Миллионеры предпочитают госбанки
Интересно наблюдать за маркетингом в Pivate Banking сфере. Пока Т-Банк экспериментирует с дизайном своих металлических карт на мотофестивале, а Альфа-банк заманивает в свои лаунжи уточкой, долларовые миллионеры предпочитают «парковать» свои активы в государственных банках.
Конечно, я утрирую, помимо каких-то медийно-брендовых историй большинство банков предлагает действительно качественный премиальный сервис, начиная от различных юридических и налоговых консультаций, заканчивая частной инкассацией. Тем не менее именно ВТБ и Сбер с большим отрывом от всех остальных заняли 1 и 2 места соответственно в рейтинге Best Private Bank от Forbes.
Почему?
Ну во-первых «деньги должны работать», а поэтому в первую очередь идут за более высокими ставками по депозитам или конкретными инструментами с высокой доходностью.
По классическим депозитам с фиксированной ставкой доходности в сегменте private достигли 20% и даже стали превышать ее. Однако самые привлекательные ставки банки дают новым клиентам или на новые деньги.
Во-вторых это инфраструктурные особенности. В нынешних реалиях весь бизнес, завязанный на международном взаимодействии, старается ориентироваться на Восток. А взаимодействие с нашими восточными друзьями пока осуществляется только на уровне государственных банков. У ВТБ даже есть филиал в Шанхае.
Получается, в красивых металлических картах и лаунжах с теннисным кортом нет смысла? Почему, есть. Просто это все может восприниматься, как приятная мелочь или бонус. Идут в первую очередь за возможностью дополнительно заработать и снизить инфраструктурные риски.
Широта продуктовой линейки и клиентоориентированность наше все, даже когда речь идет о 9-значных суммах.