Кейс: Яндекс Директ для дилера строительной техники LiuGong

Клиент: Дилер китайской строительной техники Liugong
Цель: Увеличение количества целевых заявок на покупку погрузчиков

1. Формулировка задачи и исходная ситуация

Клиент обратился с целью увеличить количество заявок на конкретные модели строительной техники Liugong, так как его текущие рекламные кампании показывали ограниченные результаты. Бюджет на рекламу был низким, и около 40% лидов оказались не заинтересованными в конкретных моделях Liugong. Это указывало на отсутствие уточнений в ключевых словах по производителю и его моделям, что снижало качество трафика и результативность кампании.

2. Анализ и стратегия

При анализе существующих кампаний были выявлены несколько проблем:

- Широкие ключевые слова привлекали пользователей с неопределенными потребностями, что снижало релевантность трафика.

- Отсутствие уточнений по моделям и типам техники не позволяло точно попасть в целевые запросы пользователей.Для улучшения ситуации было решено сосредоточиться на высокой релевантности запросов через точечную настройку ключевых слов. Я выделили рекламные кампании по конкретным моделям техники и сосредоточились на их продвижении.

3. Реализация

Мы разделили рекламные кампании на поиске и в РСЯ по конкретным моделям погрузчиков Liugong, что позволило повысить релевантность объявлений и увеличило вероятность привлечения заинтересованных пользователей.

Для каждой модели погрузчика было написано уникальное объявление с ключевыми словами, точно совпадающими с запросами пользователей, чтобы объявления были максимально релевантными. В РСЯ были добавлены также модели экскаваторов, что позволило расширить охват и привлечь больше целевых клиентов.

4. Результаты

ДО оптимизации:

- Общий расход: 261 675.72 руб.

-Средняя цена цели: 5 567.57 руб.

- Конверсии: 26 звонков и 21 отправка формы, что составляет 47 целевых действий.

- Посещения контактов: 44

ПОСЛЕ оптимизации:

- Общий расход: 574 876.20 руб.

- Средняя цена цели: 6 926.22 руб.

- Конверсии: 33 звонка и 50 отправок формы, что составляет 83 целевых действия.

- Посещения контактов: 121

Итоговые результаты: Увеличение рекламного бюджета по согласованию с клиентом позволило расширить охват и привлечь больше целевой аудитории, что привело к почти двукратному росту количества заявок — с 47 до 83 целевых действий. Число посещений контактов также выросло более чем в два раза, с 44 до 121, что указывает на рост интереса к бренду и предложению. Несмотря на увеличение средней стоимости заявки, результативность кампании выросла за счет более целевого трафика и удвоенного объема лидов.

5. Заключение

Сегментация кампаний и добавление конкретных моделей погрузчиков увеличили конверсию благодаря привлечению пользователей, уже знакомых с производителем и точно знающих, какую модель хотят приобрести, дальше я буду прорабатывать другие категории техники

Примечание:

Пишите мне в ТГ, чтобы настроить Директ правильно и выгодно. Переходите в канал, там найдёте ссылку на чат