Биржи vs сервисы поиска блогеров. Что лучше для инфлюенсер-маркетолога в Инстаграм?

Как надежней покупать рекламные размещения у блогеров? Через специализированные биржи или напрямую, через менеджеров? Где лучше возможности аналитики и поиска блогеров — в сервисах поиска или биржах? Разбираемся в статье.

Начнем с терминов. Что такое биржи блогеров и сервисы поиска блогеров?

Биржи блогеров, или рекламные биржи – это онлайн-платформа, которая позволяет предпринимателям найти инфлюенсеров для размещения у них рекламы.

Как правило, биржи выбирают определенные площадки – Youtube, Instagram, ВКонтакте и привлекают к сотрудничеству блогеров. Те размещают свои профайлы и указывают цены для рекламодателей. Популярные биржи блогеров: LabelUp, Storiesgain, Getblogger.

Сервисы по поиску блогеров — это инструменты, которые помогают отобрать подходящих блогеров в базе инфлюенсеров по указанным параметрам, и проанализировать их аккаунт на качество. Из cамых известных – trendHERO, LiveDune, Fakelikeinfo.

Чтобы сравнивать разные инструменты по эффективности, определимся с основными требованиями, которые выдвигаются инфлюенс-маркетологами к подобным сервисам:

• Доступ к аналитике. Чтобы принять решение о рекламе, нужно понять, подходит ли вам аудитория блогера. Кроме того, качество аккаунта – не накручен ли он, какие у него реальные показатели – сколько человек можно охватить промо-размещением, сколько будет просмотров.
• Удобный поиск инфлюенсеров с возможностью фильтрации по нужным параметрам. Например, отбор блогеров определенной тематики, или по размеру подписной базы.
• Возможность понять, кого уже рекламировал блогер – чтобы можно было спросить про опыт сотрудничества его предыдущего рекламодателя или даже просто оценить качество рекламы, ее подачу.

Если говорить об очевидном отличии бирж перед сервисами поиска, это конечно, возможность заказывать рекламу непосредственно в самом кабинете. Как это описывают сами биржи: это избавляет менеджера по работе с блогерами от необходимости искать контакты блогеров.

Кроме того, площадка защищает рекламодателя от недобросовестных инфлюесеров — невыхода рекламы или несоответствия ее договоренностям. К примеру, блогер не указал верную ссылку, или выложил рекламу не по ТЗ.

Однако есть и подводные камни подобного сотрудничества. Например, завышенная стоимость размещений. Биржи живут за счет комиссии и как правило, она ложится на блогеров, а не на рекламодателей. Поэтому лидеры мнений завышают стоимость при покупке рекламы через биржу.

Есть и еще серьёзный подвох, с которым сталкивается опытный инфлюенс-маркетолог: возможности аналитики бирж крайне ограничены. Например, биржа Getblogger показывает все рекламные публикации и статистику по ним: просмотры, лайки, комментарии и вовлечённость аудитории. Однако и лайки и комментарии можно накрутить, поэтому опытному инфлюенс-маркетологу важно понимать, какое число комментариев оставляют живые пользователи, какой процент лайков оставляют именно подписчики блогера. Некоторые биржи вообще крайне слабо оценивают аккаунты (не могут определить свежие накрутки). Так, известный SMMщик Алексей Ткачук провел для своего блога эксперимент, чтобы определить, как хорошо популярные сервисы определяют качество аккаунта:

Все самые популярные биржи блогеров, не заинтересованы в жестком отборе блогеров, ведь чаще всего комиссия берется именно с них, а не с рекламодателей. Поэтому то и анализ профилей в биржах рекламы сильно уступает всем сервисам по поиску и подбору инфлюенсеров.

В сервисе для проверки блогеров livedune, система дает оценку по накрутке лайков таким образом:

Сервис fakelike также сравнивает показатели статистики аккаунта, в нем можно увидеть разницу между реальным и накрученным ER:

А вот так, например, работает аналитика в сервисе trendHERO – он оценивает и процент лайков от подписчиков и качество комментариев:

Аналогичным образом доступность аудитории определить может и сервис hypeauditor в разделе quality audience:

Ну и давайте посмотрим на еще один очень важный элемент работы с блогерами: какие параметры есть у сервисов по поиску инфлюенсеров, и какие — можно использовать при работе на биржах.

На бирже Getblogger нет возможности искать блогеров по фильтрам. Рекламодатель вынужден указывать интересы при регистрации и площадка автоматически подбирает блогеров для проекта.

Storiesgain в этом плане хорош – дает возможность найти блогеров по фильтру, причем есть подборки по нишам и есть ручные настройки отбора:

К примеру, в сервисе fakelike также нет возможности найти блогеров, есть только поиск по названию инстаграм-профиля. То есть fakelike в принципе не подбирает, а только анализирует блогеров по запросу.

А вот в hypeauditor есть удобный поиск по описанию профиля:

Но на мой взгляд, самый удобный и подробный фильтр у сервиса по подбору блогеров trendHERO:

Что мы в итоге получаем:

Преимущества

1. Быстрый способ связаться с блогерами

2. Безопасная сделка. Обе стороны – и инфлюенсеры, и рекламодатели, защищены средствами биржи – она принимает деньги на свой счет, решает спорные моменты, аннулирует сделки и следит за исполнением договоренностей.

3. Больше шансов на ответ от блогеров.
4. Комиссия чаще всего ложится на блогеров.

Недостатки:

1. Мало или отсутствуют фильтры в поиске

2. Мало качественных блогеров

3. Цена на рекламу завышена
4. Число блогеров ограничено сотрудничающими.
5. Топовых инфлюенсеров нет – работают только через агентство или менеджера. Микро – могут не знать или не проходят модерацию.

Преимущества:

• Глубокая аналитика
• Удобный поиск по фильтрам
  
• Максимум блогеров
  

Недостатки:

• Нет прямого контакта с блогерами
• Не все блогеры возьмут на рекламу или ответят

Независимо от того, что вы выбрали для работы – биржу или сервис поиска, я рекомендую вам обязательно:

а) связаться с поддержкой и уточнить возможные проблемы перед регистрацией в сервисе;

б) положить тестовую сумму на счет, на короткий период и только после хороших результатов приступать оплачивать годовой доступ, к примеру;

в) попробовать проанализировать собственные профили в разных сервисах, чтобы иметь представление о реальных возможностях ресурсов и зарегистрироваться в разных биржах для рекламы – чтобы также иметь возможность сравнить.

Как вы успели заметить, существует довольно много сервисов для эффективного инфлюенс-маркетинга. Какие из них использовать, решать вам.

Ориентируйтесь в первую очередь, на цели своей рекламной кампании. Возможно, вам придется опробовать все перечисленные инструменты из статьи, прежде чем вы выберете самый подходящий и эффективный для продвижения вашего бизнеса у блогеров. Я практически не пользуюсь биржами блогеров, потому что меня не устраивают их возможности аналитики. Но не отговариваю, если клиент хочет обратиться туда и попробовать поработать.

В тоже время не все сервисы по поиске и анализу блогеров имеют нужный мне функционал, поэтому я отталкиваюсь от задач конкретного проекта, прежде чем подбирать под него инструмент.