Кейс "Реклама в МФЦ"
В процессе работы мы постоянно совершенствуем наши рекламные кампании, чтобы достичь лучших результатов. Продумываем и тестируем множество новых гипотез. Поэтому поделиться всеми фишками в одном кейсе просто невозможно.
Постоянное тестирование рекламных гипотез позволяет каждый месяц повышать окупаемость рекламы.
В данном кейсе мы расскажем о результатах работы за 2 месяца.
Вводные
Задачи
- Основной задачей было привлечь максимальное количество заявок на услуги размещения “Рекламы в МФЦ”.
- Выстроить постоянный поток заявок, чтобы их можно было квалифицировать через CRM систему.
Источник трафика: Яндекс
KPI:
— бюджет 150 000 ₽
— Привлечь 40 подтвержденных целевых заявок
— До 4 000 рублей за заявку
Целевая аудитория
- Возраст 24-55+ лет.
- ****Жители городов, которые покрывает клиент.
- Владельцы бизнеса, которым нужен трафик для привлечения клиентов и повышения уровня медийности кампании.
Направления
- Прямая лидогенерация на сайт;
- “Вакансии” для владельцев бизнесов, которые ищут размещения объявлений по поиску сотрудников;
- “Широкая-ЦА” запросы связанные с любым размещением рекламы;
- “Вакансии-Профессии” для владельцев бизнесов, которые ищут размещения объявлений по поиску определенных сотрудников;
- “Маркетинговые агентства” привлечение маркетинговых агентств, так как они будут часто закупать трафик в МФЦ.
Самыми эффективными направлениями оказались “Вакансии” и “Широкая-ЦА”.
Методология
Тип площадок: Поиск
Стратегия: “Ручное управление ставками”
“Реклама в МФЦ” сама по себе новая и интересная площадка для размещения рекламных объявлений, поэтому она хорошо продвигается на стратегии “Ручное управление ставками” через конкурентные запросы, такие как “Реклама на радио, реклама на ТВ, размещение вакансий и т. д.”
- В качестве посадочной страницы использовался многостраничный сайт. Для последующего оставления заявки на сайте.
- Все обращения мы отслеживали через CRM систему и с помощью отдела продаж отделяли целевые заявки от нецелевых.
- Далее заявку обрабатывали менеджеры по продажам и также отмечали в таблице состоялась сделка или нет.
Креативы и объявления
У клиента есть свой брендбук, по которому были изготовлены креативы.
Лучше всех сработали:
- Креативы с изображением примера, как будет размещаться реклама в отделении. Примеры:
- Креативы на которых изображены люди разных профессий, которые ищут владельцы бизнеса, предприятий. Примеры:
Результат
Данные по общему количеству заявок.
Потрачено за период: 150 000 ₽
Количество заявок: 48 шт.
Стоимость заявки: 3 125 ₽
Здесь мы отслеживаем только заявки с сайта, но есть дополнительные способы оставить заявку, такие как сообщение в мессенджер, звонок с сайта и отправление письма на электронную почту.
В том числе существует медийный эффект (когда люди видят рекламу и спустя время оставляют заявку), который нельзя отследить по конкретным параметрам, потому что это механизм отложенного спроса.
Как добиться такого результата?
- Придерживаться дисциплины в работе: постоянно анализировать, тестировать и масштабировать. И так каждый период.
- Постоянно креативить и придумывать новые рекламные гипотезы, для улучшения показателей KPI.
Рекомендации:
- Используйте несколько типов РК, для более эффективного поиска стратегии.
- Не забывайте раз в неделю проводить оптимизацию рекламных кампаний.
- Тестировать новые тексты, креативы, а самое главное гипотезы.
- Пробуйте разные таргетинги и фиксируйте их результаты.
- Постоянно экспериментируйте не только в плане объявлений, но и в плане используемых типов рекламных кампаний.
- Тестируйте разные аудитории и идеи. Зачастую даже самые неоднозначные идеи дают отличный результат.
Хотите получить консультацию по вашему проекту или незамедлительно начать сотрудничество?