Созвон как 100%-ый способ ПРОДАЖ
Эффективность созвонов гораздо выше, чем переписок, поэтому лучше продавать на них.
Преимущество продающего созвона в том, что вы даете человеку конкретный разбор его запроса, показываете ему путь к точке Б. Каждый свой созвон нужно анализировать: какие боли у человека, почему купил/не купил, какие были возражения, что нужно докрутить?
Здесь я бы хотела поделиться СКРИПТОМ СОЗВОНА для ваших продаж.
📌 ПЕРЕХОДИ В ЗАКРЫТЫЙ ТЕЛЕГРАММ-КАНАЛ, ГДЕ ЕЩЕ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ И ЗАКУЛИСЬЕ ПРОДЮСЕРА
КАК ЖЕ ПРОДАТЬ, ЧЕРЕЗ СОЗВОН ПОЭТАПНО:
0. Снять напряжение
узнать слышно / видно ли вас, узнать как прошел день - настроить контакт с человеком
1. Самопрезентация
Ваш оффер, презентация о вас, ваших кейсах, почему вам можно доверять, какие методы работы вы используете
2. Выявление запроса
- Какой изначальный запрос
- Какая потребность основная
- Уточняющие вопросы
3. Точка А - в цифрах и в состоянии
- Сколько по времени на одном месте
- Узнать активы человека
4. Узнать точку Б - в цифрах и в состоянии
- Цель
На этом этапе обязательно упомянуть кейсы, социальные доказательства. почему человеку нужно с вами работать
- Отзывы, похожие ситуации
- Кейсы, истории людей, которые были в похожей точке А и пришли к желаемой точке Б
5. Узнать боли человека
- Чего ему не хватает до желаемого результата
- Что уже пробовал
- Что мешает
- На каком этапе все срывается
6. Пути решения его проблемы (презентация программы)
- Чего не хватает до желаемого результата
- Что вы можете предложить в его ситуации
- План реализации его точки Б
- Полностью описать стратегию работы с ним и как это положительно повлияет на каждом этапе
7. Вопросы
- Узнаем все ли понятно
- Подходит ли формат работы?
- Видит ли человек, что ты ему можешь помочь
(Если остались вопросы или что-то не понятно, доносим ценности под боль человека и относительно его запроса)
8. Подводим итог
- здесь оглашаем тарифы / условия работы / цены
- Какой тариф ближе?
- Какой способ оплаты предпочтительнее
- Готовы ли начать? В какой день начнет работу?
- Что человек получит от покупки / сотрудничества с вами. Бонусы, помощь, рассчитать окупаемость
Число 8 - это еще бесконечность, следуя этим пунктам, вы будете закрывать БЕСКОНЕЧНОЕ число клиентов через созвон.
Благодарю, каждого, кто дочитал до конца и получил полезную информацию, по крайней мере, я старалась донести все просто и понятно, но решать вам 💘
Отправь другу, чтобы он тоже узнал пользу и в благодарность подпишись на мой канал, где самая полезная информация для продюсеров, фрилансеров, экспертов 👇
А также мои личные сообщения всегда открыты и я готова ответить на ваши вопросы или просто пообщаться 🙌