Как привлекать инвестиции в стартап-компанию через инфлюенс маркетинг? Наш метод + полезности

Расскажем какие методы мы использовали в работе с ютуб-блоггерами рекламировав стартапы от яндекса.

С недавних пор в партнерстве с двумя инвестиционными площадками это:

С недавних в партнерстве с двумя инвестиционными площадками, это:

За годы в маркетинге этот канал выигрывает конкуренцию у привычных инструментов, от таргета до директа. Почему?

Наш продукт достаточно трудно воспринимаем, и он не для каждого. Это все-таки инвестиции, как ни крути, и здесь важно сформировать доверие и лояльность к отправке своих кровных в какой-нибудь стартап.

К тому же, за счет лояльности стоимость заявки ниже.

Тут ничего сложного нет, главное пометить главные тезисы, и подготовить визуал, куар-код. Оставлю наше ТЗ как пример.

Очень важно чтобы автор сделал подводку, это влияет на пропуск/не пропуск рекламы. В лоб делать не вариант.
P.S

В нашем случае был триггерный призыв под 20-30% годовых, но не все блоггеры согласны были, это момент может проверяться законом, поэтому лучше не используйте, или пытайтесь перефразировать.

Что дальше?
Вы получаете сценарий и утверждаете его, после него снимается видео-черновик, и вы его также должны утвердить.

Здесь нет право на ошибку, если бюджет ограничен. Поэтому лучше обращайтесь к специалистам, их опыт поможет подобрать релеватные каналы.
К примеру, я понимаю, что онлайн-школы хорошо заходят в политической истории, но не у иноагентов, за это можно получить большой штраф. Если это стартап, то подойдут бизнес-каналы, но ценники там высокие.

3.1. Ориентируетесь на стоимость за 1 просмотр. 1 просмотр = 1 рубль.

Ну это в идеале, а бывает и меньше. Но авторы за крипто, инвест и прочие фин. услуги берут ценник выше. Тут уже смотрите на ваш бюджет, договориться можно всегда.
Как считаться стоимость?
Плюсуете просмотры на 5 последних роликов и делите на 5, получаете среднюю цифру по просмотрам.
Также есть несколько мест в одном ролике, вы можете взять рекламу на 1- слот, либо на 2- слот (он дешевле) но и в середине ролика.

Плюсуете просмотры на 5 последних роликов и делите на 5, получаете среднюю цифру по просмотрам.

3.2. Запрашивайте статистику

География и возраст. Платёжеспособной аудиторией считается вилка 30+. Этого достаточно.

3.3. Гарант просмотров.

Тут автор может гарантировать 100.000 за 2 недели, это прописывается в договоре. Такой метод используйте по желанию, на случай если просмотры сильно разняться.

3.4. Договор

Он обязателен, блоггеры зачастую не ИП и не СЗ. Да и вообще от юридической истории отдалены, поэтому эти дела ведут агентства.

3.5. Токен

С недавнего времени РКМ обязал создавать рекламный токен. Это своего рода серия и номер паспорта каждой рекламы, и она должна находится в базе. Если не использовать токен, это штраф. Этим занимаются либо агентства, либо сами клиенты. Как это быстро делать, можете написать мне в телеграм: @romario95.

3.6 Подготовка ссылок и описание под ролик

Это короткий текст, по типу:

В ссылку закладываете метрику для отслеживания эффективности каждого канала.

1. Ориентируетесь на бизнес, инвестиционные и экономические каналы, также пробуйте политические каналы, которые сходятся с правлением страны (остерегайтесь оппозиционных каналов).

2. Торгуйтесь, не стесняетесь. Если у блоггера не много рекламы, он лучше уступит и чтобы заработать. Здесь ценны берутся с воздуха. Можно сторговаться в 90% случаях по опыту

3. Пересаживаете на партнерскую программу, это очень тяжело на самом деле, авторам плевать на вашу прибыль, им нужен фикс. Но если вы покажете, что они могут заработать больше, то можно попробовать. Но первые интеграции нужно сделать за фикс.

Важно тестировать гипотезы, на самом деле рынок инфлюенса гораздо проще, нежели большие маркетинговые работы и т. д. Здесь важно понимать, где ловить, и некоторые навыки коммуникации. По крайней мере делюсь своим опытом, позволяя себе сравнивать. Помимо Ютуба можно использовать ТГ, в этой площадке свои нюансы. Пробуйте и тестируете. Ютуб можете использовать как привлечение инвестиций на него, либо просто искать клиентов на ваш продукт.
Также в заключение добавлю обратную связь от клиента.

Больше информации об маркетинге, рекламе и инфлюенс-рынке у меня в канале Джигит Диджитал