5 стратегий привлечения клиентов для онлайн-школ
Всем привет, на связи Амит, проект ByMit. Сегодня я поделюсь с вами пятью своими любимыми стратегиями для привлечения клиентов в онлайн-школы.
Эту статью я решил написать, потому что многие, кто развивают свои онлайн-школы и проекты, начинают жестко зацикливаться на каком-либо одном источнике трафика. Я рекомендую вам попробовать каждый из способов в статье и выбрать тот, который подходит вам больше других.
1. Контент-маркетинг: как использовать блог и видео для привлечения учеников
Контент-маркетинг остаётся одним из самых мощных инструментов для органического привлечения клиентов. Создание полезного и образовательного контента помогает вам продемонстрировать свою экспертизу, установить доверительные отношения с аудиторией и привлечь новых учеников.
Это мой любимый способ, который я всегда ставлю во главу угла в работе. С помощью контент-маркетинга я раскачал эксперта в крипте с полного нуля до запуска на 24 миллиона. Сейчас этот проект приносит 10 миллионов в месяц — и все только на органическом трафике.
О том, какие конкретно инструменты я использовал, я рассказываю в закрепленном видео своего Телеграм-канала, обязательно посмотрите, в видео рассказал все максимально подробно.
Как это работает?
- Видео: Обучающие видео на YouTube или других платформах, такие как «Разбор урока по математике за 10 минут», могут привлечь зрителей, которые в дальнейшем захотят купить полный курс. Не жадничайте информцию, давайте максимум пользы, чтобы продемонстрировать вашу экспертность.
- Блог: Ведение блога на VC.ru с актуальными статьями по теме вашей ниши помогает привлечь очень много теплой аудитрии. Например, статья на тему «7 ошибок в P2P» принесла нашему проекту почти 2000 подписчиков. Об этом, кстати, тоже в ТГ рассказываю.
- Короткие видео. Тема для отдельной статьи. Самый конкурентный формат, который, однако, при успешном применении дает очень хорошие результаты.
Что нужно делать:
- Создавайте контент, который решает проблемы вашей аудитории. Чем полезнее материал, тем больше шансов, что читатели превратятся в подписчиков, а те в учеников.
- С помощью призывов к действию перегоняйте аудиторию в Телеграм — это лучшая площадка для донесения нужных смыслов и последующих продаж. Примар такого призыва уже был в этой статье несколькими абзацами выше.
2. Рекламный трафик
В нынешних реалиях выбор платформ для таргета невелик, однако это не означает, что с ними не нужно работать
Как это работает?
- Выбор платформы. Размещать рекламу в первую очередь следует там, куда вы хотите перегнать трафик. В большинстве случаев это Телеграм.
- Тестирование других площадок. Однако, никто не мешает вам запустить таргет ВК на лид-магнит, который по итогу приведет человека в ТГ-канал.
- Внимательно следите за стоимостью подписчика. У вас должен быть четкий план в цифрах, который отражает желаемую цену за подписчика и другие параметры.
- Оптимизация креативов: Чем лучше реклама отражает боли вашей целевой аудитории, тем выше её конверсия. Например, используйте креативы с текстом: «Научитесь создавать сайты с нуля за 30 дней».
Что нужно делать:
- Выберите площадку и найдите подходящего специалиста
- Проводите A/B тестирование креативов и таргетинговых аудиторий, чтобы найти наиболее успешные варианты.
- Старайтесь снижать стоимость лида за счёт повышения CTR и вовлечённости аудитории.
3. SEO для онлайн-школ
SEO — это важный элемент долгосрочной стратегии привлечения клиентов. С помощью правильной оптимизации вашего сайта, страниц курсов и контента, вы можете привлекать трафик из поисковых систем бесплатно.
Как это работает?
- Ключевые слова: Оптимизация страниц курсов под релевантные запросы помогает выйти в топ поисковой выдачи. Например, запрос «Курсы по программированию онлайн» поможет привлечь тех, кто активно ищет обучение.
- Техническое SEO: Важно оптимизировать скорость загрузки сайта, правильную структуру заголовков и метатегов.
Что нужно делать:
- Определите ключевые запросы для ваших курсов и внедрите их в заголовки, метаописания и контент.
- Разработайте контент-план блога с полезными статьями для улучшения видимости в поисковых системах.
4. Партнёрские программы и коллаборации.
Партнёрские программы и коллаборации могут стать отличным способом привлечения новой аудитории. Работая с блогерами, инфлюенсерами или другими образовательными платформами, вы можете расширить охват и выйти на новые рынки.
Как это работает?
- Партнёрские программы: Предложите партнёрам процент от продаж за каждого нового ученика, привлечённого через их аудиторию.
- Коллаборации: Совместные вебинары, статьи или проекты с другими школами или экспертами могут привлечь внимание их аудитории к вашим курсам.
Что нужно делать:
- Определите подходящих партнёров в вашей нише и предложите им взаимовыгодное сотрудничество.
- Разработайте систему отслеживания и выплат за новых учеников, привлечённых через партнёрскую программу.
5. Автоворонки для онлайн-школ
Автоворонки — это автоматизированная система привлечения и удержания клиентов. С её помощью можно минимизировать затраты на маркетинг и продажу, превратив весь процесс в автоматизированный цикл. Это особенно полезно для владельцев онлайн-школ, которые хотят повысить эффективность и минимизировать участие в рутинных задачах.
Пример воронки, построенной на органическом трафике, которая ежемесячно приносит 10 миллионов
Как это работает?
- Лид-магнит: Бесплатные материалы, такие как мини-курс или PDF-гайд, которые подписчик получает в обмен на свои контакты. Закрепите его в вашем ТГ-канале и гоните весь трафик туда.
- Цепочки писем: После получения контактов клиент автоматически попадает в серию email-рассылок, где ему последовательно предлагают платные продукты.
Что нужно делать:
- Создайте полезный лид-магнит, который решает конкретную проблему вашей аудитории. Примеры таких лид-магнитов смотрите в закрепе моего канала.
- Настройте серию писем с предложениями платных курсов, скидок и эксклюзивных предложений для подписчиков.
Заключение
Разумеется, каждый из этих способов можно очень подробно раскрыть в виде отдельной статьи. Но главное, что вы можете сделать — идти и пробовать, не останавливайтесь на одном варианте и пробуйте больше.
Не забудьте подписаться на мой Телеграм, там очень много полезных материалов.