Продвижение статьями: зачем бизнесу свои блоги и медиа. Рассказываем, как есть

Привет! Я Софья Чибышева, основательница студии контента «Солт». Сегодня расскажу о продвижении сайта с помощью статей — как работает статейное продвижение, какими должны быть тексты, где лучше их публиковать и сколько это может стоить.

Контент-маркетинг в последнее время снова на слуху, особенно после блокировки ключевых зарубежных площадок. А рекламные бюджеты бизнеса переходят в SEO: создание блога или бренд-медиа, оптимизацию сайта под поисковые системы и регулярный выпуск контента. Для большинства российского бизнеса это единственный способ получать трафик из Google, потому что у нас больше не работает Google Ads.

Принцип работы продвижения на примере компании-обжарщика кофе. Ваш потенциальный клиент делает какой-нибудь некоммерческий запрос в поисковике, например «Как выбрать кофе для кофемашины». Человек еще ничего не покупает — только хочет понять разницу между сортами и узнать критерии выбора.

Поисковик показывает несколько статей по теме, одна из них — ваша. Клиент попадает в ваш блог или медиа и начинает читать материал. Статья написана на совесть, поэтому клиент получает ответ на вопрос — и происходит магия:

Это работает, даже если поначалу кажется, что SEO-запросы не приведут клиентов. У меня есть такой кейс, и как раз про кофе: Как создать популярный блог в узкой нише, когда SEO-запросы не работают →

Аналогично с любым другим бизнесом. Если у вас онлайн-школа программистов, рассказывайте о нюансах профессии, образовательных процессах и различных направлениях разработки. Интернет-магазин сантехники — пишите о прокладке труб или выборе смесителей.

Топовые компании в любых сферах вкладываются в контент, делают блоги или бренд-медиа и регулярно публикуют статьи:

Тысячи небольших компаний тоже ведут блоги, а их статьи претендуют на топ выдачи и иногда теснят бизнес с большими бюджетами. Это возможно, если при подготовке текста соблюдать некоторые правила.

Поисковики не рассказывают, почему одна статья на первом месте в выдаче, а другая — на двадцатом. SEO-специалисты ездят на конференции, чтобы собирать эту инфу по крупицам, и постоянно экспериментируют.

Что известно наверняка: важны поведенческие факторы. Если человек приходит на сайт и закрывает его спустя секунды, поисковик помечает, что страница не соответствует поисковому запросу, поэтому нужно показывать её реже. И наоборот — если человек открыл сайт и провел там длительное время, поведенческие факторы считаются хорошими, поэтому такой сайт чаще будет на первых позициях в поисковой выдаче.

Когда мы в агентстве готовим тексты, всегда помним об этом. Для этого придерживаемся таких правил.

Ну и все уже знают, что статья должна быть написана легким языком, без канцелярщины, терминов и предложений на полстраницы. Так больше вероятность, что человек дочитает материал, а не закроет ваш сайт, ухудшив тем самым поведенческие факторы.

Кажется логичным создавать собственное медиа, запускать блог и публиковать в нем материалы, но другие площадки тоже можно использовать.

Если опубликовать статью в соцсетях, она тоже может попасть в топ выдачи, но это скорее редкость. Поэтому лучше ориентироваться на сайты, куда люди приходят почитать статьи — или на собственный блог.

Перед подготовкой текстов есть одна обязательная трата, а потом всё зависит от ваших амбиций и возможностей.

Семантика — от 15 000 ₽. Начинаем со сбора семантического ядра: список всех ключевых запросов, по которым может продвигаться ваш сайт. Собирать ядро самостоятельно — кропотливая задача, плюс нужен специальный софт. Проще делегировать. Это единовременная трата, семантика собирается один раз.

Статья — от 20 000 ₽. Это усреднённая стоимость, можно найти вариант и дешевле, а можно — сильно дороже. Что входит в стоимость статьи:

Всё это может делать один специалист, но если поток статей большой — придется нанимать нескольких авторов, иллюстратора и редактора. Нанимать в штат необязательно, часто сотрудничают с самозанятыми или ИП.

Дополнительно следует заложить расходы на запуск собственного блога или бренд-медиа, а здесь бюджеты не ограничены. Впрочем, начать можно с сайта на Wordpress по инструкциям из интернета. Я подробно расскажу об этом в одной из следующих статей.

Программа минимум: 3 человека. SEO-специалист, который соберет семантику и подготовит задание, копирайтер и разработчик для технической оптимизации сайта (ускорение загрузки, настройка индексации).

Когда вырастете, можно нанимать больше копирайтеров, чтобы получать больше материалов. Дизайнера, чтобы классно их оформлять. SMMщика, чтобы сеять материалы в соцсетях. Программиста, который постоянно работает над сайтом и улучшает его. А ещё можно подключать различные сервисы, которые помогают отслеживать SEO-показатели своего сайта и конкурентов, принимать оперативные решения, систематически улучшать контент.

Даже если вы не хотите тратить крупные суммы на SEO-продвижение сайта, всё равно можете получать прекрасные результаты. Например, в прошлом месяце я рассказывала, как всего лишь одна SEO-статья принесла мне 11 лидов. Без хайповых тем, бешеных посевов и танцев с бубном — я лишь использовала не самые популярные ключевые слова и подготовила нормальный текст.

Если и вы хотите получать лиды с помощью статей — обращайтесь в «Солт». У меня уже есть команда, которая всё сделает за вас — просто поставьте задачу и получите результат. Напишите в телеграм @sophie_salt, чтобы узнать, как я могу помочь вашему бизнесу и сколько это будет стоить.