{"id":13642,"url":"\/distributions\/13642\/click?bit=1&hash=b1d04d123bef3157778955d4fff0f37b6ea4b9628be659b0252c803d9c42eced","title":"\u0412\u044b \u0441\u0430\u043c\u043e\u0437\u0430\u043d\u044f\u0442\u044b\u0439? \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u00ab\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0435\u00bb","buttonText":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435","imageUuid":"7b44ef31-f829-53ec-90f8-add9595cf252","isPaidAndBannersEnabled":false}

Хочу и буду. Закрывать успешно 80% заявок

Воды, в принципе, в сети и так достаточно. А вот отыскать поистине полезный пост - задача не из легких. В общем, поехали.

Скажи «Нет» шаблонам.

Все привыкли работать по скриптам. Стандартный выглядит примерно так:

И на этой «оптимистичной» ноте ВСЁ.

Ни клиент, ни исполнитель не заинтересован. И да. Это не клиент плохой, это исполнитель не смог зацепить и продать.

Что в этом случае советую я?

Смягчить первое знакомство. Всё просто. Человек не знает, какое качество твоей работы, сроки её выполнения. Отзывы мог не прочитать. И он боится. Боится потерять деньги, доверить проект дилетанту, не затащить по срокам.

При этих условиях тебе нужно:

  • развеять сомнения;
  • показать, что тебе можно доверять.

Обычно этот процесс занимает много времени, которого у нас нет. Игра становится еще интереснее. И здесь на помощь придет маленькая уловка. Лови суть.

Не стесняйся. Задавай вопросы по проекту. Уточняй дедлайны. Покажи, что погрузился в задачу.

Готово.

Как думаешь, сколько клиентов согласиться на такое предложение? Я знаю, что 8 из 10.

Я перепробовал сотни приёмов и этот - один из немногих, который тащит. Он помогает мне успешно закрывать сделки и налаживать сарафанное радио, по которому находится 99% постоянных клиентов.

Попробуй и ты!

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null