Два важных компонента продвижения на Авито: УТП и позиционирование

Приветствую, с вами сертифицированный авитолог Максим Алакшин. Сегодня я хочу поговорить о двух важнейших компонентах успешного продвижения на Авито: уникальном торговом предложении (УТП) и позиционировании. Без них сложно выделиться на фоне конкурентов, а значит, и продвигаться на Авито. Но если вы научитесь грамотно формировать эти элементы, то ваше объявление станет настоящей находкой для потенциальных клиентов. Давайте разберёмся, как это работает.

Уникальное торговое предложение (УТП) – это то, что отличает вас от конкурентов. Это ваше главное конкурентное преимущество, то, ради чего клиент выберет именно вас, а не кого-то другого. В условиях, когда на Авито ежедневно публикуются тысячи новых объявлений, важно, чтобы ваше УТП привлекало внимание с первых секунд.

Пример удачного УТП для продажи товара может выглядеть так: "Мы предлагаем бесплатную доставку в течение 24 часов" или "Только у нас – 3 года гарантии на все товары". В сфере услуг это может быть что-то вроде "Мы работаем круглосуточно" или "Вернём деньги, если результат не устроит". Главное – это подчеркнуть выгоду для клиента и убедить его, что ваше предложение лучшее на рынке.

Согласно исследованию, клиенты на 70% чаще откликаются на объявления, в которых чётко указаны преимущества предложения. Если ваш УТП качественно разработан, то оно станет мощным инструментом продвижения на Авито, ведь именно на основе него формируются все дальнейшие шаги: текст объявления, заголовок, описание.

Создавая УТП для вашего объявления, важно учесть несколько моментов:

1. Анализ конкурентов. Посмотрите, что предлагают другие продавцы в вашей нише. Найдите их слабые стороны и сделайте акцент на ваших преимуществах.

2. Понимание целевой аудитории. Подумайте, что именно может быть важно для ваших клиентов. Например, если вы продаёте бытовую технику, люди, скорее всего, будут обращать внимание на срок гарантии, цену и качество.

3. Краткость и ясность. УТП должно быть максимально чётким и понятным, без лишних слов. Оно должно сразу дать понять, почему клиенту выгодно выбрать именно вас.

Позиционирование – это способ, которым вы формируете образ своего товара или услуги в сознании покупателей. Это то, как вы хотите, чтобы вас воспринимали. Если УТП отвечает на вопрос "почему стоит выбрать именно вас", то позиционирование формирует общий имидж компании или продукта.

Важно понимать, что позиционирование на Авито – это не только текст объявления, но и общая стратегия, включающая заголовок, фото, описание и даже взаимодействие с покупателем. Например, если вы позиционируете себя как эксперт в определённой области, то это должно прослеживаться во всём: от профессионального ответа на запросы клиентов до качественно оформленных фотографий товаров.

Исследования показывают, что 65% пользователей Авито принимают решение о покупке, исходя из первого впечатления о продавце. Именно поэтому важно, чтобы ваше позиционирование было грамотным и чётким с самого начала.

1. Качественные фотографии. Некачественные снимки сразу отпугивают потенциальных клиентов. Потратьте время на создание профессиональных фото – это уже будет говорить о вас как о серьёзном продавце.

2. Профессиональное описание. Описание должно быть подробным, но при этом структурированным и легко читаемым. Укажите основные характеристики товара или услуги, подчеркните выгоды для клиента.

3. Отзывы и рейтинг. Социальное доказательство играет большую роль в формировании доверия. Попросите ваших довольных клиентов оставить отзыв на Авито – это повысит ваш рейтинг и поможет в продвижении.

Теперь, когда мы разобрались с основами УТП и позиционирования, давайте подумаем, как их эффективно комбинировать. УТП должно стать основой вашего позиционирования. Например, если ваше УТП – это бесплатная доставка, то всё ваше позиционирование должно строиться вокруг скорости и удобства. Покажите клиентам, что с вами легко и приятно работать.

Позиционирование помогает вам удержать внимание клиента и создать доверие. Важно, чтобы все элементы вашей работы на Авито – от объявлений до общения с клиентами – соответствовали выбранной стратегии.

Кстати, если вы хотите научиться выстраивать эффективное позиционирование и создавать уникальные УТП, то приглашаю вас в «Клуб богатых авитологов». Участники клуба получают доступ к стратегиям продвижения на Авито для товаров, услуг и авитологов. Это не просто теоретические знания, а мои проверенные инструменты, которые позволили мне выйти на доход 500.000 рублей в месяц.

Если вы хотите вывести свои продажи на Авито на новый уровень, то наш клуб – это именно то, что вам нужно. Что ждёт участников клуба:

Вступайте в «Клуб богатых авитологов», чтобы научиться анализировать конкурентов, строить стратегии и создавать продающие описания на Авито. Здесь вы сможете прокачать свои навыки продаж, развиваться и достигать успеха. Жду вас в клубе!

________________________

И это только начало! Хотите узнать еще больше выгодных лайфхаков и стратегий на Авито, проверенных лично мной? Вступайте в «Клуб богатых авитологов»!

👉 Стоимость: 1500р

👉 Полная программа ЗДЕСЬ

👉 Платформа клуба: Бусти

👉 Оплатить можно ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ

Как оплатить:

1. Регистрируешься на Бусти (обязательно)

2. Оплачиваешь подписку на клуб

3. Сразу тебе на почту приходит доступ к урокам

✅ Что-то непонятно? Остались вопросы? Пишите сразу мне в ЛС Телеграм!

Зарабатывайте и учитесь с нами, друзья!

Ежемесячные созвоны и новые уроки по такой вкусной цене 💙