VK Реклама: подписчики в Одноклассниках по 25₽ и рост продаж в два раза
О проекте: IVCAPRIZ – ивановская компания, занимающаяся производством и реализацией трикотажных изделий. Купить продукцию бренда можно как оптом, так и в розницу.
Последние месяцы мы были сконцентрированы на работе с ВКонтакте и привлечении трафика на маркетплейсы. Группа в Одноклассниках велась, были небольшие продажи через сайт, но не более.
Цель работы:
🔸протестировать VK Рекламу в качестве инструмента привлечения трафика в Одноклассники;
🔸обеспечить постоянный приток трафика в Одноклассники.
Что было сделано:
На данном проекте я работаю очень давно, поэтому стандартных этапов в виде анализа аудитории и конкурентов здесь не будет.
🔸1 шаг. Про работу и тесты в VK Рекламе
До этого я проводила много тестов в новом кабинете, сравнивая результаты со старым. Привлечение подписчиков в группу и привлечение трафика на маркетплейсы через VK Рекламу выходит дороже. Поэтому основная часть РК по проекту находится в старом кабинете.
🔸2 шаг. Офферы и креативы
Целевая аудитория - женщины от 30 до 65 лет, выбирающие удобную и уютную одежду. В том числе женщины больших размеров, которые испытывают трудности с поиском нужного размера.
Для офферов были выбраны следующие преимущества:
- ивановский трикотаж от производителя;
- размерный ряд до 72 размера;
- небольшая цена;
- доставка по всей РФ;
- реальные фотографии товаров.
🔸3 шаг. Запуск рекламных кампаний
Была запущена рекламная кампания с объектом «Одноклассники» и целевым действием «Вступление в группу». Таким образом алгоритмы VK Рекламы показывали объявления тем, кто с наибольшей вероятностью вступит в сообщество.
Выбрала стратегию ставок «Минимальная цена» и установила дневной бюджет каждой группе объявлений.
🚀 Результаты работы:
🔸Рекламный бюджет – 9 142 ₽
🔸Количество подписчиков - 370 человек
🔸Стоимость подписчика - 24,71 ₽
Данные по продажам за сентябрь (для сравнения):
🔸Количество заказов с Одноклассников: 10 заказов
🔸Общая сумма заказов с Одноклассников: 128 976 ₽
🔸Средний чек с Одноклассников: 12 898 ₽
Данные по продажам за октябрь:
🔸Количество заказов с Одноклассников: 24 заказа
🔸Общая сумма заказов с Одноклассников: 360 753 ₽
🔸Средний чек с Одноклассников: 15 031 ₽
P.S. Отдельная приятность, что эта кампания была отмечена как эффективная не только мной :)
Если вы хотите увеличить прибыль при помощи таргетированной рекламы или комплексного маркетинга, или просто хотите проконсультироваться, пишите :)
Telegram - @iren_belovaaa
Instagram - @iren_belovaaa
ВКонтакте - iren_belovaaa