Как мы помогли оконной компании в Ростове увеличить выручку в 7 раз за полгода!
Приветствуем, на связи Даниил Комаров и агентство Лавито! Сегодня делимся успешным кейсом нашего партнера — оконной компании в Ростове-на-Дону.
Начало пути
Сотрудничество началось 1 апреля 2024 года. Основной регион работы — Ростов-на-Дону и Ростовская область, но также сделали несколько тестовых объявлений в Мариуполе.
Специфика бизнеса
Клиент предлагает окна как с монтажом, так и без. Изначально мы протестировали 2 разных подхода:
- Частный мастер — акцент на окна с монтажем.
- Компания — продажа окон без монтажа.
Аккаунт компании оказался в 4 раза эффективнее, поэтому решили сконцентрироваться на нем.
Корректировка стратегии
После анализа первых результатов внесли изменения в стратегию:
- Один аккаунт компании. Сосредоточили усилия на продвижении основного направления - продажа окон без монтажа.
- Накрутка ПФ. Повышение органической видимости через улучшение поведенческих факторов.
- 2 мощных объявления. Активно продвигали 2 объявления с продвижением х15 и х5.
- Рассылки скидок. Регулярное информирование клиентов о специальных предложениях.
- Минимальное платное продвижение. Еженедельно поддерживали активность 5 объявлений на минимальной мощности (х2).
- Бюджет. Месячный бюджет составил 73 000 рублей.
- Масштабируемость. Поддерживаем до 1000 активных объявлений на аккаунте.
Динамика показателей
Вот какие результаты мы увидели спустя время:
Первый месяц:
- Просмотры: 7015.
- Контакты: 248.
- Коэффициент конверсии (CV): 3,54%.
- Продажи: 13.
- Выручка: 244 350 рублей.
Последний месяц (после оптимизации):
- Просмотры: 9492.
- Контакты: 585.
- CV: 6,16%.
- Продажи: 54.
- Выручка: 1 656 340 рублей.
Неожиданные трудности
В июле возникли непредвиденные обстоятельства: проблемы с электричеством привели к задержкам в обработке заявок. Но клиент сумел справиться с ситуацией:
- Просмотры: 9585.
- Контакты: 583.
- Целевые заявки: 208.
- Продажи: 36.
- Выручка: 998 850 рублей.
Уникальное позиционирование
Наши методы отличаются от конкурентов. Нет нужды в записи клиентов на замеры или дополнительных коммуникациях. Обработка заявок полностью осуществляется самим клиентом.
Контент-стратегия
Для текстов выбираем структурированный подход, делая акцент на позиционировании компании, её преимуществах и дополнительных товарах. Такой текст дает 13% CV в контакты.
Визуально ориентировались на фотографии окон без установки на складах, дополненные инфографикой. Для разнообразия добавили снимки квартир, террас и домов.
Конверсионный креатив
Еще на старте сотрудничества разработали конверсионную кампанию: окна без монтажа на складе, 10 фото без инфографики. Результат:
- Показы: 9987.
- Просмотры: 1439.
- CV: 14,41%.
Итоги
Этот кейс демонстрирует, как грамотная адаптация стратегии может значительно повысить эффективность рекламной кампании. Если хотите узнать больше или задать вопросы, оставьте комментарий!