Как заполнить зал на концерт Кубинской Кавер группы с помощью VK ADS и окупить рекламу в 4 раза
В конце июня 2024 года ко мне обратился директор Кубинской Кавер-группы с запросом на продвижение их группы в социальной сети ВКонтакте. Основной целью продвижения была продажа не менее 200 билетов на концерт в Санкт-Петербурге за 1,5 месяца, а также для клиента было важно нарастить аудиторию группы ВК.
На момент обращения сообщество Вконтакте еще не было оформлено, и ранее реклама никогда не запускалась. Сама кавер-группа была создана недавно из участников различных музыкальных коллективов, поэтому на момент запуска РК, она еще не была широко известна.
ЗАДАЧА:
- Нарастить аудиторию группы и продать не менее 200 билетов на концерт за 1,5 месяца
Социальная сеть: ВКонтакте
Рекламный кабинет: VK ADS
ЦА: мужчины и женщины, 26-40 лет, увлекающиеся латиноамериканской музыкой
Гео: Санкт-Петербург и область
Бюджет: 55 730,53 (с НДС) рублей на период 27.06.2024 - 03.08.2024
Входные данные:
- Бриф клиента
- Понимание целей болей, потребностей и возражений ЦА
- Знание рабочих связок
- Фото и видео клиента для креативов
КАКАЯ РАБОТА БЫЛА ПРОВЕДЕНА
Перед настройкой таргетированной рекламы клиенту были даны рекомендации по оформлению и ведению сообщества, проведению акций и рассылок для целевой аудитории.
Настройка таргетированной рекламы
- Тестирование креативов и офферов
- Тестирование аудиторий
- Неэффективные связки сразу отключались
- Масштабирование лучших объявлений и аудиторий
- Дожим заинтересовавшейся аудитории целевыми рассылками в боте
- Параллельно клиенту постоянно давались рекомендации по ведению сообщества, а также скрипты продаж для закрытия заявок в продажу
Для решения поставленных задач мы мы разработали комплексную стратегию продвижения. Воронка была настроена таким образом, чтобы параллельно не только продавать билеты на концерт, но и наращивать аудиторию сообщества ВКонтакте.
В данной стратегии было принято решение использовать новый рекламный кабинет ВКонтакте (VK Ads) для настройки таргета, т.к. его инструменты идеально подходят для реализации нашей стратегии. В ходе работы мы активно использовали чат-бот в Senler для взаимодействия с аудиторией.
В процессе работы мы постоянно поддерживали связь с клиентом, предоставляя рекомендации и отчеты о проделанной работе. Также нами были предложены варианты догрева аудитории и стимулирования ее к покупке билетов различными способами.
ЧТО ВЫШЛО ПО ЦИФРАМ?
Срок: 27.06. - 03.08.2024
Общий бюджет - 55 730,53 (с НДС)
Средний СTR -0,94%
Количество вступлений - 337
Стоимость вступления - 165,37 руб.
Подписчики Senler- 394 шт.
Количество продаж - 211 шт
Цена продажи - 264,13 руб.
Сумма продаж - 303 876,00
Итого окупаемость рекламы - 445,26%🔥
За период чуть более месяца работы нам удалось не только выполнить план по продаже билетов и превзойти ожидания клиента. Одновременно с задачей по продаже билетов, мы нарастили подписчиков в сообществе ВКонтакте, которые активно участвовали в обсуждениях и взаимодействовали с контентом. Также мы получили около 400 подписчиков Senler, с которыми можно работать дальше.
Около 80% посетителей концерта пришли именно с рекламы. Окупаемость рекламных затрат в 4,5 раза 🔝
Клиент остался доволен результатами, и мы продолжили дальнейшее сотрудничество.
Ключевыми факторами успеха в данном кейсе стали:
- Комплексный подход (таргет + чат-бот + рассылки+ контент)
- Активное взаимодействие с аудиторией и работа по ее прогреву
- Применение новых рекламных инструментов ВКонтакте
- Постоянная коммуникация и предоставление рекомендаций клиенту
🔥Если у вас подобный проект и вы хотите увеличить количество заказов, предлагаю пообщаться лично🤝
Пишите в лс 👉 https://t.me/tatiankazz