Для того, чтобы дойти до продажи, надо чтобы:

1. Было что продавать

2. Это было достойным к покупке, имело преимущества

3. Была ценность и обоснованная цена

4. Возможно было донести до клиента эти ценности и преимущества

Расскажу на собственном примере, как я люблю, в работе с проектами клиентов, чаще всего сталкиваюсь с ошибками бизнеса, такими, как:

1. Я лучше всех, меня в любом случае полюбят, и я покорю мир, а конкуренции не существует. А в основе стоит просто нежелание глубоко вникнуть в свой бизнес, сделать расчеты, проанализировать рынок

2. А вдруг конкуренты увидят мою рекламу (рилс, сайт, пост) и сделают так же. Получается, что вместо того, чтобы заниматься своим бизнесом, своими клиентами, своим позиционированием, люди беспокоятся, что конкуренты что-то «украдут» или скопируют

3. У меня нет конкурентов, это мои коллеги, все мы дружим и любим друг друга. Зачем отстраиваться от конкурентов, всем хватит клиентов, рынок большой…

А что же лежит в основе адекватного отношения к конкурентам?

Сейчас разберем:

1. Знать, кто ваши конкуренты, чем они лучше, а чем лучше вы

2. Мониторить на регулярной основе (без фанатизма) их новшества в услугах, товарах, ценах, в маркетинге

3. Выбрать тип отстройки от конкурентов

4. Постоянно усиливать свою отстройку от конкурентов, свой продукт,

И главное, запомните, ваши конкуренты не те, кто делает то же самое, что и вы, а те, с кем сравнивает вас клиент.

И второе, ваши конкуренты - это только те, с кем вы работаете в одном ценовом сегменте, в одной нише.

Задача маркетолог, в том числе, найти реальных ваших конкурентов, возможно, это не только те, про которых вы думаете, объяснить, почему именно эти конкуренты являются прямыми вашими.

Одной из задач, так же, является выявление преимуществ клиента (проекта, продуктов), ценовое позиционирование, создание УТП (уникальное торговое предложение) на базе конкурентных преимуществ, пояснение, где и как применять УТП.

Если нужна помощь или консультация маркетолога, я с удовольствием вам помогу.