Как с помощью маркетинга из ноунеймов стать топ оф майнд

Привет! Я Настя Солуянова, хэд оф пиар в Cedro. Четыре года назад у нас был только аккаунт на 200 подписчиков в запрещённой соцсети — и всё, больше никакого маркетинга. А сейчас — тг-канал на 7000 подписчиков, собственное бизнес-реалити и регулярные офлайн-ивенты. Как мы пришли от А к Б — рассказала в этой статье.

Cedro — международная дизайн-студия. Мы создаём цифровые продукты и сервисы для web 3.0, недвижки и e-commerce. Ведём телеграм-канал на приколе. Много пишем про маркетинг, дизайн и HR-бренд. Развиваем своё реалити-шоу для молодых студий.

Организуем офлайн-ивенты. Выступаем на конференциях. И вообще, гремим из каждого утюга и делимся экспертизой. В общем, Cedro — топ оф майнд в диджитале.

Допустим, вы дизайнер. Подписаны на разные студийные каналы, чтобы развиваться в профессии, подглядывать за вакансиями или просто наводить суету в комментах. И вот вас спрашивают: «А назови дизайн-студию, которая первой приходит в голову». И вы отвечаете: «Ну, студия Артемия Лебедева, ну или эти — Cedro, у них крутой тг-канал».

Топ оф майнд — это когда знание о вашем бренде не прячется где-то на антресолях долгосрочной памяти, а всегда под рукой. Вы напоминаете о себе: часто, через разные каналы и креативно — и ваше название вертится на языке у ЦА.

Маркетинг сработает, если стрелять по всем мишеням. Допустим, у вас хорошо получается вести телеграм-канал: подписчики оставляют десятки и сотни комментов под каждым постом, а в личку сыплются предложения о коллабах.

Мы в своё время взяли сотрудников с сильными личными брендами — нашего арт-директора Рому и биздева Диму — и отправили их вести эфиры. Сначала делились командной экспертизой, поэтому гостями были только наши же сотрудники.

А потом к нам стали залетать важные парни из мира дизайна: Макс Десятых, Влад Савин, Олег Александров и другие.

Когда у нас получилось с ютубом — мы продолжили его развивать, но для Димы придумали Бухансы — развлекательные эфиры, где он вместе с лидерами индустрии выпивает, шутит шутки и говорит про бизнес.

А Рома теперь ведёт трансляции именно на дизайнеров: разбирает работы подписчиков и делится экспертизой один, вместе с другими нашими сотрудниками или приглашёнными арт- и дизайн-директорами.

У нас так случилось с Бухансами. Сначала они были только онлайн и только с Димой. А потом — наш CEO Паша начал снимать выпуски с полноценным продакшеном.

Мы назвали новый формат Буханс HD — это тот же уютный разговор под пиво или вино в приятной компании, но с хорошим светом, сценарием, съёмкой на профессиональные киношные камеры и монтажом.

Плюс теперь гость и ведущий играют в алкогольное бинго. А в конце каждого выпуска — новая алкоигра.

В начале пути, когда у вас совсем нет маркетинга, можно и нужно следить за другими. Подмечать, как более известные компании пишут кейсы или в каких рейтингах участвуют.

Но чем сложнее ваш маркетинг — тем больше мешает насмотренность. Телеграм-канал или эфиры на ютубе — это то, что делают все. Если хочется выделиться — абстрагируемся от студийного бизнеса, не смотрим на других и пробуем в креатив.

Суть Качалки такая: четыре ментора из Partners’ Club by AGIMA, Salt and Pepper и Cedro выбирают себе по менти — владельцу небольшого агентства с проблемами. А затем — три месяца помогают им выстраивать процессы, расти в деньгах и работать над позиционированием.

Весь процесс мы освещаем в эфирах на ютубе и в телеграм-каналах. Вовлекаем подписчиков в голосования и даём им возможность влиять на рейтинг участников. Финал 2 сезона запланирован на декабрь 2024 года.

Вывезли менторов, участников и гостей в Сергиев Посад и организовали там нетворкинг с лекциями, мастермайндом и развлекательной программой.

Всё в стилистике классического школьного последнего звонка. Были ленты выпускников, фотосессия для альбома, классный журнал и напутственная речь директора.

А ещё — три урока: от кофаундера Crauch Антона Черногорова, фаундера MateÇa Кирилла Тарелкина и кофаундера AI-интегратора R77 — Влада Савина. Экскурсия по Сергиеву Посаду и вечерняя тусовка.

В первый год это был бар Буханса (в честь нашего ютуб-шоу). Идея пришла спонтанно: наших фаундеров не было в стране, поэтому выступать в лекториях было некому. Но совсем не заявить о себе на таком крупном ивенте — обидно, поэтому мы поставили стойку и наливали пиво и сидр за подписку на наш телеграм-канал.

На второй год мы сделали бар вместе с нашими партнёрами — SALT AND PEPPER. Перед BOOST общими силами разработали платформер с нашими фаундерами. А на самом ивенте наливали пиво и коктейли за регистрацию и достижения в игре.

Делимся экспертизой и драйвим индустрию, а взамен получаем подписчиков-амбассадоров и качаем HR-бренд.

Обращаем на себе внимание крупных ребят и даём им понять: у нас сильный бренд, мы серьёзно настроены. Мы так стали одним из крупнейших партнёров Partners’ Club by AGIMA. Разумеется, на одном из этапов это помогало нам получать классные лиды и расти.

Сначала вы работаете на узнаваемость, а потом она — на вас. Мы используем свои раскрученные каналы, чтобы продвигать коммерческую Качалку — те же менторские сессии, как в нашем реалити, только в закрытую и для всех, а не только для участников шоу.

Наш арт-директор Рома активно рассказывает про свой авторский курс UI/UX-дизайна — Базу Цедры.

А я делюсь инфой об услугах моего юнита — Пиарки Цедры. Там мы вместе с командой копирайтеров работаем с другими студиями и диджитальными стартапами: ведём тг-каналы, пишем кейсы или сразу берём на себя маркетинговую поддержку целиком.