Как настроить рекламу в Яндекс Директ самостоятельно в 2024 году — пошаговая инструкция

Я подготовил для вас большую, подробную инструкцию, которая поможет вам шаг за шагом подготовить и запустить эффективную рекламную кампанию в Яндекс Директ. Расскажу самые важные моменты рабочей стратегии, которая приносит заявки в 2024 году. Настроим сразу объявления на Поиске, затем на его основе создадим РСЯ кампанию за 2 минуты. Все будет без воды, только конкретика.

Сразу поясню почему так:

Качественный подбор ключевых слов напрямую влияет на точность таргетинга рекламных объявлений, увеличивает их кликабельность и снижает стоимость привлечения клиента. Прежде чем запускать рекламу, необходимо составить список слов и фраз, которые будут служить триггерами для показа ваших объявлений. Это так называемое семантическое ядро. Оно включает в себя запросы напрямую характеризующие ваше предложение, товар или услугу. Кроме того, важно выявить и исключить нецелевые запросы с помощью минус-слов.

Если вы настраиваете рекламу самостоятельно и вы новичок, лучше обратиться к Яндекс. Вордстат. Он поможет собрать базовые слова необходимые для первой рекламной кампании. Для того чтобы на старте максимально увеличить эффективность, подбирайте фразы по такому принципу:

Ваш товар + приставки (купить, заказать, цена, город и тд).

В итоге получаются два списка:

Для начала работы с Яндекс Директ, необходимо зарегистрироваться и создать рекламный аккаунт. Думаю здесь ничего сложного нет.

Для создания аккаунта в Яндекс Директ, перейдите на официальный сайт direct.yandex.ru. Нажмите кнопку «Регистрация». Введите свои личные данные: имя, фамилию, а также адрес электронной почты и пароль, который вы планируете использовать для входа в систему. После заполнения формы на ваш email придет письмо со ссылкой для подтверждения регистрации. Переход по этой ссылке завершит процесс создания учетной записи.

Теперь вы можете войти в только что созданный аккаунт, используя email и пароль, указанные вами ранее при регистрации. При первом входе в аккаунт, система вас заставит без вариантов создать первую рекламную кампанию. Создайте на этом шаге простой «Мастер кампаний» — «Конверсия и трафик». Заполните минимум данных, сохраните ее. И когда уже зайдете в кабинет, просто остановите ее и отправьте в архив. Дальше мы все сделаем по-своему.

Запустить создание новой рекламной кампании можно, выбрав в левой части интерфейса Директа опции «Добавить» и «Кампанию».

Для тонкой настройки воспользуйтесь профессиональным режимом. В этом режиме вам будет доступен максимально адаптивный вариант, подходящий для широкого спектра задач, выбирайте «Единая перфоманс кампания». Этот формат идеально подойдёт для кампании на Поиске и РСЯ.

Прежде чем приступить к настройке, определите уникальное имя для кампании и укажите адрес вашего сайта.

Добавление личных контактов в текст объявления возможно если вы используете сервис Яндекс Бизнес. В этом случае данные о вашей компании, такие как адрес, график работы и номер телефона, будут внесены автоматически.

В этой статье рассмотрим варианты размещения на Поиске и РСЯ. Отмечаем одну галочку — Реклама в поисковой выдаче.

Рекомендую запускать отдельные кампании для поисковых систем и рекламных сетей, так как их аудитории и механизмы показа существенно различаются. В поисковой системе ваше объявление появится в ответ на конкретные запросы пользователей, что требует точного соответствия текста объявления и запроса.

В рекламных сетях задача состоит в том, чтобы привлечь внимание пользователя, который интересовался вашим продуктом или услугой ранее, с помощью картинок, видео, анимированных баннеров и привлекательных текстов.

Самая рабочая стратегия Максимум конверсий с оплатой за клики с ограничением расхода по недельному бюджету в 10000 ₽ — используем такую комбинацию настроек. Эта тактика эффективна, когда фокус кампании — привлечение заявок и увеличение продаж. Для активации данной стратегии следует настроить цели в инструменте аналитики Метрика. Как и говорил выше, в этом случае цена клика буде формироваться автоматически исходя из бюджета. Алгоритмы будут стараться показать наше объявление как можно выше при минимально возможной цене для этого места.

Эта стратегия тоже дает хороший результат, и позволяет самостоятельно устанавливать ставки по наиболее конверсионным ключам. Но при отсутствии достаточного объема статистических данных и опыта, использовать ее на старте не рекомендую.

Для получения глубокого анализа посещаемости и оптимизации рекламной стратегии на целевых действиях, важно связать ваш рекламный аккаунт с Яндекс Метрикой. В случае, когда счетчик уже установлен на сайте, он будет автоматически синхронизирован с вашей рекламной кампанией. Также есть возможность внести номер счетчика вручную.

Для повышения точности работы алгоритмов необходимо четко определить и настроить в системе аналитики те действия пользователей, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса. Это могут быть различные активности, например, добавление продукта в корзину, отправка формы заявки или звонки с сайта.

Сейчас однозначно рекомендую в графе выбора целевых действий указать цель на фактическую отправку формы заявки и/или звонка, если настроен коллтрекинг. Именно на этих главных целях должно происходить обучение алгоритмов.

В дополнительных настройках раздела выбирайте автоматическую модель атрибуции. Также здесь можно установить предельное значение стоимости за один клик, но рекомендую оставить поле пустым. Да, вы можете получать дорогие клики, но именно здесь и будут «находится» ваши конверсионные посетители. В своей практике я не ограничиваю цену клика. Эффективность будем оценивать по средней цене заявки за период.

Для получения заявок с форм сайта на старте не ограничиваем показы и просто ставим круглосуточно. Если ваша цель Звонки, то указываем рабочее время, когда вы можете оперативно принимать обращения. По результату работы за два — три месяца можно будет переключиться на почасовую настройку показов и выбрать оптимальные часы и дни.

Для оптимизации рекламных кампаний возможно установление UTM-меток, применяемых к объявлениям конкретной группы. Это позволяет точнее отслеживать их эффективность. Смело не используйте, если не знаете что это.

В рамках кампании возможно внедрение дополнительных стимулов для потребителей, таких как скидки или эксклюзивные предложения. Создавайте новые акции, указывая их тип, детальное описание, период действия и ссылку на акционную страницу.

Не особо доверяю рекомендациям и привык все делать сам. Убираем здесь обе галочки.

Используйте корректировку в минус 100 процентов на пол и возраст, чтобы исключить показы группам пользователей, которые не входят в целевую аудиторию, только если вы точно это знаете. Для поиска не рекомендую использовать корректировки вообще, т. к. за общим семейным компьютером может сидеть любой член семьи. Более тонкие корректировки можно делать только на основе статистики и глубокого анализа.

Добавьте подготовленный ранее список минус-фраз, которые исключают показ объявлений по не тематическим запросам. Важно быстро исключать нецелевые запросы, добавляя их в список минус-фраз, так как это снижает риск нерационального расходования бюджета. Я просматриваю каждую неделю поисковые запросы пользователей, по которым были показы. Постоянно пополняю список новыми минус-фразами, если не хочу получать выдачу в поиске по ним. В результате трафик становится чище, кликабельность растет, процент отказов падает и уменьшается цена клика. После того как трафик пойдет на 90% чистый, можно будет поднять бюджет.

В РСЯ этот список позволит исключить ресурсы по смысловому значению минус-слов. Например, такие исключения как «реферат», «контрольная», «диплом», «дипломная», «вакансии», «работа», позволяет не показывать рекламу на сайтах, связанных со школьными и студенческими работами, а также на порталах поиска работы. Поэтому, если в Поиске список минус-фраз может достигать нескольких сотен, то в РСЯ я использую самые важные и сокращаю список до 10–20 штук.

Активируйте функцию «Мониторинг сайта», которая прекратит показы ваших объявлений, если ваш сайт перестанет функционировать. Это поможет избежать расходов на клики, которые приводят к неактивной странице.

Пользователи с других регионов смогут увидеть вашу рекламу, если укажут название вашего города в поисковом запросе. Я не использую эту настройку в своих стратегиях, так как считаю ее нецелесообразной. Раздел эксперименты нам также пока не понадобится.

Для того чтобы ваша реклама не тратилась впустую, вы можете исключить отдельные сайты в сети (это важно для контекстно-медийной сети) или блокировать IP-адреса. Так, вы предотвратите показы рекламы, например, вашим работникам или мошенническим ботам, которые делают ненужные клики. В сфере интернет-рекламы фрод, то есть подозрительные клики, цель которых — израсходовать ваш бюджет, а не привлечение клиентов, является распространенной проблемой. Для Поиска здесь должно быть пусто. Для РСЯ, я ниже расскажу что нужно делать.

Когда пользователь вводит запрос, содержащий различные ключевые слова, система выбирает наиболее подходящее рекламное объявление. Основные критерии, которые влияют на этот выбор:

Эта настройка касается только поисковой кампании, критичного влияния на результат она не имеет, предлагаю довериться алгоритмам и выбрать пункт «С лучшим сочетанием показателей»

И последний пункт на уровне кампании. Активируйте функцию отображения фотографий, пользовательских оценок и отзывов о вашем бизнесе в объявлениях, размещаемых на картах Яндекса.

Настройте получение электронных уведомлений о ходе ваших рекламных кампаний, чтобы всегда быть в курсе событий.

После того, как вы завершили основные и дополнительные настройки вашей рекламной кампании, пришло время перейти к следующему этапу.

Группа объявлений — это совокупность ключевых запросов и условий для их демонстрации, объединённых общим смыслом, вместе с рекламными материалами.

Определите географические рамки для показа ваших объявлений, чтобы привлечь целевую аудиторию, находящуюся в выбранных регионах или точных местах. Укажите необходимые города или регионы.

Этот инструмент позволяет вам запускать рекламу в поисковой системе Яндекс и на платформах её рекламной сети, со встроенным помощником подбора ключевых слов. Система самостоятельно выберет запросы для показа объявлений, исходя из содержания вашего объявления и информации на сайте даже если вы их не указали. Здесь отмечаем Целевые, Узкие запросы и три галочки с упоминанием брендов. Такая настройка оптимальна для получения большего числа заявок, алгоритмы нам будут помогать в этом.

Широкие, Сопутствующие и Альтернативные запросы здесь мы не используем, это может привести к ненужным ощутимым тратам бюджета. Обязательно их отключите!

Добавляем ключевые фразы, собранные на подготовительном этапе. Для группы можно также добавить отдельные список минус-фраз, чтобы показы по группам не пересекались и не конкурировали между собой. После добавления списка и сохранении настроек, у фраз появятся слова со знаком минус. Это кросс минусовка, позволяет фразам не конкурировать друг с другом.

В данной статье не рассматриваем использование ретаргетинга, для использования этой стратегии необходимо набрать большой объем статистики.

Увеличить привлекательность рекламных объявлений можно за счет добавления промоакции. Это краткое описание выгодного предложения, которое подчеркивается с помощью специальной метки или фона, делая акцент на уникальности предложения для данной группы объявлений.

Создадим универсальное Текстово-графические объявление: Включает текст, изображение и видео в различных комбинациях для показа на всех поддерживаемых платформах.

Если активирована опция показа цены в объявлении, фото продукта может появиться в галерее товаров на Яндексе, улучшая его видимость.

Если есть, можно загрузить видео, если его нет, Яндекс сгенерирует ролик на основе фотографии. Видео так же важно для показов в РСЯ.

Для динамичного представления вашего предложения используйте карусель, где можно разместить от 2 до 10 изображений. Такой формат отлично подходит для демонстрации в Рекламной сети Яндекса. Картинки нужны одинаковой пропорции например 3 на 4, иначе карусель не будет работать.

Не забудьте оформить призыв к действию для потенциальных клиентов — это ключевой элемент в рекламе РСЯ. Стандартная кнопка прекрасно справляется со своей задачей.

Свяжите рекламу с актуальными контактами, используя данные из Яндекс Бизнеса. Одна визитка может обслуживать всю кампанию, но если у вашего бизнеса есть несколько филиалов в разных регионах, настраивайте контакты индивидуально для каждого объявления.

Укажите стоимость продукта или сервиса. Добавьте 2–3 кратких уточнения, для повышения привлекательности объявления и предоставления дополнительной информации клиенту. В объявлениях будут показаны случайные уточнения из вашего списка.

Дополните ваше объявление до восьми прямых ссылок и описаниями. Расскажите о ваших конкурентных преимуществах, раскройте уникальное предложение. Подчеркните, что делает ваш продукт или услугу лучше других. Укажите, что отличает вас от других. Эти ссылки могут направлять на разнообразные страницы вашего сайта, такие как отзывы, прайс-листы, каталоги или на главную страницу, где подробно изложены все ваши конкурентные преимущества. Важно написать конкретные вещи, не общие, такие как гарантия, профессиональная команда, сервис и тд. Обязательно заполните заголовок и описание, иначе их не покажут в Поиске. Для РСЯ достаточно только заголовков, тексты не отображаются в баннерном формате.

При составлении всех текстов объявления, задавайте простой вопрос: «Что это дает клиенту!?» — вам это сильно поможет.

Примеры: Гарантия на ремонт 5 лет, Фиксируем смету в договоре, Вывоз мусора и клининг, Рассчитайте стоимость онлайн

Для обеспечения точной отчетности и правильной идентификации рекламных объявлений важно проверить, что соответствующий параметр в системе ЕРИР активирован. Это гарантирует, что метки будут присвоены корректно, обеспечивая четкую аналитику рекламных кампаний.

Завершая настройку рекламы, обратите внимание на индикатор качества — он подскажет, как усовершенствовать ваше объявление. После того как все элементы будут настроены, перед вами откроются возможности для добавления новых объявлений и групп. Не забывайте следить за результатами и адаптировать рекламную кампанию, опираясь на анализ данных. Это ключ к повышению эффективности маркетинговых усилий.

А теперь важный лайфхак! На последнем шаге обязательно продублируйте готовое объявление 3–4 раза, поменяйте заголовок и тексты объявления, используя другие речевые приемы. Алгоритмы Яндекса в итоге выберут объявления с лучшими показателями и сосредоточат показы на нем. А вы будете лучше понимать, что более важно клиентам.

Теперь настало время РСЯ. Проделаем следующие шаги:

В настройках корректировок можно сразу убрать с показов не вашу целевую аудиторию, например возраст до 18 и возраст после 55.

Минус-фразы сокращаем до 10–20 самых важных слов, а лучше оставить это поле вообще пустым.

В настройках группы "Автотаргетинг" у нас превращается в один ползунок, активируем его. Здесь же можно добавить интересы ваших клиентов и сайты тематики, которые они наверняка посещают.

В объявлениях можно также сделать копии и загрузить картинки с разным смысловым содержанием, и протестировать еще и изображения.

Всё! Теперь у нас две отдельные, правильно настроенные, кампании на Поиске и в РСЯ. Осталось пополнить бюджет и начать получать клиентов.

Мусорные площадки это очень неприятная тема в кампаниях РСЯ. Они постоянно лезут со всех щелей и тратят ваши деньги в объеме до 99%! Я проводил тесты в течение месяца на разных проектах и выработал для себя такую стратегию борьбы. При запуске РСЯ, даже когда закинули свой список минус площадок, мусор идет все равно, да и еще по цене 3−4–5 ₽ Но! Продолжаем запрещать показы площадкам, по которым прошли клики примерно в течение трех дней (иначе выйдем за лимит в 1000 площадок). Далее ситуация нормализуется и пойдут показы по правильным площадкам по нормальной цене.

Сразу запускайте РСЯ и МК с небольшим бюджетом примерно в 5–7 тр. — первый день расход всегда будет 30%, минусуем основные мусорные площадки допустим субботу и воскресенье, а с понедельника запускаем уже в полный бюджет и дочищаем в течение трех дней. Расход в понедельник после смены бюджета уже не составит 30% (будет примерно 10%)

Регулярно проводите анализ эффективности каждого элемента в вашей рекламной кампании. Активно управляйте ими: если какое-то расширение не приносит ожидаемого результата, не стесняйтесь его отключить. Вместо него стоит искать и тестировать новые опции, которые могут улучшить показатели.

Не бойтесь экспериментировать: изменяйте структуру, текст, и даже дизайн ваших объявлений. Мониторьте результаты этих изменений и оставляйте только те варианты, которые показывают лучшую производительность.

Заходите на мой сайт Smollteam.ru и оставляете заявку, клиенты будут через три дня!

www.smollteam.ru