Как продвигать недвижимость в соц.сетях

Всем привет! Я продвигаю недвижимость в социальных сетях и решила поделиться мини-чек листом по продвижению недвижимости разных классов при маленьком бюджете.

Клиент — агентство недвижимости + застройщик 3-х жилых комплексов. Всё звучит максимально дорого, но бюджет на продвижение 20 000 ₽ на всё (всё-всё).

Разберем на примере комплекса, со стоимостью от 2 000 000 ₽ (Калининград). Район хороший, но место расположение — камень преткновения и повод диванным критикам оставить свой след в комментариях (кладбище в 200 м). Место продвижения — Инстаграм и Фейсбук. На его продвижение в месяц выделяется от 7000 до 13 000 ₽.

Итак, первое:

Максимально подробно описываем все прелести и ставим УТП на первое место. В данном случае — цена + район. Чтобы избежать пустых вопросов ставим на макет начальную цену и метраж, и звучно говорим, какой прекрасный район. В тексте рассказываем все возможности по ипотеки, и какие услуги по содействию мы оказываем, минимальные ставки + выгодные программы.

Второе:

Планировки. Если объявление крутится без них, это хоть снижает стоимость заявки, но повышает количество пустых лидов. Поэтому в карусель добавляем несколько типовых планировок и обязательно рассказываем, что есть ещё и можно узнать подробнее.

Третье:

Краткая лид-форма. Таргетологи грешат тем, что задают слишком много вопросов, в то время как отдел продаж вновь озвучит их перезванивая, чтобы начать разговор. Ставлю лаконичное — «Всего несколько вопросов, чтобы мы с вами связались». Итого — номер, имя и поехали.

Quatre:

Лаконичный призыв к действию. Ставить кнопку вроде «Регистрация» и «Забронировать» должно быть запрещено законом. Самое легкое, не пугающее и ни к чему не обязывающее — «Подробнее» или «Получить предложение» (для некоторых даже звучит как получить планировки).

5:

Боевые аудитории. Ввиду ограниченного бюджета, смотрим внимательно какие эксперименты можем себе позволить. Тест по возрасту, интересам, ретаргетинг посетители сайта (ставим пиксель на финальную страница сайта, и забираем тех, кто уже интересовался планировками и ценами), ретаргетинг посетителей страницы инстаграм, лук н лайк при маленьком бюджете уже рискованное мероприятие.

6. Визуал без стоковых картинок.

Забываем про стоковые счастливые семьи с детьми, собаками и коробками. По опыту лучше продвигаются не метафоры, а сам предмет продвижение. Если это новостройка, выбираем лучший рендер или планировку и разбавляем его выгодой или привлекательным условием.

Итог:

Спустя два месяца на бюджетный комплекс было потрачено 20 000 ₽ с (учётом НДС), было получено 75 заявок (только лиды с рекламного кабинета, без учета написавших в Директ), где подавляющее большинство было из Инстаграма. Стоимость заявки — 230 ₽ , за целевого лида, более чем хорошо. Особенность проекта не только в том, что заявки получены в максимальном, по средствам, количестве, а в качестве лида и стоимости не превышающей грани разумного.

А в случае, если комплекс по каким то причинам не подходит клиенту, специалист отдела продаж всегда может передать его в отдел вторичного жилья или предложить ему другие комплексы, где являются застройщиками сами или предложить варианты застройщиков города, получая за клиента комиссионные как агентство.