Как малый и средний бизнес экономит на рекламе в Яндексе без потерь
Сегодня разберёмся, как снизить расходы на рекламу в Яндексе и при этом сохранить её эффективность. Варианты есть, и они работают.
Оптимизация ставок и бюджета
Первое, о чём стоит подумать — это оптимизация ставок и бюджета. Это поможет эффективно использовать ваш рекламный бюджет.
- Установите лимиты: Поставьте лимиты на уровне аккаунта, чтобы одна кампания не съела весь бюджет.
- Разделение трафика: Разделите трафик на мобильные устройства и десктопы, чтобы понять, что работает лучше.
- Защита от скликивания: Создайте сегменты для защиты от скликивания, например, исключите ботов и тех, кто совершил более 10 визитов без конверсий.
Таргетинг и сегментация аудитории
Правильный таргетинг и сегментация аудитории прокачают ваши рекламные кампании.
Начните с анализа геолокации: если ваша аудитория локализована в конкретном регионе, укажите это в настройках.
Затем изучите данные о целевой аудитории в Яндекс.Метрике и Директе, чтобы корректировать ставки для сегментов с меньшим количеством заявок. Таким образом, вы точнее настроите свою рекламу и избежите лишних затрат.
Использование минус-слов
Минус-слова помогают избежать показа рекламы по нерелевантным запросам, что экономит бюджет. Например, если у вас дорогие дизайнерские кухни, исключите из показа запросы с ключевыми словами "дешевые" и "эконом". Это нивелирует клики пользователей, не готовых к покупке вашего продукта. Однако, будьте осторожны: излишнее использование минус-слов сузит охват, что приведёт к потере потенциальных клиентов. Лучше анализировать результаты и корректировать минус-слова по ходу кампании.
Фокус на конверсии и продажи
Чтобы снизить расходы на рекламу, важно также сфокусироваться на конечных целях — конверсиях и продажах.
- CPA (Стоимость за конверсию): Оптимизация CPA снизит стоимость каждой конверсии.
- ROMI (Возврат на маркетинговые инвестиции): Измеряйте прибыль от рекламы по сравнению с затратами.
- LTV (Lifetime Value): Определяет ценность клиента за всё время его взаимодействия с вашим брендом.
Практические советы
Вот несколько практических советов, которые помогут вам настроить и оптимизировать рекламные кампании:
- Таргетинг на основе данных: Используйте данные о поведении пользователей для настройки рекламных кампаний. Это поможет лучше понимать, что нужно вашей ЦА.
- A/B тестирование: Тестируйте различные варианты объявлений и посадочных страниц. Это увеличит конверсию на начальном этапе воронки.
- Динамическое ценообразование ставок: Внедряйте автоматизированные системы для управления ставками. Это уменьшит расходы на неэффективные клики и увеличит бюджет на перспективные.
Инструменты оптимизации
Оптимизатор рекламы Roistat – инструмент для автоматизации. Он собирает данные о продажах и передаёт их в Яндекс.Директ, что помогает автостратегиям обучаться на основе реальных бизнес-показателей.
Функции:
- Передача данных из CRM: Настройка условий для передачи только нужных сделок.
- Качественная атрибуция: Привязка сделок к визитам по телефону, email или ClientID.
- Пользовательские цели: Создание любых целей с типом JS-событие для точной корректировки ставок.
- Гибкость источников данных: Выбор источника для передачи ClientID из различных полей CRM.
Вывод
Снижение затрат на рекламу в Яндексе — это реально. Оптимизируйте ставки, используйте минус-слова, проводите регулярные A/B тестирования и внедряйте инструменты, такие как Оптимизатор рекламы Roistat. Всё это поможет не только сократить расходы, но и увеличить прибыль вашей компании.
При ваших ценах за подписку, никакой инструмент не спасет, будет минус.