Всем привет хочу рассказать как открывал инстаграм-магазин, сколько потратил, сколько получил, и приведу ошибки которые совершал по ходу работы.

Начнем с того что продает магазин - это Граффити товары, маркеры, наклейки до банок с краской ещё не дошло.

И так перейдем собственно к делу.

Стартовый капитал: 1000$

Буквально за день стало ясно что закупать у европейских производителей не вариант, ибо количество закупаемых позиций было минимальным, а затраты без учёта доставки, и оплаты налога на ввоз достигали 800-900$ примерно за 300-400 ед товара.

Почему я не воспользовался официальными представителями? Ответ не однозначный, у каких-то компаний небыло представителя в Украине, а какие-то просто не продавали нужный мне товар. Решено было искать товар надлежащего качества в другом месте, и им оказался Alibaba. Что сказать цены там просто вау, но найти качественный продукт достаточно сложно , особенно для такой спецефичной ниши как граффити.

Примерно через две недели было выделено несколько производителей и заказанны несколько тестовых образцов.

После чего они были протестированы лично, и отданы знакомым которые в данной теме разбирались лучше меня.

Чтоб понять чего сколько заказывать я начал собирать статистику, поскольку у меня было достаточно знакомых в граффити я просто спрашивал их предпочтения, и просил сделать тоже самое у из знакомых.Так получилась выборка в ≈150 человек этого было не много, но я отталкивался от этого.

Тут важно отметить что я допустил ошибку из-за которой у меня просто лежит без реализации 100$! Я внёс в заказ товар которого небыло в выборке. Так что старайтесь идти по задуманному плану закупок, если у вас такой предусмотрен.

И так настал день заказа проблема корона-вируса только начинала расти, и тут Китаю закрывают Границы? Нет заводы, и тут мне приходится ждать месяц чтоб заводы начали работать в "штатном" режиме, вот только уже Украина закрылась от мира, и мой заказ не могли отправить, проблем добавляло то что некоторые виды маркеров небыли доступны для заказа из-за отсутствия сырья которое импортировались в Китай.

Вот мой заказ из 1000штук маркеров был готов чек за изготовление был в районе 600$ и тут главная проблема Алибабы - цены на доставку, если вы не заказываете в конских количествах, или через посредников то стоимость доставки самой дешёвой в моем случае вышло 350$ и потом ещё 200$ за растаможку.

Тут мне пришлось взять у кого только можно 100$ ибо мой бюджет немного треснул от стоимости таможни.

И так первый товар у меня. Инстаграм аккаунт создан, ФОП тоже.

С чего начать? А вот тут стоило начать с того что я должен был пока все заказывал,делал ФОП и тд, надо было уже себя показывать и рассказывать всем кому можно,чтоб к открытию магазина уже была аудитория.

Я в свою очередь открылся с 0 подпищиков, но буквально добавив 5 постов, за день + 20 подпищиков и первый заказ.

И тут отлично было запустить рекламу от Инстаграм, но все деньги были потрачены, и ещё долг надвисал напоминая что надо зарабатывать скорее, так что я решил что самое то просто выгрузить базу подпищиков с магазинов конкурентов и просто лайкать вручную всех кто являлся целевой аудиторией, тут могу сказать много слишком много не целевой аудитории, но с 100 лайков в магазин приходило от 2-10 человек, покупали раз через раз.

Я расплатился с долгом в 100$, и смог примерно столько же заработать, и надо было увеличить ассортимент, решение было сделать более доступные наклейки которые у нас на рынке стоят 15$ за 50 шт, я нашел поставщика который тоже самое предлагал за 1000 шт за 150$ ну и куда без доставки + 100 тут благо никакие долги не пришлось брать, товар прибыл ассортимент обновлен, вот только поблема в покупателях, а точнее в их отсутствии, сколько я не лайкал, и не просил тех кто покупает отмечать магазин в сториз, это не давало никакого смысла, и в итоге я решил что после 2 месяцев простоя нужно возвращать деньги, подтолкнуло меня ещё и то что один большой магазин в данной сфере нашел мой товар и тоже его выставил на продажу.

По итогу было 5 магазинов которые откликнулись на мое предложение купить мои товары, и всего 1 который купил за раз больше половины на 500€, а потом ещё на 100€, выходит что я вышел почти в 0 с учётом всех продаж и уплат налогов.

Теперь перейдем непосредственно к явным ошибкам которые я для себя выделил.

1. Цена доставки, и не использование посредников, хотя последние тоже не из дешёвых. ( Стоит учитывать чем больше вы закажете, тем дешевле что в закупочной цене так и в доставке это получится)

2.Цена растоможки и услуги таможенных брокеров, даже незнаю как это считать, может кто-то напишет в комментариях.

3. Имейте хотя бы 50$ на рекламу, купить пост, или ещё что всегда не будет лишним, в моем случае это было упущено.

4. Не стоит баловать клиента низкой ценой, бесплатной доставкой и прочим, у моей аудитории это вызывало только вопросы.

5. Поддерживайте активным профиль, чем больше постов в месяце - тем больше аудитории вы привлечете.

6. Стоит заходить с ассортиментом хотя бы в 10 едениц, возможно сейчас покупателю не нужен маркер, а например чернила.

7. Привлекайте знакомых которые в теме, и заинтересовуйте их как только можете. Мои же знакомые посчитали что все что я делаю это прикол, и не стали мне помогать в пределах разумного денежного вознаграждения.

8. Мероприятия и прочее активности в вашей сфере продаж, участвуйте в них, бегите туда что с товаром что без.

9. Проверяйте товар и особенно если он из Китая, каждый маркер перед отправкой я лично приводил в порядок, что не случалось лишних казусов.

10. Не идите в такие странные ниши как граффити, аудитория покрайне мере в Украине маленькая, а с количеством магазинов приходится или вырабатывать лояльность покупателя прибамбасами воде бесплатных наклеек в заказе и тд, или делать цены ниже рыночных, но тогда слишком много вопросов откуда взяли, а почему дешево и все в таком духе.

Вот вы дочитали историю моего магазина, можете задать вопрос в комментариях постараюсь внятно ответить на все. Всем успехов!