Льготную ипотеку отменили, а ключевая ставка — 18%. Как застройщикам продавать квартиры в новых условиях
Ипотеки с господдержкой больше нет, а ключевая ставка достигла 18%. Аналитики прогнозируют спад спроса на новостройки до 40%. Застройщики опасаются, что продавать квартиры в новых условиях будет сложно. Рассказываю, как оптимизировать маркетинг на падающем рынке.
Ну а что предлагаете застройщику, если покупатель реально жалуется, что у него уголок обоев отклеился?
Уголок точно нужно подклеить силами застройщика. И не просто подклеить, а сделать из этого классный инфоповод. Подклеить так, чтобы покупатель квартиры сам всем рассказывал о своем клиентском опыте. Например, если подклеивать сегодня (1-го сентября), можно приехать в белых рубашках и привезти с собой подарки для ребенка ко Дню знаний и торт) Цена вопроса - 5 тыс рублей, это цена превращения распространяющего негатив клиента в амбасадора бренда, который точно расскажет про кейс всем друзьям и соседям в домовых телеграм-чатах.