Возможности маркет-платформы ВК в 2024 году. Какому бизнесу подойдет. Отличие от таргета. Примеры посевов
Что такое размещение через маркет-платформу (посев)?
Посев — это рекламный формат, который подразумевает нативное размещение вашей рекламы в различных сообществах от имени этих сообществ.
В чем отличие посева от таргетированной рекламы?
Во-первых, в таргетированной рекламе пользователь видит информацию от сообщества, которое не ожидал увидеть. Таргетированная реклама позволяет купить внимание целевой аудитории.
В случае с посевом реклама представлена от лица сообщества, на которое пользователь подписан, что способствует повышению доверия и лояльности к рекламе.
пример посева:
Во-вторых, в посеве возможно создание постов в формате нативной интеграции, где реклама подается как рекомендация от сообщества. Если вы подписаны на паблики, мнение которых для вас не является авторитетным, вы все равно обращаете внимание на их рекламные размещения, так как вам интересен их контент. Со временем, если несколько таких сообществ покажут одну и ту же рекламу, у вас может измениться точка зрения.
Рекламный охват посева составляет 90% от ядра сообщества. Ядро аудитории — это подписчики, которые лояльно относятся к контенту паблика, активно взаимодействуют с ним и, следовательно, увидят вашу рекламу, поскольку посты выводятся в приоритет в новостной ленте, участникам приходят пуш-уведомления, а они сами читают все записи сообщества.
Почему посевы стали актуальны в настоящее время?
С февраля 2022 года ВКонтакте привлекло множество бизнесов и блогеров из других социальных сетей, которые начали создавать сообщества и привлекать аудиторию, что привело к увеличению количества просмотров в ленте. Наблюдается значительный рост охватов, особенно в марте-апреле 2022 года, и стабильный рост в последующие полгода.
Кроме того, в России остались всего две рекламные площадки — ВКонтакте и Яндекс. При этом, несмотря на известность таргетированной рекламы в ВК, маркет-платформа остается менее известной, хотя и представляет собой дополнительный источник трафика с хорошими результатами.
Что такое маркет-платформа?
Маркет-платформа — это инструмент ВКонтакте, позволяющий размещать рекламу своих товаров и услуг в сообществах от лица этих сообществ. Для размещения на платформе доступно 27 000 групп. Вы создаете рекламный пост, выбираете подходящие сообщества и размещаете свою рекламу.
Распространенные мифы о маркет-платформе:
- Сложности в нахождении целевой аудитории через маркет-платформу связаны с примитивными настройками по сравнению с таргетированной рекламой. Однако, следует уточнить, что подразумевается под целевой аудиторией. Если речь идет о поиске по ключевым словам или активности конкурентов, то такие возможности действительно отсутствуют. Тем не менее, охват на маркет-платформе может быть сопоставим с широкими настройками по интересам в таргете. Выбор сообщества с наиболее подходящей для вас аудиторией значительно увеличивает вероятность успешного восприятия вашей рекламы. В этом случае вы обращаетесь к ядру аудитории, которая уже проявляет лояльность к данному сообществу и активно потребляет его контент, что создает доверие.
- Существует мнение, что маркет-платформу можно использовать только для широких ниш. Действительно, работа в ограниченном географическом регионе может представлять трудности. Не в каждом регионе имеется достаточное количество сообществ, предлагающих рекламные услуги. Тем не менее, при правильном подходе к поиску таких сообществ и наличии в них достаточного числа участников, возможно успешно определить вашу целевую аудиторию. Примером может служить кейс автошколы в Магнитогорске, результаты рекламы на маркет-платформе которой демонстрируют эффективность данного метода.
- Лента новостей не пользуется популярностью, следовательно, моя реклама останется незамеченной. Однако реклама все равно достигнет по меньшей мере основного ядра сообщества, в котором она размещена. Эти люди и являются целевой аудиторией вашего посева. Как упоминалось ранее, они подписаны на пуш-уведомления данного сообщества, регулярно его читают, и записи этого сообщества отображаются в верхней части их ленты новостей.
Сравнение маркетинговой платформы и таргетированной рекламы
Маркетинговая платформа предоставляет возможность получать лиды по более низкой цене или на уровне затрат, сопоставимом с таргетированной рекламой, при этом обеспечивая значительно больший объем за тот же период времени.
Ключевые различия между маркетинговой платформой и таргетированной рекламой ВКонтакте:
CPM (стоимость за 1 000 показов):
— Маркетинговая платформа: средняя стоимость составляет 53 рубля
— Таргетированная реклама: средняя стоимость — 210 рублей.
Средняя стоимость клика:
— Маркетинговая платформа: средняя стоимость — 14 рублей (на 40% ниже, чем в таргетированной рекламе).
— Таргетированная реклама: средняя стоимость — 23 рубля.
Лояльность аудитории:
— Маркетинговая платформа: пользователи видят пост от известного им сообщества, при этом пометка «Реклама» располагается внизу (в некоторых дизайнах ВКонтакте пометка «Реклама» может находиться рядом с датой публикации в верхней части).
— Таргетированная реклама: пользователи сталкиваются с рекламой от сообщества, с которым они еще не знакомы, и пометка «Реклама» располагается в верхней части.
Маркет-платформа позволяет осуществлять репост одного и того же поста на различных площадках. Это особенно полезно для организаторов конкурсов и розыгрышей, стремящихся к максимальной медийной активности, а также для увеличения числа просмотров конкретного поста. Например, если мы хотим продемонстрировать, что наш пост достиг аудитории в несколько миллионов человек, мы можем запустить его в виде репоста на маркет-платформе.
В отличие от этого, в системе таргетированной рекламы один пост можно продвигать только один раз, при этом на его основе создается скрытая рекламная запись.
Кому подойдет маркет-платформа
- Товары с низким и средним чеком без ограничений по географическому положению являются первоочередными для бизнесов, которым необходимо использовать маркет-платформу.
Важно, чтобы предлагаемый товар не имел узкой специфики.
Например, рассмотрим два магазина одежды: один предлагает дизайнерские вещи, такие как аниме-футболки от Гоши Рубчинского, а другой — базовую одежду. На маркет-платформе более востребованной окажется базовая одежда, а не дорогие изделия с эффектом вау.
Важный момент: маркет-платформа служит массовым инструментом, обеспечивающим широкий и доступный охват для разнообразной целевой аудитории. Широкая аудитория подразумевает среднестатистический спрос.
- Товары и услуги в сфере подарков, особенно для аудитории старше 30 лет.
Это могут быть товары, подходящие для спонтанных покупок, такие как оригинальные безделушки, которые можно найти на Али-Экспресс. Примеры включают картины на заказ, именные халаты или подарки для семьи.
- Также в приоритете находится инфобизнес, ориентированный на широкую целевую аудиторию.
Хотя это направление является приоритетным, результаты бывают редкими. Важно учитывать воронку продаж, так как ниша высококонкурентная, и предсказать успех сложно. Среднестатистический инфобизнес — это предложения для всех, кто желает освоить новые навыки, например, научиться варить мыло дома.
Необходимо тестировать не только сообщества и креативы, но и различные варианты воронки. Маркет-платформа подходит тем, кто имеет успешные результаты в таргетированной рекламе. Однако стоит отметить, что воронка, которая сработала в таргете, может не оказаться эффективной на маркет-платформе.
Важный момент: если ваша таргетированная реклама достигла хороших результатов среди широкой аудитории, есть высокая вероятность, что аналогичные успехи будут и на маркет-платформе. Аудитория останется такой же, но с более низкой стоимостью за тысячу показов (CPM).
Основные моменты:
Стоимость размещения:
Время и дата размещения:
По факту чаще всего берутся группы в диапазоне от 171 до 3 000 рублей. Дороже смысла брать нет, да и дорогих групп не так много
Время и дата размещения:
Дату и время вы выбираете сами в зависимости от вашей ЦА.
Единственный момент, время, в которое вы хотите разместиться, может быть уже занято другими рекламодателями. Но такое случае редко.
Если у вас остались вопросы или хотите записаться на бесплатную консультацию, вы можете написать мне сообщения, и я с удовольствием отвечу!
Телеграм: @a_а_marketing
ВК: