Как следить за конкурентами в Facebook?

Привет, меня зовут Женя Быков. Я генеральный директор рекламного агентства Adsup. Одна из интересных тем, над которой мы работаем — исследование рекламы конкурентов в Facebook. Казалось бы — заходи, смотри, подражай. Но не всё так просто. Поделюсь некоторыми инсайтами и конкретными советами о том, как добиться значимых результатов от рекламы в Facebook, подглядывая за тем, что делают другие.

Знание своих конкурентов — важнейшая ступень развития бизнеса. Это включает не просто список имен, но и понимание, что они делают, зачем, и куда это приведет. Анализ того, как другие компании позиционируют свой продукт и привлекают клиентов, может сильно помочь при построении собственной маркетинговой стратегии. Вы сможете узнать больше об их аудитории, воспользоваться рабочими идеями, или напротив, придумать оригинальные свои, чтобы отличаться в лучшую сторону.

Один из простых, бюджетных и на удивление эффективных способов «шпионить» за конкурентами — изучать их рекламу в Facebook (а где Facebook, там и Instagram). Благо, сегодня есть много способов это сделать. Расскажу о них подробнее.

Если у вашего бизнеса есть всего пара конкурентов, вы можете зайти на их бизнес-страницы, изучить ленту и подписаться. Проявляя активность в их аккаунтах, вы с большой долей вероятности будете старгетированы и станете регулярно получать их рекламу.

Плюсы: просто и понятно

Минусы: ноль автоматизации, не очень результативно, медленно, мало статистики, не годится для больших объемов.

Итого: на самом деле, этот способ подойдет только на случай «быстренько посмотреть», но не на перспективу.

В марте 2019 года Facebook запустил инструмент под названием Ad Library, чтобы сделать рекламу на платформе более прозрачной. Он позволяет кому угодно бесплатно искать и просматривать любую рекламу, размещенную в данный момент в Facebook. Изначально проект имеет серьезную социальную и политическую значимость, но помимо этого инструмент можно использовать, чтобы узнать много нового о действиях бизнес-конкурентов.

Давайте разберемся, что же умеет FB Ad Library.

Всё начинается с того, что вы вбиваете в поиск название страницы конкурента. Поиск по ключевым словам возможен только для политической рекламы, поэтому заготовьте имена соперников заранее. В итоге вы получаете всю активную рекламу с нужной вам страницы и неактивную, если она была связана с политикой или каким-то насущными мировыми проблемами. Дополнительно проект позволяет использовать удобные фильтры для поиска и анализа самой релевантной вам рекламы:

Также вы увидите, как долго каждое из рекламных объявлений активно, сможете скопировать ссылку на конкретный креатив или даже пожаловаться на него.

В целом библиотека рекламы Facebook — очень крутой и приятный инструмент, который намного упрощает работу с рекламой конкурентов. Но не идеальный. Если вы начнете искать рекламу, связанную с политикой, вы поймете, как много возможностей Facebook утаивает от вас. Политическую и социально-значимую рекламу можно искать по ключевым словам, фильтровать по количеству показов, потенциальному охвату и многое многое другое. Увы, для обычного бизнеса таких возможностей не предоставляют.

Плюсы: огромная бесплатная база данных реальной рекламы на четырех платформах, удобный поиск, есть фильтрация.

Минусы: нельзя посмотреть неактивную рекламу, и даже если вы сохранили себе ссылку на понравившийся креатив, она перестанет работать, как только объявление остановится. Фильтры очень ограничены, мало статистики.

Итого: подходит для сбора данных по текущей рекламе, если вы точно знаете, что ищете. Но для следующего шага и более тонкого анализа функций очевидно маловато.

На мой взгляд, наиболее эффективный способ выжать из рекламы Facebook максимум — это использовать специальную программу, предназначенную для более глубокой и детальной обработки FB Ad Library. На примере Macaw расскажу, как это работает. Приложение по сути парсит ту же самую базу данных, но предоставляет намного больше возможностей ей управлять.

Собственно, плюсы:

Минусы: платно; не вся реклама Facebook появляется в Macaw моментально.

Итого: хороший вариант для тех, кто хочет получить от рекламы Facebook максимум, и особенно тех, что работает над этим в командах.

Независимо от того, какой из способов вы выбираете, шаги к победе над конкурентами будут примерно одинаковы:

И неважно, новичок ли вы в работе с рекламой или уже многое перепробовали и ищете новые пути, эти способы наблюдения за конкурентами могут стать отличным инструментом для вдохновения и новых свершений.