на онлайн-верификацию сертификата. Она актуальна, если вы получали зарубежное образование или проходили онлайн курсы, например, на Udemy. На таких платформах часто выдают сертификат о прохождении курса.
Не забывайте регулярно обновлять сертификаты, если вы получали их в последний год-полтора.

Если у вас нет релевантных сертификатов или курсов, лучше пропустить этот раздел, чем добавлять несуществующие курсы из Интернета.

Дополнительные разделы профиля позволяют показать вашу многогранность, личные интересы и прошлые достижения, которые могут быть не менее важны, чем ваш основной опыт работы и образование.

Почему это важно: волонтерская деятельность

Описание роли: Укажите вашу роль и обязанности в рамках волонтерской деятельности.
Организация: Укажите название организации и период вашей работы.
Достижения: Опишите конкретные достижения или проекты, в которых вы участвовали.

Название организации: Приют для капибар "Пушистые лапки" 🐾
Роль: Волонтер
Период: Январь 2019 – настоящее время
Описание: Организация и проведение благотворительных мероприятий, помощь в логистике и распределении благотворительной помощи.
Достижения: Успешная организация 5 благотворительных акций, привлечение более 10 волонтеров. Заготовил 2 тонны морковки для капибар.
Пример заполнения блока волонтерской деятельности.

Раздел "Опыт работы" на LinkedIn фокусируется на вашей карьере в рамках конкретных должностей и компаний, описывая ваши обязанности и достижения в этих ролях. Он охватывает длительные периоды и предоставляет общий контекст вашей профессиональной деятельности.

В это время раздел "Проекты", напротив, ориентирован на конкретные задачи и результаты отдельных проектов, которые могут быть выполнены как в рамках основной работы, так и вне ее, включая фриланс, волонтерство и личные инициативы. Этот раздел позволяет детализировать конкретные достижения и демонстрировать разнообразие вашего опыта.

Название проекта: Укажите название проекта, в котором работали.
Описание: Кратко опишите цель и задачи проекта.
Роль и обязанности: Укажите вашу роль и конкретные обязанности в проекте.
Результаты: Опишите результаты проекта, подкрепленные цифрами и фактами.

Раздел "Публикации" предназначен для демонстрации вашей экспертности и знаний в определенной области через статьи, исследования, книги и другие формы публикаций.

Если вы публиковались в СМИ, у вас есть раскрученный блог или вы даете комментарии для новостей, это отличная возможность для размещения ссылок на ваши материалы.

Название публикации: Укажите название публикации.
Описание: Кратко опишите содержание и цель публикации.
Ссылка: Добавьте ссылку на публикацию, если она доступна онлайн.
Дата публикации: Укажите дату публикации.

Раздел "Награды и достижения" предназначен для демонстрации ваших профессиональных успехов и признаний, полученных за выдающиеся результаты в работе. Он помогает показать, что ваши усилия и компетенции были официально признаны.

Название награды: Укажите название награды.
Организация: Укажите организацию, которая выдала награду.
Описание: Кратко опишите, за что была выдана награда.
Дата получения: Укажите дату получения награды.

Когда вы закончите заполнять ваш профиль, следует внести еще несколько штрихов к оформлению. Правильная настройка профиля помогает вам контролировать, кто может видеть вашу информацию, и оптимизировать ваш профиль для поиска работы.

Пример:

Стандартный URL: linkedin.com/in/ivanov-ivan-123456789

Персонализированный URL: linkedin.com/in/iivan

Перейдите в настройки профиля: Откройте свой профиль и нажмите на иконку "Изменить публичный профиль и URL" в правом верхнем углу.
Измените URL: В правом верхнем углу страницы вы увидите опцию "Редактировать ваш публичный профиль URL". Нажмите на иконку редактирования и введите желаемый URL.
Сохраните изменения: Убедитесь, что выбранный URL уникален и доступен, затем сохраните изменения.

Настройки видимости и приватности на LinkedIn позволяют вам контролировать, кто может видеть вашу информацию и как она отображается, защищая вашу личную информацию и оптимизируя видимость профиля для рекрутеров и потенциальных работодателей.

Перейдите в настройки: Нажмите на иконку "Я" в верхнем меню и выберите "Настройки и конфиденциальность".
Настройте видимость профиля: В разделе "Видимость" вы можете настроить, кто может видеть ваш профиль, ваши контакты, ваши активности и другие элементы профиля.
Настройте конфиденциальность: В разделе "Конфиденциальность" вы можете управлять, кто может видеть ваш адрес электронной почты, телефон и другие личные данные.

Кто может видеть ваш профиль: Публичный, ваши контакты, только вы.
Кто может видеть ваши контакты: Все, ваши контакты, только вы.
Кто может видеть вашу активность: Все, ваши контакты, только вы.
Кто может видеть ваш адрес электронной почты: Все, ваши контакты, только вы.

Подготовил пример того, как может быть заполнен профиль в Linkedin.
PDF документ можете забрать в моем канале.
Там на примере кумира миллионов, Скорпиона из Мортал Комбат, я покажу, как может выглядеть профиль в Linkedin, если приложить немного усилий.

Правильно оформленный профиль может привлечь нужных людей, показать миру вашу экспертизу и открыть новые возможности для карьеры, особенно если Linkedin для вас является ключевым каналом работы с клиентами.

Следуя моему гайду, вы сможете заполнить профиль, который будет работать на вас, а не просто пылится на платформе. Помните, что оптимизация профиля - это не разовая задача, а постоянный процесс.

Регулярно обновляйте информацию о себе (а не только тогда, когда пришло время искать новую работу😁), добавляйте новые навыки и опыт работы, взаимодействуйте с другими пользователями платформы. Это поможет вам быть всегда на радаре у потенциальны партнеров, коллег и работодателей.

Подписывайтесь на мой Телеграм канал. Там я рассказываю про Linkedin маркетинг и cold outreach и b2b продажи → @sendmeletter

Полное руководство по оптимизации профиля в Linkedin

Содержание:

Фото профиля

Требования к фотографии

Рекомендации по выбору фотографии

Чего следует избегать

Дополнительные советы

Примеры успешных фотографий

Заголовок профиля (Job Title)

Основные элементы заголовка

Примеры заголовков

Советы по написанию заголовка

Раздел "О себе" (About)

Структура и содержание:

Советы по написанию:

Чего следует избегать в разделе "О себе":

Раздел “Опыт работы”

Как оптимизировать раздел "Опыт работы":

Навыки и рекомендации

Советы по заполнению навыков

Пример навыков для менеджера по продажам

Как получить рекомендации

Частые ошибки, связанные с заполнением раздела навыков

Образование и сертификаты

Как заполнить раздел "Образование"

Оптимизация раздела "Сертификаты"

Дополнительные разделы

Волонтерская деятельность

Как заполнить раздел

Проекты

Как заполнить раздел "Проекты"

Публикации

Как заполнить раздел "Публикации"

Награды и достижения

Как оптимизировать раздел "Награды"

Настройки профиля

Как персонализировать URL

Настройки видимости и приватности

Как настроить видимость и приватность

Основные параметры

Бонус

Заключение