Наверное, все началось в 90-е, когда брокеры смогли продавить свою реальность девелоперам — убедить их, что они не могут продавать самостоятельно. И застройщики просто сдались. Вместо того, чтобы прокачивать свой отдел маркетинга и продажи отдали рынок брокерам. Почему сдались? Нехватка компетенций, управленческих навыков, желания развиваться. Сегодня по пальцам можно пересчитать строительные компании, в которых хорошо развиты маркетинг, продажи и, в частности, лидогенерация.