Как через Вконтакте продвигать заведения премиум-сегмента?

Всем привет, с вами Константин Крылов, я интернет маркетолог и автор телеграм-канала о маркетинге

В этом кейсе я расскажу, как мы с командой эффективно продвигали заведение премиум-сегмента в Москве через новый рекламный кабинет VK Ads и привели им 151 лид по 567 рублей

Клиент — массажный клуб Рехаб

Основной запрос — создание стабильного потока клиентов из Вконтакте

Шаг 1. Аудит и оформление группы

Мы упаковали сообщество клиента в рамках Стандартного пакета. Кроме стандартных изменений смысловых блоков и виджетов сообщества, мы также:

разработали конвертирующую весь трафик через группу упаковку, сохранив фирменную стилистику
создали статью закреп

Благодаря этим изменениям мы повысили доверие к бренду и увеличили охват сообщества.

Шаг 2. Запуск рекламы

Вели сразу на запись на платную услугу. Никаких пробных и бесплатных посещений.

Клиент не оказывает услуги массажа отдельных зон, поэтому мы сконцентрировались на тестировании офферов на массаж всего тела. Массаж есть четырех видов — спортивный, релакс, классический и антицеллюлитный. На каждый вид для новых клиентов действовала скидка ХХХ рублей*, которую мы обыгрывали под разными формулировками и искали наиболее рабочую (не указываем конкретную скидку, чтобы не «палить» оффер клиента :))

Кроме этого мы работали с разными форматами рекламы и искали наиболее платежеспособную аудиторию.

Что сработало лучше всего?

По итогу за месяц работы получили следующие результаты:

Рекламный бюджет: 30 564,77 ₽

Получено заявок: 46

CPL: 664,45 ₽

Статистика приведена без учета лидов из сообщений сообщества

Шаг 3. Улучшение результатов

После того, как мы нашли топ связки и аудиторию, нам нужно было снизить цену лида и оптимизировать аудитории. Также в рамках комплексного подхода к маркетингу помогали повысить конверсию из лида в продажу. Для этого мы: