Как получить х2 результат на стройматериалах от продвижения на Авито?

Если вы думаете, что реклама на Авито не работает, то приготовьтесь удивляться!

Привет, друзья! Мы с партнерами помогли одному клиенту, магазину «КИТ Стройматериалы», который продает гипсокартон, кирпич и прочие строительные материалы, в два раза увеличить количество лидов. И, внимание, без огромных затрат на рекламу! За три месяца нам удалось снизить цену за контакт на 44%, а самих контактов стало в 1,5 раза больше. Как это получилось? Читайте и узнайте все секреты успешного продвижения стройматериалов на Авито!

1. Задали себе высокие цели. Во-первых, нужно понимать, что для того, чтобы получить х2 результат, нужно не только настроить рекламу, но и проработать стратегию от и до. Мы начали с того, что поставили перед собой две основные цели:

2. Грамотно оформили профиль. Что делает профиль в Авито привлекательным для покупателей? Прежде всего, это грамотное оформление. Разместили баннеры, заполнили разделы «О компании», «Доставка», «Оплата». Профиль стал как витрина — «заходи, выбирай!». А еще подключили расширенную аналитику для отслеживания конверсий по объявлениям.

3. Проанализировали рынок, конкурентов и спрос. Знание рынка — ключ к успешному продвижению. Мы провели аудит и изучили, что продается лучше всего в этом сегменте. Гипсокартон, строительные смеси, входные двери — выбираем товары, которые пользуются спросом. Не забыли и про конкурентов, проанализировали их активности, офферы, спецпредложения. Ну и, конечно, географию — в каких городах Ленобласти товар будет востребован.

4. Применили геотаргетинг. Важно не просто выставить товар, а понимать, где он будет продаваться лучше всего. Мы не ограничились только Санкт-Петербургом, а расширили географию до всего региона. И тут мы использовали стратегию масспостинга, размещали объявления в разных городах, охватывая большую аудиторию.

5. Проработали стратегию и тексты. Не просто тексты, а тексты, которые «заставляют» клиентов действовать! Мы тщательно проработали семантическое ядро и оптимизировали карточки товара, включив ключевые запросы. И добавили интересные спецпредложения, чтобы клиент не мог устоять.

6. Тестировали гипотезы. Нельзя просто запустить рекламу и ждать чудо. Мы тестировали разные гипотезы — например, «а что если постить в регионах?» и «как работает платное продвижение в Санкт-Петербурге?» Результаты нас приятно удивили! Масспостинг позволял нам занимать топовые позиции, а платные объявления давали значительный прирост просмотров.

7. Создавали уникальные объявления. Если вы хотите избежать блокировки объявлений как дубликатов (да, это возможно!), нужно продумать каждое объявление. Мы использовали уникальные заголовки для разных функций одного и того же товара: «Гипсокартон для ванной», «Гипсокартон под покраску» и так далее. Результат? Только 8% объявлений было признано дублирующимися.

За три месяца работы с проектом «КИТ Стройматериалы» результат просто зашкаливает:

А еще, 73% контактов стали поступать без платного продвижения, и все это — за счет органики. Статистика? Да, нам тоже нравится!

Не пренебрегайте анализом рынка и конкурентов. От этого зависит, где, как и что продавать.

Гео-таргетинг — это не просто цифры. Знайте, в каких городах ваш товар будет продаваться лучше всего.

Тестируйте гипотезы. А вдруг масспостинг — это именно то, что нужно для вашего бизнеса?

Регулярно отслеживайте результаты и быстро реагируйте на падение показателей.

Остались вопросы? Напиши мне в Telegram, и я проведу бесплатную консультацию по Авито. Помогу разобраться в тонкостях, настроить профиль и научу привлекать клиентов. Пиши прямо сейчас — жду тебя!