Кейс “Оптовая продажа мужской одежды”
В процессе работы мы постоянно совершенствуем наши рекламные кампании, чтобы достичь лучших результатов. Продумываем и тестируем множество новых гипотез. Поэтому поделиться всеми фишками в одном кейсе просто невозможно.
Постоянное тестирование рекламных гипотез позволяет каждый месяц повышать окупаемость рекламы.
В данном кейсе мы расскажем о результатах работы за 4 месяца.
Вводные
Задачи
- Основной задачей было привлечь максимальное количество целевых заявок.
- Выстроить постоянный поток заявок, чтобы их можно было квалифицировать через CRM систему.
Источник трафика: Яндекс
KPI:
— бюджет в месяц 125 000 ₽
— Привлечь 40 подтвержденных целевых заявок
— До 2 500 рублей за заявку
— Соотношение целевых и нецелевых должно быть минимум 50/50
Целевая аудитория
- Возраст 24-55 лет.
- РФ
- Владельцы бизнеса магазинов мужской одежды и шоурумов. Не зависит на сколько большой магазин.
Направления
- Прямая лидогенерация на сайт;
- Лидогенерация через квиз;
Методология
Тип площадок: Поиск
Стратегия: “Ручное управление ставками”
Данный тип рекламных компаний работает только для направления “Лидогенерация через квиз” так как тестировали Поиск на основные посадочные страницы, заявка стоила от 4 000 рублей.
- Провели тестирование разных квизов;
- Выявили лучший, на стадии масштабирования;
Тип площадок: МК
Удивительно, но в этой сфере эффективен только МК. Ни РСЯ, ни поисковая реклама по отдельности не соответствуют ключевым показателям эффективности (KPI) и не дают желаемых результатов.
- В качестве посадочной страницы использовались лендинги с разделением по направлениям. Для последующего оставления заявки на сайте.
- Все обращения мы отслеживали через CRM систему и с помощью отдела продаж отделяли целевые заявки от нецелевых.
- Далее заявку обрабатывали менеджеры по продажам и также отмечали в таблице состоялась сделка или нет.
Результат
Данные по общему количеству заявок.
Потрачено за период: 512 611,72 ₽
Количество заявок: 251 шт.
Стоимость заявки: 2 042 ₽
Стоимость целевой заявки: 3 371 ₽
Здесь мы отслеживаем только заявки с сайта, но есть дополнительные способы оставить заявку, такие как сообщение в мессенджер, звонок с сайта и отправление письма на электронную почту.
В том числе существует медийный эффект (когда люди видят рекламу и спустя время оставляют заявку), который нельзя отследить по конкретным параметрам, потому что это механизм отложенного спроса.
Как добиться такого результата?
- Придерживаться дисциплины в работе: постоянно анализировать, тестировать и масштабировать. И так каждый период.
- Постоянно креативить и придумывать новые рекламные гипотезы, для улучшения показателей KPI.
Рекомендации:
- Используйте несколько типов РК, для более эффективного поиска стратегии.
- Не забывайте раз в неделю проводить оптимизацию рекламных кампаний.
- Тестировать новые тексты, креативы, а самое главное гипотезы.
- Пробуйте разные таргетинги и фиксируйте их результаты.
- Постоянно экспериментируйте не только в плане объявлений, но и в плане используемых типов рекламных кампаний.
- Тестируйте разные аудитории и идеи. Зачастую даже самые неоднозначные идеи дают отличный результат.
Хотите получить консультацию по вашему проекту или незамедлительно начать сотрудничество?