Как написать продающий текст на сайте

В данной статье мы рассмотрим, что представляет собой продающий текст, его основные цели и как он может быть применён в маркетинговой деятельности. Также приведём примеры и детальные разборы, чтобы помочь маркетологам и копирайтерам улучшить свои навыки.

Продающие тексты — это мощный инструмент маркетинга, направленный на привлечение внимания потенциальных клиентов и побуждение их к действию. Эти тексты могут быть использованы в различных каналах коммуникации, включая социальные сети, email-рассылки, сообщения в чат-ботах и мессенджерах. Владение навыками написания продающих текстов будет полезно для широкого круга специалистов: маркетологов, копирайтеров, предпринимателей и руководителей.

Но даже если вы не пишете тексты сами, нужно уметь грамотно поставить задачу и проконтролировать результат. От этого напрямую будет зависеть успех продаж.

Существуют проверенные и работающие формулы продающих текстов — готовые схемы, по которым текст можно собрать как конструктор. Если вы написали текст не по формуле, это не значит, что он плохой. Формулы используют не все. Но если вы не профессиональный копирайтер или редактор, то на них очень удобно опираться. С формулами проще собрать хаотичные мысли в стройную логическую структуру.

Эти пять формул мы и разберём в этой статье. Изучите их, чтобы вам было легче писать маркетинговые тексты и найти общий язык с копирайтером. А ещё лучше — сохраните эту статью в отдельный файл или закладки.

Самая распространённая схема, по которой пишут тексты и составляют рекламные воронки продаж. Схема включает в себя четыре шага — по букве на шаг. Ваша задача — последовательно провести читателя по этим шагам.

Есть несколько вариантов формулы AIDA. Есть ещё AIDAS с "S" в конце — это Satisfaction, то есть если человек был удовлетворён оказанной ему услугой, он, естественно, обратится к вам ещё и ещё раз. Есть AIDCA, где "C" в этой аббревиатуре — это Confidence, то есть доверие. Вы можете предложить отзывы пользователей, какие-то кейсы, показывать реальные видео и фото по этой теме. Вы можете сделать скриншот из какого-нибудь рекламного кабинета и показать, что у вас там хорошие результаты. Или упомянуть, что вы сотрудничали с крупными конторами, и они вам доверяют. А если они доверяют вам, то и другие тоже могут доверять.

Эта формула в наши дни устарела для большинства ниш, но для некоторых она всё равно работает. Основная идея этой формулы — постоянное нагнетание ситуации. В основном сейчас такой моделью пользуются мошенники, которые хотят убедить пожилых людей, что у них в мозгу какой-то паразит, и им по-любому нужно купить какую-то хрень. В теории такая модель продаж может работать на лендингах, посвящённых юридическим вопросам, связанным с тем, чего люди боятся. Например, они боятся оказаться за решёткой, проиграть суд, быть обманутыми дольщиками и так далее. В общем, всё, что вызывает у них боль, может быть использовано в такого рода текстах. Такая модель может подойти для банкротства.

Эта продающая формула относится к числу так называемых рациональных моделей, которые задействуют не эмоции, а логические доводы. Эта формула нацелена на более зрелых людей, осознающих, что они делают.

Эту формулу маркетологи часто используют в буклетах, флаерах, баннерах или акциях. Её лучше всего использовать для вовлечения потенциальных покупателей в воронку продаж.

Формула SCH идеально подходит для тёплой аудитории и работы с текущими клиентами или вашими подписчиками. Шаблон не предполагает длинного описания рекламируемого продукта и механики работы. Поэтому он подходит для аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом.

SCH — это:

Эту формулу используют для посадочных страниц, постов в соцсетях и других форматов продающего контента. Можно даже разбить работу с аудиторией по этой формуле на несколько стадий: сделать несколько материалов или писем. Это один из вариантов так называемого прогрева аудитории.

QUEST — это:

Многие недооценивают силу текстов, и совершенно зря! При правильном подходе они способны приносить продажи при меньших, по сравнению с контекстной рекламой, затратах. Попробуйте использовать в своей работе одну или несколько из пяти заготовок, приведённых в этой статье, и вы убедитесь, как это всё работает. Если вы человек творческий, попробуйте придумать свою формулу продающего текста и протестировать её в работе. В силу оригинальности и того, что она нигде больше не используется, она должна работать ещё лучше и генерировать вам продажи.