Balenciaga: скандал, мем, виральность или мода? Взгляд маркетолога.

Как же круто продать мешок для мусора за три тысячи долларов, заставив людей верить, что это «высокая мода». Как маркетолог, я смотрю на этот феномен с профессиональным интересом и лёгкой завистью. Давайте разберёмся, что именно они делают и почему их стратегии работают.

Начнём с того, что у Balenciaga есть одно важное правило: «Никто не должен остаться равнодушным». Откуда такие странные и, казалось бы, несуразные решения в дизайне? Это провокация. Одежда = мем. А что может быть лучше для современного бренда, чем миллионы обсуждений в соцсетях? Маркетинговая логика тут простая: негативная реклама — это тоже реклама.

Провокационные образы на красных дорожках привлекают внимание миллиона глаз, которые обсуждают, критикуют и... запоминают. Знаете, сколько стоят упоминания бренда в медиа после таких событий? Балансируется это тем, что негативное впечатление перекрывается аурой элитарности.

Теперь о том, кому это продают. Знаете, кто в восторге от такой «моды»? Зумеры и миллениалы, у которых деньги есть, но быть как все они не хотят. Это поколение, выросшее в эпоху хаоса, ищет возможность самовыражения через анти-эстетику. Чем более странной кажется вещь, тем лучше она работает как социальный маркер: «Я не боюсь выделяться, я понимаю искусство».

Ещё один момент: Balenciaga — это про осознанный вызов потребительству. Молодёжь активно борется с фаст-фешеном и переизбытком, но любит громкие имена. Что делает Balenciaga? Создаёт вещи из переработанных материалов или искусно состаренные кроссовки, маскируя их под «вещь с историей». Так бренду удаётся оставаться в тренде экологичности и отчасти в моде на апокалиптическую эстетику.

Теперь перейдём к звёздам — живым рекламным щитам. Баленсиага знает: если ты хочешь, чтобы тебя обсуждали, — наряди Ким Кардашьян в костюм чёрного призрака, а Рианну — в диванную обивку. Или Зендею. Когда из каждого утюга вещают, что это настолько плохо, что даже хорошо. Или всё таки не хорошо? Селебрити как бы говорят: «Если это ношу я, то и ты можешь». При этом очевидно, что ни один из них в обычной жизни не выбрал бы этот образ. Но, когда на кону шестизначный гонорар, кто откажется?

Эти стратегии строятся на идее авторитета: если твои кумиры носят Balenciaga, значит, ты им доверяешь. И неважно, что на деле звёзды могут ненавидеть такие образы. Главное, чтобы фотографии в соцсетях собрали миллионы лайков и мемов.

Balenciaga — это бренд, который продаёт не вещи, а ощущения. Ощущение быть частью чего-то большого, «умного», элитарного. Одежда тут вторична; главное — идея. Покупая вещь за тысячи долларов, клиент платит за возможность быть на острие моды, понимать сложные шутки Демны Гвасалии и получать осуждающие взгляды тех, кто не в теме.

Почему такие образы вызывают у нас столько эмоций? Balenciaga использует провокацию как главный маркетинговый приём. Одежда превращается в перформанс, а знаменитости становятся живыми рекламными билбордами. Помните "грязные" кроссовки за $2000? А остроносые туфли, как у твоего однокласника на выпускном в 2003? Эти вещи штурмом берут соцсети и мемы, заставляя нас снова и снова обсуждать: «Это что, новая мода или просто шутка?»

Но ирония в том, что этот "парад уродства" идеально попадает в тренды. Зумер и миллениал ищет не классическую красоту, а способ выделиться, самовыразиться через странное и провокационное. Для них Balenciaga — это не просто бренд, это протест против скучной моды и обыденности.

Вот где начинается магия маркетинга: покупая вещи Balenciaga, вы не просто берёте одежду. Вы приобретаете символ, разговорный повод, который вызовет десятки вопросов: «А что это? Почему? И зачем?» Это способ сказать: «Я в теме, я смелый, я не боюсь выделяться».

И вот тут становится еще интереснее: почему мы всё таки так реагируем на этот бренд? Возможно, дело не только в их вещах, или в гениальности Демны, пиарщиков и вот этом вот всём, но и в нас самих? Может быть, мода — это зеркало нашего общества?