Качественный лид в 13 раз дешевле, чем из Директа — кейс продвижения недвижимости в VK Рекламе
Многие маркетологи всё еще не слишком доверяют VK Рекламе — ну или думают, что она работает в первую очередь для товаров массового потребления. А между тем, здесь вполне можно продавать недвижимость — причем в разы эффективнее, чем в Яндекс Директе. Доказательство — в кейсе агентства Cosmic Realty, которое привлекает клиентов для агентств недвижимости и застройщиков.
Проект и задача
Заказчик — инвестиционное агентство со специализацией на курортной недвижимости — обратился к нам с задачей привлечения клиентов на покупку недвижимости в Сочи: номеров в отелях, апартаментов в жилых комплексах и так далее.
«Сфера недвижимости требует особого подхода к продвижению: конкуренция здесь высокая, поэтому заявка стоит дорого. А а большое количество фрода в Яндекс Директе усугубляет эту проблему. Поэтому важно искать альтернативные способы продвижения — одним из них для нас стала VK Реклама», — Максим Фёдоров, директор Cosmic Realty.
Тестировали три типа таргетинга:
- по интересу к коммерческой недвижимости;
- по ключевым словам;
- на подписчиков сообществ о недвижимости в Сочи.
Все таргетинги сработали хорошо, больше всего заявок принесла группа по интересам.
Что получилось
В итоге кампании VK Рекламе отработали лучше, чем в Директе — принесли в 4 раза больше заявок и в 8 раз больше качественных лидов.
Конверсия из заявки в качественный лид в VK Рекламе составила 70% — против 36% в Яндекс Директе. В итоге качественный лид с VK Рекламы обошелся в 13 раз дешевле, чем с Директа.
Выводы и рекомендации
Этому проекту продвижение в VK Рекламе более чем подошло: неработающие гипотезы быстро отсеялись, сработавших было больше и все они показали хороший результат. Так что у нас есть всего три простые рекомендации:
- Использовать живые видео в формате VK Клипы.
- Запускать таргетинги по интересам, ключам, сообществам по отдельности и отключать неэффективные.
- Тестировать разные офферы и лид-формы.
Это совместный кейс Cosmic Realty и eLama. Источник статьи можно найти по ссылке.
Обращайтесь к нам, если у вас есть интерес к:
- Получению лидов
- Комплексному ведению маркетинга
- Разработке вебинаров или серий прямых эфиров под ключ
- SMM в Youtube и съёмке вертикальных видео
- SMM в Telegram + мессенджер-маркетинг
- Маркировке рекламы в Telegram, Youtube, VK
- Разработке квизов, лендингов, сайтов и презентаций
- Настройке контекстной и таргетированной рекламы
- Интеграции сквозной бизнес-аналитики и колтрекинга
- Внедрению CRM, доработкам и виджетам для amoCRM и Битрикс
Cosmic Realty — маркетинговое агентство в сфере недвижимости. Поток клиентов для любого типа недвижимости: новостройки, вторичная, коммерческая, загородная, иностранная.
О нас:
- Более 400 клиентов в различных регионах — от Костромы до ОАЭ
- Комплексный маркетинг с оптимизацией до прибыли
- Опыт рекламы в недвижимости с 2015 года.