Гид по сезонным акциям: как подготовить бизнес к 2025 году и извлечь максимум выгоды
Ваша цель - увеличить продажи, привлечь новых клиентов и укрепить лояльность? Для этих задач прекрасно подойдет использование сезонных спецпредложений.
Как организовать такую акцию, чтобы она действительно работала? Делимся полезным чек-листом и современными инструментами.
Почему сезонные акции важны?
Каждый год календарь дарит нам десятки поводов, которые можно превратить в мощный инструмент для роста бизнеса. Новый год, 8 Марта, Черная пятница или День знаний — это моменты, когда клиенты уже настроены тратить деньги. А ваша задача — чтобы они сделали это у вас.
Три главных причины запускать сезонные акции:
- Рост продаж. Клиенты активно ищут выгодные предложения, что увеличивает оборот.
- Повышение лояльности. Хорошо организованная акция ассоциируется с заботой о покупателях.
- Избавление от остатков. Продавайте товары прошлых коллекций или залежавшиеся позиции, освобождая место под новые.
А еще эти преимущества можно усилить с помощью технологий. Например, голосовые роботы и SMS-рассылки способны быстро довести информацию до клиентов. Но об этом чуть позже.
Какие акции запускать в 2025 году?
Чтобы акции работали, важно учитывать сезонные потребности клиентов. Несколько идей для каждой поры года.
Зима
- Сезонные зимние акции. Отличный способ привлечь внимание покупателей и увеличить средний чек. Например, вы предлагаете скидку на популярные зимние товары, такие как подарочные наборы или праздничный декор. Клиенты приходят за акционным продуктом, но, оказавшись в магазине или на сайте, начинают добавлять в корзину другие зимние товары: уютные аксессуары, ароматные свечи, угощения к праздникам. Секрет в том, что изначально привлекательная скидка вовлекает их, а грамотное оформление и ассортимент помогают завершить покупку с максимальной выгодой для бизнеса.
- Зимние бонусы. Дарите кэшбэк, который можно потратить в январе.
Весна
- Подарки к 8 Марта. Скидки на цветы, косметику и украшения.
- Весенние обновления. Устройте распродажу на товары для дома или гардероба.
Лето
- Акции для отпускников в конце сезона. Скидки на пляжные аксессуары, чемоданы или авиабилеты.
- Распродажи старых коллекций. Подготовьте место для осенних новинок.
- Семейные акции. Лето — это отдых с детьми, используйте этот момент для продвижения.
Осень
- Товары для школы. Скидки на канцелярию, учебники или одежду.
- Уютные предложения. Осень ассоциируется с теплом: пледы, свечи, книги.
- Бонусы для офисов. Подготовьтесь к рабочему настрою.
Чек-лист для успешной акции
Чтобы ваша кампания действительно сработала, используйте этот пошаговый алгоритм:
1.Понять цель акции. Хотите увеличить продажи, привлечь новых клиентов или освободить склад? Четко сформулируйте задачу.
2.Проанализировать целевую аудиторию. Например, молодые мамы активно реагируют на акции в июне (время детских каникул), а офисные сотрудники — осенью.
3.Разработать уникальное предложение. Скидка? Подарок? Бесплатная доставка? Убедитесь, что это выгодно и для бизнеса, и для клиента.
4.Выбрать каналы коммуникации. Вот где технологии играют ключевую роль:
•Голосовые роботы. Быстро расскажут об акции, помогут записаться на консультацию или ответить на вопросы.
•SMS-рассылки. Уведомления с конкретными предложениями или напоминания о завершении распродажи.
5.Тестировать предложение.Запустите небольшую кампанию до старта основной акции, чтобы понять, как аудитория реагирует.
6.Оценивать результаты. Сколько клиентов откликнулось? Какие товары покупались чаще? Эта аналитика поможет лучше подготовиться к следующему сезону.
Пример сезонной акции
“Новый год” — скидки на подарочные наборы
Идея: Создать тематический подарочный набор
Как продвигать:
- Запустить SMS-рассылку с текстом: "Готовьте новогодние подарки сейчас! Только до конца недели дарим скидку 500 рублей на подарочные наборы"
- Подключить голосового робота, который предложит клиентам подробнее узнать об условиях.
Сезонные акции — это возможность показать, что вы понимаете своих клиентов и предлагаете то, что действительно нужно.
Используйте голосовых роботов, SMS, чтобы акции запомнились и стали по-настоящему успешными.