Маркетинг — это война: Как использовать конкурентов для достижения успеха

Сегодня анализ ЦА делают все. Но знание того, что хотят люди, не всегда дает компании преимущество, ведь эту потребность уже удовлетворяют другие.

Чтобы добиться успеха, компания должна ориентироваться на конкурентов.

Она должна искать слабые места в их позициях и устраивать маркетинговые атаки. Конкуренции уделяют мало времени. А зря!

Маркетинг - это война, где конкуренты - враги, а цель - их победить.

Сравним работу маркетолога с игрой в футбол. Футбольная команда, которая набирает больше очков, выигрывает.

Команда маркетологов, которая набирает больше продаж, выигрывает.

Однако попробуйте поиграть в футбол по правилам «игры в маркетинг»!

Давайте представим менеджера по маркетингу на футбольном поле. Он определяет линию ворот как место для добывания очков, то есть продаж.

Затем он выстраивает команду и направляет ее прямо к воротам с мячом в руках.

Не нужно быть знатоком футбола, чтобы понять, что такая прямота приведет к катастрофе.

Чтобы победить в футболе, нужно применять обманные движения, заходить с флангов, то есть переигрывать другую команду. Счет на табло - это результат вашего умения делать эти вещи.

Так почему в маркетинге нужно действовать как-то иначе? Почему среди сотен определений маркетинга почти ни разу не встречается слово «конкуренция»?

Потому что маркетинг - это не просто продажа товара, а завоевание рынка. А завоевание рынка происходит в конкурентной борьбе, где нужно не просто следовать общим правилам, а постоянно находить новые способы обойти противника.

Как же использовать знания о конкурентах для достижения успеха?

1. Изучите конкурентов. Проведите глубокий анализ их продуктов, услуг, цен, маркетинговых стратегий, каналов сбыта и целевой аудитории. Определите их сильные и слабые стороны.

2. Найдите слабые места. Изучите, где у конкурентов есть пробелы, что они делают не так хорошо, где у них есть узкие места.

3. Разработайте свою уникальную стратегию. Сконцентрируйтесь на том, что вы делаете лучше всего, чем отличаетесь от конкурентов. Создайте уникальное предложение для своей целевой аудитории.

4. Будьте гибкими. Рынок постоянно меняется, и ваша стратегия должна быть гибкой и адаптироваться к изменениям. Не бойтесь экспериментировать и изменять свой подход.

5. Следите за конкурентами. Постоянно отслеживайте действия конкурентов, чтобы быть в курсе их новых стратегий и изменений.

Используя эти знания, вы сможете выстроить эффективную маркетинговую стратегию, которая позволит завоевать свою долю рынка и добиться успеха.

Важно помнить, что конкуренция не должна быть вредной для рынка. Здоровая конкуренция стимулирует развитие, повышает качество товаров и услуг, а также делает рынок более интересным и динамичным.