Как мы помогли заработать компании на изготовлении и возведении зданий из металлоконструкций 39 млн.руб рублей с помощью эффективного сайта и рекламы

Приветствую тебя, дорогой мой читатель!

Меня зовут Егор, и я более 4 лет помогаю бизнесу с помощью контекстной рекламы.

В этой статье я поделюсь результатом своей работы с клиентом, раскрою инструменты, этапы работ и стратегию продвижения, которую вы сможете также применить в вашей нише.

Обратился ко мне клиент с авито, у которого уже был опыт с подрядчиками по рекламе, но результат оставлял желать лучшего.

Первый этап нашего пути

На первом созвоне, я выяснил что у клиента есть платная реклама, по которой приходят 3-5 заявок за 4500 руб. за заявку. Последние 6 месяцев, так вообще ни одной продажи с этих заявок и единственные продажи приходят по сарафану. Да, это просто сущий кошмар.

Первым делом, я собрал всю информацию о проекте и вместе с клиентом собрали портрет ЦА(целевой аудитории), чтобы понять, кто-же принимает решение на том конце провода.

Далее провели анализ посадочной страницы (сайта), на предмет слабых мест. Сразу, вот сразу бросается долгая загрузка, порядка 30 секунд, а про отсутствие адаптации к мобильной версии, я вообще молчу.

Вообщем сайт максимально устарел, если можно так выразиться.Кстати, он выглядел примерно,так: заголовок, простыня СЕО-текста, пару фото и форма захвата, состоящая из 4 полей:

Имя, Телефон, Почта, Сообщение

Тут мельком добавлю, чем меньше полей, тем больше конверсия. Сам подумай, чтобы ты выбрал: заполнять 1-2 строки или 4-6? Ответ очевиден

Второй этап

Провели аудит рекламных кампаний и знаешь, тут даже сказать нечего, из 59 параметров, критические ошибки были в 32. Шок!

Третий этап

Ладно, идём дальше. Делаю анализ топ 10 конкурентов.Определяю состав семантического ядра наших конкурентов. Мельком посмотрев УТП( уникальное торговое предложение), да, есть хорошие, но про УТП расскажу тебе дальше.

Четвертый этап

Здесь, нам нужно было понять, почему у нас покупают/покупали раньше, какие основные факторы решения.

Вообщем подняли сделки и проанализировав их, поняли, что лучшие заказчики для нас — это транспортно-логистические компании, а чаще всего заказывают склады и ангары.

Также на данном этапе мы выявили основную “боль” наших заказчиков - сроки

А вот уже главным фактором принятия решения о работе с компанией - строительство в лизинг

После всех собранных данных, мы зарядили бомбовый оффер, который выделял нас на фоне других компаний.

Подумав, что делать дальше, я решил не добавлять себе работы, а просто сделать всё с нуля, как сайт, так и рекламные кампании

Дальше запустили рекламу:

РСЯ (Рекламная сеть яндекс)

Поиск

Ретаргет

НО, преимущество отдали РСЯ, так как дешевые клики и присутствует возможность зацепить клиентов, которые находятся на этапе выбора, сравнения цен конкурентов.

В первый месяц мы получили целых 47 заявок с нового сайта, при средней стоимости заявки - 1300 рублей! Чувствуешь разницу? Напомню тебе, вначале 3-5 заявок за среднюю стоимость заявки 4500 руб., а тут с первого месяца 47 заявок и стоимость средней заявки снизилась в 3 раза!!!

Кстати, о бюджете, он в первый месяц составил 70000 рублей с НДС.

Уже, не реклама, а конфетка, но можно лучше.

Решил попробовать добавить квиз-опросник на платформе marquiz.ru из 5 вопросов, для квалификации клиентов.

Квиз установили на сайт и попробовали протестировать отдельно связку РСЯ+квиз напрямую. За счёт чего добились удивительного результата и снижения стоимости заявки аж до 400 рублей!

Большой проблемой был отдел продаж, они отвечали только на следующий день, а нужно было хотя бы в течение часа, после получения заявки. И мои молитвы были услышаны, успех!

На второй месяц работы, провел оптимизацию рекламных кампаний и отключил ключевые фразы, которые не приносили продаж в компанию.

Далее масштабировали рекламу и подключали рекламу в новых регионах.

Итого:

За 4 месяца совместной работы:

Вложено в трафик: 343000 рублей

Привлечено заявок: 996 шт

Стоимость заявки: 344 рубля

Выручка: 39 243 661 рублей

Заключение

Этот кейс демонстрирует, что даже в самых сложных ситуациях можно найти выход, если подойти к задаче с умом и профессионализмом.

Если у вас похожие проблемы или вы хотите узнать, как улучшить маркетинг своей компании, не стесняйтесь обратиться за консультацией.

Мои контакты для связи:

Telegram: @egzikk

WhatsApp: +79080394144