B2B кейс Вконтакте: Увеличение аудитории B2B-проекта в 10 раз.
Рассказ о том как мы "качали" Вконтакте оборудование для энергетического комплекса, и что из этого получилось"
Сфера деятельности проекта - диагностика и обслуживание электрических сетей, высоковольтных кабельных линий, электрических машин и электротехнических установок.
Аудитория проекта - специалисты в области энергетики, метрологии, производства электромонтажных работ.
Цели проекта:
1. Привлечение новой аудитории
2. Удержание внимания аудитории на длинном цикле продаж
3. Получение новых контактов целевой аудитории из соц. сетей
4. Получение целевых технических и коммерческих запросов
⛔ Проблемы на старте:
➖ Сложный (непонятный!) продукт
➖ Высокая стоимость
➖ Длинный цикл продаж
➖ Очень узкие целевые аудитории
Подписывайтесь на Telegram-канал, простыми словами рассказываю о маркетинге сложных B2B-проектов.
Решения:
✔ Позиционирование проекта - Информационный портал по энергетике
✔ Вовлечение аудитории и удержание внимания с помощью полезного, практически применимого контента
✔ Ранжирование контента под целевые аудитории по этапам воронки продаж
✔ Сбор целевых аудиторий в сообществах Вконтакте, Telegram
✔ Формирование образа Экспертов, через контент и общение с ЦА в социальных сетях и на сайте.
⚙ Работы по проекту:
- Подготовка и реализация контент-плана
- Публикация контента (2-3 единицы контента каждую неделю)
- Ведение сообществ (Вконтакте, Telegram)
- Сбор и накопление целевых аудиторий
- Создание и ведение ботов для сбора и прогрева аудитории
- Реклама и продвижение контента, публикуемого на сайте и в соц. сетях
- Получение новых контактов целевой аудитории с помощью инструментов соц. сетей
- Получение целевых запросов (лидов) и за счет трафика из соц. сетей на сайт.
✔ Результаты:
1. Аудитория сообществ (Вконтакте, Telegram) выросла с 500 до 7000 подписчиков
2. Средние ежемесячные показатели:
750 переходов на сайт из соц. сетей
200 новых подписчиков
80 новых контактов ЦА из соц. сетей
5-8 технических вопросов/комментариев
3-5 конверсий на сайте.