ПОЧЕМУ У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ?

Много лет назад, когда я работала в продажах, мне все казалось немыслимо сложным. Вроде все знаю, все делаю правильно, а не получается. Оказалось, что куча знаний порой только вредит и затуманивает мозг – продажи надо понимать и знать свою нишу. Вот к примеру, мало ли кто не знал, что

1. Не доказана ценность

Покупатель не понимает, зачем ему нужно ваше предложение или почему оно имеет такую цену.

Продавец всегда должен знать преимущества своего товара, в чем его уникальность и чем оно лучше аналогов и должен уметь донести это до клиента.

2. Не ваша целевая аудитория

У каждой аудитории свои запросы, ценности и триггеры и зная их, продавать легко. Опять же, товар или услуга должны подходить под эти критерии. Обман быстро раскроется.

Возможно, это прописные истины, но судя по тому, что некоторые до сих пор работают на все аудитории, придется весьма кстати.