Как увеличить конверсию в рекламе с помощью улучшенного фида
Рассказываем, как производитель Divan.ru увеличил количество конверсий и снизил их стоимость благодаря эксперименту с фидами.
Divan.ru — международная компания, представленная в России, Беларуси, Казахстане и Узбекистане. Производит и продаёт мебель, товары для дома, разрабатывает интерьерные и экстерьерные дизайн-проекты. В составе компании — 3 фабрики полного цикла и 75 шоурумов в 35 городах России.
78% конверсий приходится на трафик небрендовых запросов благодаря использованию товарного фида. Перед Divan.ru стояла задача снизить стоимость конверсии товарных объявлений и масштабироваться в дальнейшем.
Как подошли к решению
Divan.ru совместно с агентством Adgasm.io решили проверить, влияет ли полнота и качество заполнения элементов фида на эффективность товарной рекламы. Для этого через Эксперименты были запущены товарные объявления в РСЯ и Поиске, которые работали с сентября по октябрь 2024 года.
Для создания объявления использовали два фида – исходный и улучшенный. В исходном использовались оферы с упрощенным типом описания, содержащие в себе минимальный набор элементов и атрибутов: id, available, name, categoryId, url, picture, price, currencyId.
Улучшенный фид содержал в себе оферы с комбинированным типом описания. Они включали в себя расширенный набор элементов и атрибутов. К уже имеющимся добавили: model, oldprice, param, vendor, vendorCode, typePrefix, store, pickup, delivery, manufacturer_warranty, country_of_origin, description, sales_notes.
Этап тестиров
В аккаунте через ЕПК были созданы рекламные кампании в РСЯ и Поиске. Для каждого места показа создали две кампании с одинаковыми настройками, но отличием по источнику генерации товарных объявлений. В одних кампаниях товарные объявления генерировались на основе исходного фида, в других — на основе улучшенного. Для корректного проведения теста в Яндекс Аудиториях создали два эксперимента, трафик между кампаниями распределялся 50 на 50.
Товарные объявления на базе улучшенного фида оказались эффективнее – они принесли больше конверсий и по более низкой стоимости. В РСЯ результаты оказались следующими:
- Улучшенный фид – 71 конверсия с CPA = 781
- Исходный фид – 63 конверсии с СPA = 909
В Поиске:
- Улучшенный фид – 16 конверсий с CPA = 4 748
- Исходный фид – 3 конверсии с СPA = 25 187
Спасибо коллегам из Adgasm.io за профессионализм, проактивность и скрупулёзную настройку инвентаря. Полностью поддерживаю, что от полноты и корректности загрузки данных зависит эффективность работы алгоритмов рекламных систем и по итогу P&L проекта. Благодаря этому тесту мы оценили, как небольшие затраты на доработку фида кратно окупаются, снижая стоимость конверсии. На наших объёмах это внушительная экономия, а значит, потенциал масштабировать рекламные кампании.
При создании текстово-графических объявлений мы уделяем большое внимание ключевым элементам объявления — заголовкам, текстам. Не меньшее значение эти элементы имеют и для товарных объявлений, которые генерируются автоматически на основе фида. Мы в очередной раз убедились, что инвестиции в создание улучшенного фида окупаются за несколько дней работы более эффективных рекламных кампаний и приносят бизнесу дополнительную прибыль.
Этот материал был подготовлен командой Яндекс Рекламы. Чтобы не пропускать другие интересные кейсы, рекомендуем подписаться на блог.
Поддержка Яндекса, ответьте когда вы вернёте долги нерезидентам?
Хорошо настроенная реклама - минус затраты)
То есть сыграла скидка: старая цена и новая цена?