Faceless маркетинг: брендам пора перестать показывать лица и начать показывать продукт
В последние годы я всё чаще замечаю тренд на так называемый faceless маркетинг — когда продукт или услуга продвигаются без привязки к лицам. В эпоху, когда личные бренды стали повсеместным инструментом продаж, этот тренд кажется чуть ли не провокацией. И всё же он работает. Сегодня я расскажу, почему брендам иногда стоит убрать «лица» из рекламы и как это помогает завоевывать доверие аудитории.
Что такое faceless маркетинг?
📌 Faceless маркетинг — это стратегия, при которой бренд концентрируется на своём продукте, а не на людях, его представляющих. Вместо лица амбассадора или блогера в центре внимания оказывается сам продукт, его характеристики, ценность и использование.
Это не новинка: вспомним Nike, который делает упор на эмоции и действия, а не на конкретные личности (хотя иногда их всё-таки используют). Или бренд Glossier, который долгое время строил маркетинг вокруг реальных историй своих клиентов, а не громких имён. Faceless подход помогает подчеркнуть саму идею бренда и не отвлекаться на личности.
Примеры
В кампании "Just Do It" Nike использует образы спортсменов в динамике, часто без акцента на их лица, чтобы подчеркнуть силу и решимость. Такие ролики вдохновляют зрителей на достижение собственных целей, фокусируясь на движении и эмоциях, а не на индивидуальностях.
Бренд Glossier строит свой маркетинг вокруг реальных историй клиентов, избегая использования громких имён. Они часто публикуют фотографии и отзывы обычных пользователей своей продукции, демонстрируя разнообразие и естественность. Такой подход позволяет потенциальным клиентам увидеть себя в этих историях и почувствовать связь с брендом.
Почему это работает?
Устранение эмоциональных рисков. Лицо бренда всегда несёт риск. Вспомните скандалы с амбассадорами, когда из-за одного их высказывания компании теряли миллионы. Faceless маркетинг лишён этой уязвимости: никакие личные скандалы не подорвут репутацию вашего продукта.
Фокус на продукте. Когда акцент делается на товаре, а не на человеке, аудитория лучше понимает, зачем этот продукт ей нужен. Это особенно актуально для нишевых товаров, где важны детали, а не эмоции.
Универсальность. Faceless подход идеально подходит для брендов, которые работают на разные аудитории. Пример? IKEA. Они показывают интерьеры, решения для дома, а не людей, которые их покупают. Это делает их продукцию универсальной и понятной каждому.
Мифы о faceless маркетинге 🔮
«Без лиц реклама становится безликой». На самом деле, всё наоборот. Faceless реклама часто выделяется на фоне персонализированных кампаний, потому что акцентируется на визуале и идее.
«Это не для малых брендов». Даже небольшие компании могут использовать faceless подход. Например, кофейни, которые показывают процессы приготовления напитков вместо владельцев, создают сильный визуальный эффект.
«Это сложно и дорого». Наоборот, вы экономите на амбассадорах, блогерах и их гонорарах. Достаточно фокусироваться на продукте и том, как он решает проблемы клиентов.
Кому подходит этот подход?
- Брендам с уникальным продуктом: если ваш продукт уже вызывает интерес (например, инновационная технология или дизайнерская вещь), faceless маркетинг позволит ему «говорить за себя».
Малым бизнесам: например, handmade-брендам. Фокус на продукте помогает избежать выгорания владельцев, которым не нужно постоянно быть в кадре.
Технологическим компаниям: техногиганты, как Tesla, редко строят рекламу на лицах. Их миссия и продукты сами по себе вызывают интерес.
Как внедрить faceless маркетинг?
- Создавайте сильный визуал: ваш продукт должен быть представлен так, чтобы вызывал желание его купить. Используйте макросъёмку, демонстрацию деталей, примеры использования.
Делайте акцент на ценностях: задайте вопрос: что ваш бренд говорит о мире? Покажите это через визуальные истории, а не через лица.
Показывайте процесс: видео о том, как создаётся продукт, или кейсы использования вашими клиентами работают лучше, чем портреты.
📒 Faceless маркетинг — это не отказ от эмоций, а их переосмысление. Это способ сосредоточиться на продукте и его ценности. Такой подход помогает выстроить честные и долгосрочные отношения с аудиторией. Если вы хотите выделиться в эпоху личных брендов, попробуйте убрать «лица» из своей рекламы и дайте вашему продукту говорить за себя.