Бизнес с партнёром или без?

Мне часто задают этот вопрос. Те, кто хочет попробовать себя в бизнесе впервые, и те, кто ведёт свое дело много лет. Люди из разных отраслей, профессий, молодые и зрелые, новички и профи. Эта тема волнует нас всех, потому что затрагивает сразу два краеугольных вопроса: истинную стратегию и культуру отношений.

Когда начинаешь что-то своё, в голове одновременно рождается множество вопросов, которые надо решать. Причём многие вещи хочется сделать быстро и при этом качественно. И в этот момент многие задумываются, что нужен партнёр. Нужен, чтобы вместе делать и идти в одну сторону. При этом, если мы с вами заглянем за кулисы, мы услышим часто разговор о деньгах на стартовый капитал. И на этом пункте обычно первые партнёрские переговоры и заканчиваются. Ну вроде как знакомы же друг с другом. Например, с института. Что же обсуждать? А потом начинается деловая суета, рутина, и в отсутствии сверенных ценностей, культур, опыта ведения бизнеса возникают вопросы друг к другу. А почему этого нет? А почему это не так? А что ты вообще делаешь? А где деньги? И возникают обиды, непонимание, разобщенность... И уже не так понятно, а на чем же вы сошлись и что делать дальше?

Почему же так получается? Ответ каждый знает. Знает, что надо было обсудить на старте не только деньги. Надо было обсуждать миссию в своей жизни и в деле, которое начинаешь с партнёром. Ценности свои и своих потенциальных партнёров. Правила принятия решения. Условия входа и выхода из бизнеса. Да, именно входа и выхода. Я обращаю внимание на эти вещи, потому что часто сталкиваюсь с подобным недопониманием: один хотел построить бизнес, чтобы поднять денег и заниматься совсем другими идеями и решениями, а другой в этом видит весь смысл своего существования. И конечно, потом подходы разнятся радикально. И столь же радикально расходятся и позиции по различным, зачастую даже не критичным вопросам. Потому что нам хорошо только тогда, когда наши внутренние базовые установки отношения к жизни и к другим не нарушены, а это возможно лишь когда ценности, культура, поведение, отношения укладываются в допустимые для нас нормы.

Бизнесу в России не очень много лет, поэтому и культуры поведения в деловых отношениях очень не хватает. Просто не от кого большинству участников рынка перенять правила поведения, восприятия, построения совместного дела, передачи бизнеса по наследству или по факту выхода из партнёрства. И из-за отсутствия подобного опыта, мы проскакиваем эти вопросы на стадии партнёрского обсуждения на старте. И не предполагаем для себя, что мы меняемся, и нам также требуется в какой-то момент развития снова и снова разговаривать с партнёром и обсуждать развитие партнёрства, а не только деловую рутину.

Когда я слышу от заказчиков, что они устали от партнёрства, что не видят для себя больше смысла в том, чтобы работать с кем-то вместе, что "лучше я сам, один все буду решать", - я понимаю, что человек устал от неразрешаемых конфликтов и утратил веру, что может быть иначе. Безусловно, есть те, кто способен строить бизнес в одиночку. Как правило, в таких командах есть наемные ключевые сотрудники, суть отношений с которыми тоже есть партнерство. И у всех есть стратегические партнёры из бизнесов в цепочке. Но на собственной практике могу сказать однозначно: подавляющее большинство успешных компаний построены на глубоком понимании истинного партнёрства. Потому что в современном мире для результата нужно объединять немалое количество людей. Причём людей с высокими степенями свободы. И тут нет других способов, кроме партнёрства в различных формах. Делая сложные продукты со сложными моделями продаж и продвижения, мы вступаем в цепочки взаимной зависимости друг от друга. И поэтому для успеха нам так важно определять долгосрочные базисы и для взаимодействия, и для развития. Нужно обсуждать вдумчиво и ценности, и желания, и правила коммуникации, и принципы принятия решения с партнёрами, чтобы выработать партнёрскую стратегию. Тогда внутренние взаимодействия не будут столь печально непредсказуемы.

Если Вы сейчас стоит перед таким вопросом, с кем и как Вам двигаться дальше в деле, сначала задайте себе вопросы:

• А что для меня по-настоящему означает достичь успеха в этом деле?
  

• А что я оценю как собственный провал?
  

• Каковы мои сильные стороны как партнёра?
  

• Каковы мои слабые стороны как партнёра?
  

• Какие ценности для меня являются наиболее важными и значимыми?
  

• Что я не переношу на дух в поведении людей?
  

• Из-за чего (по каким причинам) я могу разорвать отношения с человеком?
  

• Хочу ли я быстрого масштабирования?
  

• Вообще, какого размера бизнес я хочу?
  

• Готов ли я обсуждать возможности работы с инвесторами?
  

• Какие принципы выбора поставщиков у меня?

• Для кого и среди кого я хочу работать?

• В чем моя миссия в жизни?

Все возможные вопросы Вы определите для себя, конечно, сами. Это лишь базовый набор подсказок. Если вас затронула эта тема, Вы можете послушать подкаст Авоська опыта по этому вопросу. И просто спрашивайте у всех, чьё мнение вы хотите узнать по этому поводу, а "как ты считаешь, вот насколько важно для успешного партнерства....? Через 10, 20 или сотни ответов других, Вы поймёте, что на самом деле важно именно Вам.

Лично я верю в то, что партнерство это самый важный инструмент построения и развития бизнеса. Мне интересно выстраивать партнёрские отношения, в которых участвует более 3-х сторон. Соединяя талантливых людей, можно сделать то, что недоступно сделать одному. Удачи Вам в вашем бизнесе, и если вдруг в Вашей голове созрел какой-то значимый вопрос, задавайте его всем и Вы создадите собственный опыт.