Блоги компаний переходят в реальность кейсов медиа и авторов

Собственные блоги все менее решают отведенную им задачу. Маркетинг ушел дальше этого инструмента. Чтобы никого не догонять, стоит разобраться в происходящем.

Блог компании ведется для имиджа, демонстрации экспертности, повышения трафика на сайт, где конечная цель - продажи. Выстроенная длинная воронка. Однако, далеко не всем это решение подходит, а качество исполнения сильно уступает профессиональным журналистам. Речь о содержании текстов и смыслах. Мы видим агрессию некачественного контента, при этом ведение блога имеет свою затратную финансовую часть.

Многие путают пресс-центр компании с блогом, когда пишут об увольнении главбуха, заключении сделки с новым подрядчиком, открытии нового отдела или релиза софта. Это относится к сведениям о компании. Однако, чем больше сведений поступает во вне про внутренние дела организации, тем более она уязвима.

Для решения имиджевых аспектов есть полноценный пиар и его составляющие. Это самодостаточный инструмент, хорошо зарекомендовавший себя для решения имиджевых вопросов. Есть доступные каждому инструменты, есть комплексные и креативные подходы. Для демонстрации экспертности блог помогает тем компаниям, кто продает свою экспертность. Юристы, аудиторы, маркетологи – чья работа индивидуальна и интеллектуальна. Производителю холодильников данный блог не рентабелен. И здесь вторая задача – заводить трафик, чтобы эту экспертность читали и хотели оставаться на постоянной основе. Трафиком на сайт всегда занималось seo как инструмент оптимизации по тем же статьям блога. Это отдельные статьи бюджета. Надо отдельно отметить, что успех контент-маркетинга раскрылся на опыте ведения блогов юристами и адвокатами, они в этом ремесле преуспели лучше всех.

Контента очень много, а его качество крайне низкое. Играет особую роль бесконечный рерайт одних и тех же тем по продуктам со схожими УТП. А главное – требовательность аудитории, которая устала от информационного шума, историй про «успешный успех», распознает материалы, выдаваемые поисковиками не по качеству, а по алгоритмам оптимизации, моментально считывает нативные форматы и раздражается от попытки ее обмануть.

Аудитория понимает, что ее прогревают и якобы ненавязчиво пытаются продавать. Но даже прежние нативные форматы мы все определяем с первых строк. И конечно, каждый купец нахваливает свой товар, о неудачных кейсах можно читать только в новостях или услышать в доверительной беседе с юристом, инвестором, прожженным предпринимателем.

Рынок рекламы меняется в сторону, где кейсы компании, описываемые ранее в блогах, трансформировались в более активный и жизненный формат. Их надо сделать ближе к людям. Кейсы все так же продают, но для этого не обязательно нести такие затраты, как создание контента, seo, закупка трафика и так далее. Важно помнить главную задачу – контент и блог ведутся ради продаж конкретного продукта.

Если посмотреть на зарубежный рынок, то некоторые компании стали раскрывать свой новый подход к рекламе.

Если данное уравнение маркетинга решать далее, то все перечисленные выше неизвестные можно свести к данным о том, что каждая аудитория окружена своим информационным полем, которому доверяет, слог которой нравится, формат и частота подачи материала комфортны. И в это информационное поле надо аккуратно войти.

Мы приходим к независимому контенту. Это медиа, ресурсы, журналисты с авторскими каналами, частные эксперты, блогеры в том качественном смысле, который закладывает каждый по своим критериям сам и, конечно, по-настоящему экспертные блоги ряда компаний. То есть это некое собственное информационное поле доверия. Это тот же блог под редакционной политикой людей, чей профессионализм охватывает различные аудитории, темы, события. Это информационное поле состоит из историй и кейсов – реальных обстоятельств, которые будоражат умы людей ежедневно, критическое мышление или желание расслабиться, найти решение, получить аналогичный результат или как избежать прочтенного события, не повторить его в своей жизни.

Таким образом, формат собственных блогов трансформируется и переходит в поле независимого контента. Значит надо внедрить рекламу продукта в конкретную ситуацию, связанную с рекламируемым продуктом. Где события сами подталкивают аудиторию к поиску решений. И, конечно, это дешевле в реализации и быстрее, точнее в воронке продаж, чем ведение собственного блога.

Этот подход работает для продажи золотых слитков, щебня, чипсов, логопеда для ребенка, тормозных дисков, обезличенных металлических счетов, эпоксидной смолы, доставки готового питания, резиновой краски, лизинга – для всего. Все продукты созданы как решение, для удовлетворения конкретных потребностей, как и любой бизнес-продукт. Компании создают собственные блоги, чтобы показать свой продукт в действии, в решении. А использовать необходимо внешние источники информации.

Конкретный материал откроет в своей ленте к чтению наиболее заинтересованная в ней аудитория. По своим собственным причинам, жизненным обстоятельствам, задачам, интересам.

Материал «ЦБ РФ поднял ключевую ставку рефинансирования, аналитика и прогнозы экспертов» - релевантной рекламой будут инвестиционные платформы, депозитные и обезличенные металлические счета, золотые слитки, покупка коммерческой недвижимости. Продукты для сохранения сбережений, сокращения разрыва, возможности обеспечения дополнительного дохода. Этот материал пропустят те, кто поверхностно разбираются в данной теме. Но откроют те, кто следят за событиями, хотят найти решение, ответы.

Материал «Рыбу с Дальнего Востока предложено вывозить по Севморпути» - релевантной рекламой будут услуги экспедиторских компаний, различных поставщиков, аренда транспортных контейнеров, лизинг транспортных средств. Продукт для тех, кто ищет решения в связи с данными изменениями. Изменились обстоятельства, событие состоялось, под него бизнес готов предложить решения для тех, кто находится в состоянии измененных обстоятельств.

Откройте свою ленту информационного поля. Под каждую новость, материал или пост есть бизнес с решением в виде своего продукта, который можно дать аудитории.

Для реализации такой рекламы и стратегии не нужны контент-план, затраты на ведение блога, закупку трафика, нет необходимости рерайты, бороться с контентным голодом. Здесь нет «крошек» клиента, те самые cookie, которые скрывают поисковые системы, предоставляющие полную конфиденциальность. Их используют все чаще. Загадка, почему они все еще бесплатны. Блокировщики рекламы так же не смогут их скрывать, потому что они в самом тексте, а не в выделенном поле разлиновки сайта. Баннерная слепота вовсе к ним не применима, потому что они плавно размещены в том же текстовом формате, хотя и помечены маркировкой рекламы и токеном ЕРИД. Но главное – это реакция аудитории на такую рекламу.

Медиа крайне заинтересованы в монетизации своих ресурсов, поскольку это дает им возможность сохранить редакционную политику, не раздражать аудиторию баннерами, увеличить свои рекламные доходы и дать аудитории желаемый формат рекламы, быть еще более полезными, при этом увеличить свою монетизацию. Блогеры некоторое время назад отняли существенную часть рекламных доходов медиа, теперь же есть возможность ситуацию скорректировать. Сейчас площадка рекламного хаба открыта для регистрации медиа, журналистов, авторов, рекламодателей (бизнеса) и агентств. Пока неизвестно, кто возьмет верх в этом распределении нового источника рекламных доходов от релевантной рекламы. Но сам факт нового подхода к рекламе, который искал бизнес, видится, найден.

Зарубежный рынок не только опробовал данный подход, но и провел несколько исследований с 2021 года по текущий период. Цифры различных источников отличаются на 5-10%, но все они сведены не только к высоким CTR такой рекламы, ROMI от такой стратегии, не только отсутствию раздражения от рекламы у аудитории, но и желанию увидеть релевантную рекламу в независимом контенте. Пожалуй, это были бы главными показателями для обеих сторон участников сделки (медиа, авторам и рекламодателям), ведь нет ничего эффективнее симбиотических отношений по принципу «win-win», однако, на первый план вышли инструменты реализации такой стратегии. Сам по себе новый канал или способ рекламы способен быть эффективным по разным оценкам до 60% уже за счет отсутствия у мозга иммунитета к такому формату. Но когда такой формат интеграции релевантной рекламы в независимый контент востребован самой аудиторией, то это большее, что могли подсказать сами клиенты своим продавцам, поставщикам и исполнителям.

Таким образом, вместо ведения собственного блога и затрат на его обслуживание, эффективнее внедряться с рекламой в независимый контент, которому аудитория доверяет, сокращая маркетинговую воронку и затраты на привлечение клиента, сроки прогрева аудитории. Ведь продавать продукт как решение через независимый материал или пост, когда клиент приходит к рекламодателю с желанием покупки, это намного приятнее, чем отслеживать уровень прогрева подписчиков. Контент-маркетинг трансформировался. В России есть площадка, через которую можно реализовать данный подход. Такой подход релевантной рекламы в независимом контенте не только освобождает компании от затрат и рутинности ведения собственных блогов, но и позволяет лучше запомниться аудитории, сократить цепочку до сделки с клиентом. Показать на новости «Блогера арестовали за обещания высоких доходов после прохождения его курсов» рекламу как решение в виде «проверка маркетинговых стратегий юристами, чтобы не повторить данный опыт» или «качественный маркетинг без нарушения законодательства о рекламе». Нет прекраснее сделки, где клиент бежит к продавцу за покупкой, а не через губу совершает покупку.

Так через новый инструмент получилось сократить воронку, модернизировав подход к демонстрации показа применения своего продукта через событие, обстоятельство и независимый контент.

#реклама #продажи #биржарекламы #рекламныетехнологии #рекламныетренды