Почему не стоит ждать от новых источников тех же цифр, что и от Авито/Сарафана

Знакомлю с новым понятие: Теплота аудитории

В рекламе есть понятие "теплота" аудитории. Это насколько клиент готов к покупке.
Самые горячие лиды — это те, кто пришли по рекомендации. Они уже настроены на сотрудничество, потому что им посоветовали именно тебя.

Авито сегодня — это как раз такой источник, где аудитория уже тёплая. Люди на Авито активно ищут услуги, им нужен ремонт прямо сейчас, и они готовы принять решение. Цена за лида здесь ниже, потому что работать с уже тёплыми лидами проще и дешевле.

И вот главное:
Авито сейчас такой эффективный, потому что там достаточно аудитории и низкая конкуренция.

В других источниках, таких как Яндекс или ВКонтакте, ситуация другая — конкуренция выше, и привлечение клиентов обходится дороже.

Яндекс — другая история
В Яндексе тоже можно найти клиентов, но цена за лида там гораздо выше. Почему? Потому что конкуренция большая, и чтобы работать эффективно, нужен солидный бюджет. Если ты привык к низкой стоимости заявок на Авито, будь готов к тому, что в Яндексе эта цифра улетит в космос.

ВКонтакте — для масштабирования
ВК — хороший инструмент для тех, кто хочет расти дальше, но здесь есть нюанс. Аудитория в ВК холоднее, люди могут не думать о ремонте прямо сейчас. Это значит, что лиды будут обходиться дороже, и конверсия будет ниже. Но если ты уже исчерпал потенциал Авито, возможно, пора расширяться.

Прежде чем масштабироваться, подумай!
К нам приходят с запросом:
"Нам нужны заявки, много заявок, хотим масштабироваться,"
— мы задаём простой вопрос:
"А нужно ли вам это?"

Если у тебя Авито работает хорошо, заявки дешёвые, но их мало, стоит ли тратить деньги на более дорогие каналы?
Если ответ "да", тогда будь готов заплатить больше за те же лиды. Ведь самый хороший источник у тебя уже работает.

Или, может, стоит сначала улучшить работу с текущими лидами? Подними цены, увеличь маржинальность, научись закрывать больше встреч в ремонты. Иногда лучше работать над качеством, чем гоняться за количеством.

ИТОГ
Масштабирование — это не всегда путь к успеху. Это всегда дополнительные риски и большие расходы. Прежде чем идти в Яндекс или ВК, задай себе вопрос: "Готов ли я платить больше за те же лиды, которые уже получаю дешевле?"

Если да — вперёд.
Если нет, возможно, стоит пересмотреть свою стратегию.

Если ты всё-таки решился на масштабирование и готов инвестировать в новые каналы, пиши. Разберёмся, как сделать